Waarom marketing en reclame essentieel zijn voor fabrikanten te midden van onzekerheid

Het mondiale productielandschap ondergaat transformaties die de manier waarop bedrijven opereren fundamenteel veranderen. Van de gevolgen van COVID-19 en natuurrampen tot de opkomst van AI en verschuivingen in het handelsbeleid:de industrie heeft opmerkelijke veerkracht getoond bij het navigeren door een steeds evoluerende omgeving. Als reactie op deze uitdagingen hebben fabrikanten hun activiteiten opnieuw vormgegeven en aangepast, waarbij ze innovatieve manieren van zakendoen hebben omarmd.

Te midden van economische onzekerheid en snelle technologische vooruitgang is het normaal dat u aarzelt bij het nemen van investeringsbeslissingen. Het is nu echter meer dan ooit essentieel om prioriteit te geven aan marketing- en reclame-inspanningen om concurrerend en relevant te blijven.

Marketing en reclame om tegemoet te komen aan het consumentengedrag 

Merken die bezuinigen op marketing om kosten te besparen ervaren volgens onderzoek een daling van 39% in merkbekendheid. Verkoopcycli in de productie-industrie zijn vaak lang, en beslissingen die vandaag worden genomen, leveren mogelijk pas maandenlang resultaat op. Een economische neergang of tijden van onzekerheid kunnen zelfs de perfecte gelegenheid zijn om de marketinginspanningen op te voeren. Nu concurrenten hun marketinguitgaven terugschroeven, wordt het gemakkelijker om marktaandeel te winnen. Nu beleggen positioneert u niet alleen voor potentiële groei op de korte termijn, maar geeft u ook een sterker voordeel wanneer de economie verbetert. 

Hoe verover je dat marktaandeel? Ontmoet uw klanten waar ze zijn. De klanten van vandaag zijn goed geïnformeerd en 70% van hun koopproces is voltooid voordat ze een offerte aanvragen. Het benutten van de kracht van online marketing en reclame is tegenwoordig niet alleen een keuze voor fabrikanten:het is een noodzaak. 

Industriële kopers pakken tegenwoordig geen tijdschrift meer op om door advertenties te bladeren op zoek naar potentiële leveranciers. Wanneer kopers actief op zoek zijn naar producten en diensten die ze nodig hebben, gaan ze online. In feite onderzoekt 73% van de B2B-kopers de website van een leverancier wanneer zij besluiten RFI’s in te dienen. 

De beste manier waarop u zich als leverancier kunt voorbereiden, is door samen met Thomas een Digitale Gezondheidscheck te doen. Dit gratis, op maat gemaakte rapport laat u zien hoe u uw online strategie kunt verbeteren met een merkaudit, analyse van zoekmachineoptimalisatie, beveiligingscontrole en meer.

Veerkrachtige leveranciers gebruiken hun websites, productpagina's en chatfuncties om te communiceren met potentiële klanten die op zoek zijn naar goederen en diensten. Tegelijkertijd verfijnen ze hun e-mailmarketingstrategieën, zijn ze actiever op sociale-mediaplatforms en promoten ze hun inhoud via advertentieprogramma's op Thomasnet. Binnen elk van deze platforms bestaat de mogelijkheid om aanvullende soorten inhoud te gebruiken, zoals infographics en video's. Sterker nog, 77% van de consumenten geeft aan een product of dienst te hebben gekocht op basis van een video. 

Lees meer over hoe onze op maat gemaakte videoproductiediensten fabrikanten en industriële bedrijven helpen om op creatieve wijze online meer klanten te bereiken.

Bereik eenvoudig nieuwe markten en regio's 

Direct mail en telemarketing kunnen effectieve uitgaande hulpmiddelen zijn, maar ze beperken u tot een lijst met bekende potentiële klanten, waardoor het voor industriële leveranciers een uitdaging wordt om met deze traditioneel uitgaande methoden nieuwe markten en regio's te betreden.  Met een online marketingstrategie kunnen industriële kopers leveranciers onbeperkt bereiken. Online platforms beperken zich niet tot marketing voor slechts één locatie of één markt of zelfs maar één functietitel. Gemakkelijk aanpasbare campagnes kunnen zich richten op een zo gedetailleerd mogelijke nichemarkt als fabrikanten dat willen. 

Zooby Promotional – een op maat gemaakt promotiebedrijf – heeft sinds 2020 een toename van 152% gezien in het aantal bedrijven dat ze op Thomas vindt sinds het investeerde in een Thomas-programma en een toename van 171% in het websiteverkeer van het bedrijf. "De hoeveelheid directe zakelijke inkomsten uit Thomasnet, vergeleken met onze uitgaven, is waarschijnlijk vijf keer zo hoog als de uitgaven per jaar. En als je daarbij optelt dat ik niet koud hoef te bellen, ik hoef niet te prospecteren, de tijdsbesparing draagt ook alleen maar bij aan die ROI", zegt Zooby-mede-eigenaar Brett Kershaw. 

Een bedrijfsprofiel op Thomasnet.com is gratis en geeft u zichtbaarheid aan meer dan 1,2 miljoen B2B-kopers die op zoek zijn naar industriële producten en diensten.

Target meer kopers wanneer ze klaar zijn om te kopen

Een voorbeeld van tijdgebonden marketing:een beurs kan plaatsvinden lang voordat of nadat een koper zich bewust is van de behoefte aan de producten en diensten die u aanbiedt. Een online marketingstrategie creëert een alomtegenwoordige aanwezigheid – en een die altijd actief is – zodat kopers leveranciers kunnen vinden wanneer ze klaar zijn om producten en diensten te kopen. Door op maat gemaakte inhoud en educatieve bronnen te leveren, blijven het merk en de waardepropositie hoog in het vaandel staan, terwijl wordt voldaan aan de behoeften van klanten gedurende het hele kooptraject.

PSI Industries werkte samen met Thomas Marketing Services voor webhosting en SEO. Het optimaliseren van de website van PSI was de eerste opdracht toen ze gingen samenwerken. De nieuwe site maakt het eenvoudig om een ​​offerte aan te vragen, en inhoud die is ontworpen met SEO in gedachten helpt PSI onder de aandacht te brengen van potentiële klanten die op zoek zijn naar een van de oplossingen die het bedrijf biedt, van op maat gemaakte aluminium extrusies tot poedercoating. De website van PSI scoort nu 696 organische zoekwoorden, waaronder 32 zoekwoorden op posities #1 - 10 en 651 zoekwoorden op posities #11 - 100.

"Alles wat Thomas heeft gedaan om de website en onze SEO te optimaliseren... heeft de deal voor ons bezegeld om naar jaar twee te gaan, toen het tijd was om over verlengingen te praten", aldus Kyle Coates, president van PSI Industries.

Digitale marketing en reclame voor fabrikanten

Terwijl bedrijven plannen maken om kopers te ontmoeten waar ze zijn en te gedijen in tijden van onzekerheid, is het belangrijk om te begrijpen dat consumenten tijdens hun hele koopproces transparantie, maatwerk en communicatie verwachten. Door tegemoet te komen aan de behoeften van consumenten en hen updates, aanpassingsmogelijkheden en uitstekende klantenservice te bieden, blijft uw merk top of mind bij de kopers van vandaag. 

Houd uw focus op het opbouwen van zakelijke flexibiliteit en het vergroten van de merkbekendheid met online marketing en reclame om de kans op verstoorde communicatie met klanten en nieuwe prospects te beperken. Alleen al uw online aanwezigheid kan bepalen of u nieuwe klanten blijft genereren.

Er zijn twee eenvoudige manieren om aan de slag te gaan met uw nieuwe, verbeterde digitale marketingplan:

• Eerst uw bedrijf claimen op Thomasnet. Voeg uw capaciteiten, certificeringen en contactgegevens rechtstreeks toe aan uw bedrijfsprofiel op Thomas en begin met het aantrekken van gekwalificeerde leads en inkomende vragen. 

• Ten tweede:vraag een gratis Digital Health Check aan om te zien waar u online kunt verbeteren en hoe uw merk zich verhoudt tot de concurrentie.