Een CNC-winkel lanceren: Complete gids voor het bouwen van een succesvol bedrijf

Op zoek naar uw eigen CNC-bedrijf starten? Leer alle details waar u over moet nadenken van een bedrijf dat het net deed. Rocket Machining & Design, een klant van MSC, is misschien een nieuwe kid on the block, maar het heeft een leven lang lessen en wijsheid geleerd in zijn vroege incarnatie – met genoeg precisie auto- en medische apparaat onderdelen en prototype business om mee te bootsen.

Op 24-jarige leeftijd is Duane Spurling niet uw typische job shop bedrijfseigenaar – vooral in manufacturing waar de mediaan leeftijd van de arbeidsmacht 44 jaar is, volgens het U.S. Department of Labor.

Spurling is eigenaar van Rocket Machining & Design, een kleine, zeven-persoon precisiewinkel gebaseerd in Battle Creek, Michigan, die auto- en medische onderdelen produceert net buiten Kalamazoo.

Rocket Machining & Design, zoals de eigenaar, is een jong bedrijf. Het begon eind 2017 en trotsert zich erop dat het in ruwweg 45 dagen open voor business was – nadat de zakelijke lening goedgekeurd was.

Alles aan Spurling is verrassend. Hij speelde drie jaar football voor de University of Wisconsin. Hij studeerde initieel biomedische engineering daar, maar had een interesse in business dus hij belandde in het entrepreneurschap-programma, waar hij zich richtte op productontwikkeling.

"Ik hou van dingen maken," zegt hij.

Een CNC-winkel starten: De manufacturingindustrie onderzoeken

In zijn kern is Spurling een bouwer. Hij doorbrachte zijn vormende jaren in Slinger, Wisconsin, waar hij de nummer 1 STEM middelbare school in de staat bezocht en blootgesteld werd aan handmatig bewerken, programmeren en CNC-machines.

Maar jaren daarvoor had Spurling een passie voor motocross racen en zou custom onderdelen bouwen met zijn vader – die een sales en engineering manager is voor Tier 1 motorcomponent leverancier Bleistahl North America en vroeger globale productie daar runte.

Spurling's andere passie? Battle Bots en het bouwen van robotische remote control auto's.

Jarenlang spraken Spurling en zijn vader langzaam over het openen van hun eigen custom manufacturing winkel. En dan klopte een kans aan de deur. Een kleine winkel wilde verkopen – en Spurling overtuigde zijn vader dat ze ervoor moesten gaan.

"Ik had niet veel te verliezen, en ik kon de winkel runnen," zegt Spurling. "En mijn vader kon helpen."

Spurling werkte op de plek die hij oorspronkelijk van plan was te kopen voor een paar maanden om een gevoel voor het business te krijgen. Hij is dankbaar voor de ondersteuning die hij om zich heen heeft gehad – en de kennis en ervaring die zijn vader en associaties aan tafel hebben gebracht. Maar hij heeft ook veel onderzoek op zich moeten nemen.

Onderdelen maken en uw bewerken kennen is één ding. Payroll en verzekeringen begrijpen en de nuance van de exacte winkelruimte die u nodig hebt is niet iets wat u automatisch oppikt van het werken op de werkvloer.

"Tijdens deze periode is Google uw vriend," zegt Spurling.

Een valse CNC-winkel start: Een verborgen zegen

Er was veel opwinding. Maar twee weken voor de closing op de winkel die ze van plan waren te kopen, trad de verkoper terug.

"Het was teleurstellend, maar het eindigde in een verborgen zegen," zegt hij.

Waarom? Omdat hij de winkel vanaf nul mocht bouwen – en al die zakelijke onbekenden zelf moest doorlopen. Het voegde iets meer tijd aan het proces toe, maar het hielp hem echt snel leren dat aanpassingsvaardigheden essentieel zijn.

Er is geen één foutloze set richtlijnen daar buiten, dus maak u klaar voor trial, error en vertrouwen en vertrouwen in uw vaardigheden. En u hebt de bewerkings- en programmeervaardigheden nodig om te concurreren in de huidige precisie manufacturing. Weten hoe u bewerkingstechnologie kunt benutten en efficiënte procesengineering beslissingen kunt maken is de sleutel.

Uw CNC-winkel businessplan overwegen

Virtueel geen bedrijf kan openen zonder kapitaalinvestering – en dat vereist financiële hulp in de vorm van een lening. Een geweldige bron is de Amerikaanse overheid's Small Business Administration – wat enige bureaucratie heeft om mee te maken – maar kan erg behulpzaam en ondersteunend zijn.

Maar u hebt een businessplan nodig.

"De SBA wil het businessverhaal zien dat u vertelt – en uw plan om het succesvol te maken," zegt Spurling.

En u hebt een gevoel voor uw klantenbasis nodig. De familie Spurling verhuisde uiteindelijk naar het Battle Creek-gebied vanwege een promotie voor Spurling's vader – wat hen ook in het hart van auto-onderdelenmaken in centraal-Michigan plaatste. Er zijn ook diverse grote medische fabrikanten in het gebied – inclusief Stryker, een medische apparaatmaker, die nu een Rocket Machining & Design klant is.

Er zijn kansen in medische onderdelenmaken. Zie het zelf. Lees "Precisie Manufacturing: Een Winks Reis In Het Maken Van Medische Apparatuur Onderdelen."

Deel van het businessplan was het begrijpen van de machines en materialen die nodig zijn om op te starten. Rocket Machining & Design kocht initieel vier machines: twee draaibanken en twee freesmachines. Maar het plan en de realiteit waren altijd afhankelijk van het werk dat binnenkwam.

"In hindsight, als ik het anders had kunnen doen, had ik drie freesmachines en één draaibank gekocht," zegt Spurling. "Maar we hebben sindsdien meer machines gekocht. En we hebben een van die draaibanken verkocht en nog twee freesmachines gekocht. Dus we zijn nu op een totaal van vier freesmachines en één draaibank."

Eén van de machines is een 3+2 CNC-machine die veel snijgeometrieën kan benutten. Het bedrijf heeft plannen om in de nabije toekomst een volle 5-as machine aan te schaffen.

Hoeveel heeft al deze apparatuur gekost?

"Ruim half een miljoen dollar," zegt Spurling. "Het is niet alleen de freesmachines en draaibanken, het is ook de zaag om materialen te verwerken, een vlakke slijpmachine, tafels, luchtcompressoren, meubels en fixaties, vlakke platen, meetapparatuur, tooling, toolboxen, en veel andere items. U denkt aan de big-ticket items, maar dat krabt alleen aan het oppervlak."

CNC-winkel: De verrassingen onderweg

Het leningproces voor uw CNC-winkel – en de nuance van opnames

Spurling dacht dat u een lening aanvraagt, de leninggever het businessplan beoordeelt, u goedgekeurd wordt – en de gehele leningbedrag in uw zakelijke bankrekening komt zodat u kunt beginnen met CNC-apparatuur leasen, snijtools en CAD/CAM-software kopen.

Nope. De SBA geeft het niet allemaal tegelijk.

"Ik kon maar een bepaald percentage van de lening in contanten in mijn bankrekening hebben op elk moment," zegt Spurling. "Dan moest ik opnames van de lening indienen om iets te kopen, zeg, onze grote uitgave, zoals een HAAS VF5 voor $75.000. Ik vulde de informatie in bij de bankier, dan wirede de bankier het geld."

Rocket Machining mocht ongeveer 30 procent van de lening in contanten hebben – dus als het bedrijf al het contante geld uitgaf op benodigde producten, moesten ze een geïteemlijste lijst van aankopen aan de SBA indienen om de contanten weer aan te vullen. Klinkt simpel. Maar er was nog een vangnet: Het bedrijf mocht maar één "opname" per maand doen.

"Ik was als, 'Wat'?!" zegt Spurling. "Het zou ons twee jaar gaan kosten om de winkel te bouwen op die tarieven, dus we onderhandelden met hen – en konden meer fondsen vrijmaken om de winkel te openen."

Hoe de cashflow van uw CNC-winkel materiaal en voorraden beïnvloedt

Als u net begint, kan het uitdagend zijn om een kredietlijn te ontvangen voor langer dan een 30-daagse betaling om grondstoffen aan te vullen, zegt Spurling. Dus u moet uw leningfondsen wijze beheren.

Als nieuwkomer bestelde hij $2.500 aan rauw metaalmateriaal en bewerkte dat allemaal in 30 dagen – maar had nog geen betaling voor het werk van klanten. En de materielleverancier liet Rocket Machining niet meer materiaal bestellen zonder voor die initiële order te betalen.

Spurling wees scherp erop dat leveranciers ook een geweldige bron kunnen zijn voor advies over wat een vroege-fase CNC-winkel nodig heeft uit de startblokken. Het betaalt om met een grote productdistributeur te gaan die uitstekende klantenservice, gegarandeerde verzendlevertijden en competitieve prijzen heeft, legt hij uit.

"Het helpt immens," zegt Spurling.

Eén van de andere uitdagingen was de tijd hebben om de beste prijzen voor materiaal te onderzoeken. Een andere leverancier liet hem een aanzienlijke order plaatsen, wat hielp. Naarmate het bedrijf in de loop van de tijd groeide, was Spurling in staat om een persoon aan te stellen die zich puur richtte op inkoop en onderhandelen over materiaalprijzen met bestaande leveranciers. Die aanstelling kwam pas in de laatste vier maanden.

Focus op precisie manufacturing door te investeren in metrologie en meetapparatuur

U weet niet wat u niet weet

"Eén van de dingen die u misschien niet overweegt wanneer u begint in dit business, en het betaalt u niet goed voor het hebben ervan, is meetapparatuur," zegt Spurling. "De return on investment voor meetapparatuur is als u slechte stukken vindt. Klanten zijn alleen geïnteresseerd in slechte onderdelen ... We moesten heel snel leren hoe we voor items moesten betalen die u geld laten verliezen. De kosten van het niet kopen van metrologie-apparatuur is de kosten van een project en het potentieel om het te verliezen."

U kunt alle machines hebben die u nodig hebt om onderdelen te maken, maar als u geen manier hebt om te verifiëren wat u gemaakt hebt goed is, zal het moeilijk zijn om in business te zijn, legt Spurling uit. Dit was eye-opening voor hem.

"Dit was iets wat we niet noodzakelijk zo serieus namen als we initieel hadden moeten," zegt hij.

En het beïnvloedde het volume van gewonnen business van een vroege klant.

"Ze hadden enkele onderdelen met zeer grote boordiameters en helaas, met boorgauges en groefgauges, is er geen one-size-fits-all die houdt tot de toleranties die we wilden houden," zegt Spurling. "We dachten dat we de juiste apparatuur hadden, en totdat we de juiste apparatuur binnen hadden, was het te laat ... Het was een erg goede leerles."

Hij heeft het sindsdien gecorrigeerd.

De tijd die het kost om dingen werkend te krijgen

Niet omdat u alle machines, tools en CAD/CAM-systemen op hun plaats heeft, betekent dat automatisch dat alles soepel zal gaan, legt Spurling uit.

"Ik draaide Haas machines voor – en CNC's, net als alle kerels die met ons werken, en u denkt omdat u het gedaan hebt, het werkt gewoon direct out of the gate, maar het werkt niet zo," zegt Spurling. "Wanneer u denkt dat het snel gaat, deel die tijd in drie, want het gaat langer duren."

Er zullen fouten zijn – en er zal tijd nodig zijn om de interne processen te ontwikkelen om alles gecommuniceerd en samenwerkend te krijgen.

"De langste tijd was ik de hub van de winkel, en dingen gingen maar zo goed als ik deed in het communiceren van informatie en het voor mensen krijgen," zegt hij.

CNC-winkel: Heeft uw faciliteit genoeg stroom om alle machines te draaien?

Het klinkt simpel, maar het is niet zo makkelijk als u denkt. Rocket Machining moest het stroombedrijf laten komen om hun site te evalueren en nieuwe circuits en stroom toe te voegen zodat ze alles konden draaien.

U moet over al deze dingen nadenken en niet aannemen dat u het allemaal vanaf het begin heeft.

"We moesten ongeveer $60.000 tot $70.000 in elektriciteit in onze huidige faciliteit steken," zegt Spurling. "We moesten een heel nieuw elektriciteitspanel en bedrading leggen naar de machines ... en de draad zelf is niet goedkoop."

Het bedrijf betaalt ongeveer $700 tot $900 per maand om de werkvloer en het kantoor te voeden.

Een CNC-precisiewinkel schalen voor groei

In de eerste incarnatie had Spurling de hulp van twee van zijn vader's associaties die machinisten zijn. Spurling is geen eigenaar die in een kantoor zit. Hij is op de vloer elke minuut van de dag onderdelen makend, machineproblemen oplossend en de processen ontwikkelend die nodig zijn om zijn klantleveringstargets te halen.

Hij heeft ook een paar stagiairs die zijn overgegaan tot leerlingen bij Rocket Machining – en uiteindelijk zullen worden aangeboden full-time posities. Spurling is dankbaar voor het team dat hij samengesteld heeft. Hij heeft ook een paar zeer ervaren machinisten met geavanceerde vaardigheden moeten vinden.

Over de loop van 13 maanden is Rocket Machining gegroeid van een paar kleine klanten naar ruwweg 15 tot 18 – en heeft onderdelen voltooid voor ongeveer 25 bedrijven, zegt Spurling.

Hoe hebben ze klanten getrokken? Door op veel deuren te kloppen, door relaties te benutten met zijn initiële partners in het business – en door in staat te zijn de precisie-onderdelen te maken op de nieuwste bewerkingstechnologie die sommigen in de regio niet kunnen doen.

Het scheelt niet dat Spurling de plek in zijn visie bouwde: Het is makeloos schoon en helder en super goed georganiseerd.

"Ik wil dat klanten ons zien als een premier winkel, en dat we uitsteken," zegt hij. "Ik ben trots op de manier waarop deze winkel eruitziet."

Hoe is uw winkel begonnen? Welke lessen heeft u geleerd? Deel in het forum. [registratie vereist]

MSC heeft een partnership met Tooling U-SME, een leider in manufacturingdepuis bijna 90 jaar, om online trainingpakketten aan te bieden die kernmanufacturingrollen ondersteunen door het ontwikkelen en handhaven van de nodige vaardigheden om bij te blijven met nieuwe innovaties en geavanceerde manufacturing.