De sleutels tot succesvol exporteren als fabrikant in CA

De Verenigde Staten zijn de op één na grootste exporteur ter wereld, met een export van $1,42 biljoen in 2016 en Californië droeg in datzelfde jaar $163,6 miljard bij. Met de strategische locatie aan de Pacifische kust van Californië, de dynamische economie en een groot aantal creatieve en gediversifieerde talenten, exporterende fabrikanten zou een momentum voor hernieuwde economische groei kunnen zien.

Sommige van de productieklanten van CMTC in Californië nemen nu deel aan de exportmarkt. Eén bedrijf, Micronova Manufacturing, Inc., is een bedrijf dat eigendom is van een vrouw en werd opgericht in 1984 in Torrance, Californië. Volgens de Torrance Area Chamber of Commerce:“Tegen het midden van de jaren negentig maakte Micronova's wereldwijde verkoop 8% van zijn omzet uit. Vandaag is het gegroeid tot 16% met plannen om die jaarlijkse groei met dubbele cijfers voort te zetten en breder uit te breiden in de Pacific Rim-landen van Singapore, Indonesië en Australië.”

Een ander bedrijf, Combustion Associates, Inc., is een minderheidsbedrijf gevestigd in Corona, Californië, dat stroomoplossingen levert aan klanten in de energie-, proces- en milieu-industrie. Het bedrijf besloot ook de exportroute te kiezen om de omzet te vergroten en heeft uitgeblonken. “Sinds 2007 is CAI blijven uitbreiden naar nieuwe markten in het buitenland, waaronder Turkije en Europa. De export vertegenwoordigt nu 90 procent van de omzet van het bedrijf.”

Naarmate de consumerende wereld kleiner wordt en de koopkracht toeneemt in opkomende economieën, is een exportstrategie een essentieel onderdeel van de productie van de 21e eeuw. Exporteren biedt enorme kansen voor fabrikanten om uit te breiden naar nieuwe markten in het buitenland die niet in eigen land beschikbaar zijn - en exporteren is niet alleen voor de 'grote jongens'. Volgens de publicatie U.S. Trade Overview 2016 van het Amerikaanse ministerie van Handel zijn kleine tot middelgrote ondernemingen (kmo's) goed voor 98% van de Amerikaanse exporteurs.

Export heeft het potentieel om de 7 miljard potentiële klanten van de wereld via internet te bereiken. Als gevolg hiervan kan het thuis meer en beterbetaalde banen creëren, wat een stimulans vormt voor een positieve vraag- en aanbodcyclus die van vitaal belang is voor een levendige economie. Over het algemeen stimuleert export innovatie, introduceert het nieuwe producten en processen en verhoogt het de verkoop.

Aan de slag gaan is de eerste hindernis die elke fabrikant - vooral kleine en middelgrote fabrikanten (SMM's) - moet aanpakken. Voor de onervarenen gaat het betreden van de exportmarkt natuurlijk gepaard met enige angst voor het onbekende. Fabrikanten die voor het eerst exporteren, kunnen troost putten uit een rapport van de National Association of Manufacturers (NAM) waaruit blijkt dat 97% van de exporteurs kleine en middelgrote bedrijven zijn en dat meer dan tweederde minder dan 20 werknemers heeft. Als u wat onderzoek doet, overleg pleegt en netwerken, zult u al snel ontdekken dat er bronnen beschikbaar zijn om u op weg te helpen met uw exportinspanningen.

Exporteren verschilt van fabrikant tot fabrikant, maar de meeste bedrijven hebben dezelfde exportvereisten. De basisstappen om een ​​exportbedrijf te starten zijn onder meer:

• Planning
• Uw markten vinden, beoordelen, screenen en kiezen
• Gekwalificeerde kopers vinden in de door u gekozen markten
• Exportlicenties en documentatie
• Logistiek
• Prijs- en betalingsvoorwaarden

Er zijn echter nuances in de internationale handel die risico's kunnen creëren als ze niet worden aangepakt. Gefabriceerde goederen die van haven naar haven reizen, kunnen bij elke stap te maken krijgen met logistieke, procedurele, regelgevende en andere abstracte uitdagingen. Fabrikanten die vastbesloten zijn om een ​​succesvol exportbedrijf op te bouwen, hebben mogelijk de diensten nodig van een gerenommeerd handelsbedrijf.

Hier zijn belangrijke exportproblemen waar elke nieuwe fabrikant rekening mee moet houden:

Logistieke planning van oorsprong tot bestemming

Uw belangrijkste overweging als exporterende fabrikanten is ervoor te zorgen dat uw goederen uw klanten op tijd bereiken. Als u een Californische fabrikant bent, kunt u vervoer over land gebruiken als u goederen naar een nabijgelegen land zoals Mexico of Canada verzendt. Luchtvaart en zeevaart zijn de andere opties voor andere bestemmingen. Schade, verlies, diefstal en verkeerde bestemmingen zijn risico's die kunnen worden veroorzaakt door een slecht beheerde logistiek. Vanwege de complexiteit van het verplaatsen van goederen van het ene land naar het andere, is de hulp van expediteurs een belangrijk aspect van de logistieke planning.

Naleving van lokale regels en voorschriften in het land van bestemming

Aanvullende logistieke problemen omvatten douane-inklaringen, tarieven en andere regels en voorschriften op het punt van binnenkomst. Hoewel deze regels doorgaans over de grenzen heen hetzelfde zijn, werken sommige landen volgens systemen die u moet leren navigeren.

Een van de grootste zorgen van exporterende fabrikanten is dat goederen bij de douane worden opgehouden. Om dit te voorkomen, kunt u overwegen de diensten van een adviseur voor handelsnaleving en douanerecht in te schakelen. Deze stap is vooral handig wanneer er meningsverschillen ontstaan ​​over wisselkoers- en renteschommelingen, of wanneer een importeur weigert te betalen. Een scherp juridisch team is misschien niet alleen een optie, maar ook een noodzaak.

Vertrouwd raken met onbekend gebied

Dit betekent niet alleen de geografische kenmerken van het land van bestemming; het gaat eerder ook om het leren van de culturele nuances en finesses, lokale voorkeuren en huidige trends die door het gebied worden omarmd. Door samen te werken met een lokaal bedrijf of vertrouwde contactpersoon zoals een groothandel, distributeur, agent of verkoopvertegenwoordiger, kunt u een verkoopnetwerk opbouwen in uw doelland. De Gold Key Matching Service van de Amerikaanse overheid kan u helpen potentiële handelspartners te vinden en te screenen die uw producten in het buitenland op de markt kunnen brengen en verkopen.

Zichtbaarheid benutten door middel van technologie

In dit onderling verbonden tijdperk is het creëren van een overzees netwerk een belangrijke stap voor succesvolle export. Zichtbaarheid biedt exporterende fabrikanten meer transparantie van de exporttoeleveringsketen voor beter evenementenbeheer en beter geïnformeerde besluitvorming. Zo kunnen natuurrampen langs het reispad of politieke onrust in het land van bestemming scheepvaartprocessen doen ontsporen. Door nauwkeurige zichtbaarheid kunnen exporterende fabrikanten erachter komen welke zendingen onderweg zijn en welke zich in havens bevinden, waardoor ze realtime gegevens krijgen om gebeurtenissen in de exporttoeleveringsketen beter te volgen en te beheren.

Als exportfabrikant is uw bedrijfswebsite de meest waarschijnlijke eerste stop voor geïnteresseerde buitenlandse bedrijven die overwegen uw exportproducten te kopen. Om een ​​succesvol exportbedrijf te verzekeren, moet u een informatieve en inhoudrijke website onderhouden, zodat u 24 uur per dag, het hele jaar door, zaken kunt doen met de wereld.