Essentiële strategieën voor Californische fabrikanten om succesvol te exporteren

De Verenigde Staten is de op een na grootste exporteur ter wereld, met exporten van $1,42 biljoen in 2016, waaraan Californië $163,6 miljard bijdroeg in datzelfde jaar. Met Californië's strategische locatie aan de Stille Oceaan, dynamische economie en een schare van creatieve en gediversifieerde talenten, kunnen exporterende fabrikanten een impuls zien voor vernieuwde economische groei.

Enkele van CMTC's Californische productieklanten nemen nu deel aan de exportmarkt. Een bedrijf, Micronova Manufacturing, Inc., is een vrouwenbedrijf dat in 1984 in Torrance, Californië werd opgericht. Volgens de Torrance Area Chamber of Commerce: "Middels de jaren '90 maakten Micronova's wereldwijde verkopen 8% van het bedrijf uit. Vandaag is dat gegroeid tot 16% met plannen om die jaarlijkse dubbele cijfergroei voort te zetten en breder uit te breiden in de Pacifische Rijstaten Singapore, Indonesië en Australië."

Een ander bedrijf, Combustion Associates, Inc., is een minderhedenbedrijf gevestigd in Corona, Californië, dat energietoplossingen levert aan klanten in de energie-, proces- en milieusectoren. Het bedrijf besloot ook de exportroute te nemen om het bedrijf te vergroten en heeft uitgeblinken. "Sinds 2007 heeft CAI de uitbreiding naar nieuwe markten in het buitenland voortgezet, waaronder Turkije en Europa. Export vertegenwoordigt nu 90 procent van de omzet van het bedrijf."

Naararmate de consumerende wereld kleiner wordt en de koopkracht toeneemt in ontwikkelende economieën, is een exportstrategie een essentieel onderdeel van 21e-eeuwse productie. Exporteren biedt enorme mogelijkheden voor fabrikanten om uit te breiden naar nieuwe markten in het buitenland die niet domestiek beschikbaar zijn – en exporteren is niet alleen voor de "grote jongens". Kleine en middelgrote ondernemingen (KMO's) staan voor 98% van de VS-exporteurs, volgens de publicatie U.S. Trade Overview 2016 van het Amerikaanse Ministerie van Handel.

Exporteren heeft het potentieel om de 7 miljard potentiële klanten ter wereld via internet te bereiken. Als resultaat kan het meer en beter betaalde banen thuis creëren, wat een stimulans is voor een deugdelijke vraag-en-aanbodcyclus die vitaal is voor een levendige economie. Over het algemeen stimuleert exporteren innovatie, introduceert nieuwe producten en processen, en verhoogt de verkoop.

Aan de slag gaan is de eerste hord die elke fabrikant – met name kleine en middelgrote fabrikanten (KMF's) – moet aanpakken. Voor de onervaren komt het binnentreten van de exportmarkten van nature met een vrees voor het onbekende. Erstexporterende fabrikanten kunnen troost putten uit een rapport van de National Association of Manufacturers (NAM) dat toont dat 97% van de exporteurs kleine en middelgrote bedrijven zijn en dat meer dan twee derde minder dan 20 werknemers heeft. Als u wat onderzoek doet, advies inwint en netwerkt, zult u ontdekken dat er hulpmiddelen beschikbaar zijn om u te helpen aan de slag te gaan met uw exportinspanningen.

Exporteren verschilt per fabrikant, maar de meeste bedrijven delen gemeenschappelijke exportvereisten. De basisstappen om een exportbedrijf te starten omvatten:

• Planning
• Markten vinden, beoordelen, screenen en kiezen
• Gekwalificeerde kopers in uw gekozen markten vinden
• Exportlicenties en documentatie
• Logistiek
• Prijzen en betalingsvoorwaarden

Er zijn echter nuances in de internationale handel die risico's kunnen creëren als ze niet worden aangepakt. Gefabriceerde goederen die van haven naar haven reizen, kunnen logistieke, procedurale, regelgevende en andere abstracte uitdagingen tegenkomen op elk moment tijdens de weg. Fabrikanten die vastbesloten zijn om een succesvol exportbedrijf op te bouwen, hebben wellicht de diensten van een betrouwbaar handelsbedrijf nodig.

Hier zijn belangrijke exportkwesties die elke nieuwe fabrikant in overweging moet nemen:

Logistieke planning van oorsprong tot bestemming

Uw belangrijkste overweging als exporterende fabrikanten is ervoor te zorgen dat uw goederen uw klanten op tijd bereiken. Als u een Californische fabrikant bent, kunt u landvervoer gebruiken als u goederen verzendt naar een naburig land als Mexico of Canada. Luchtvracht en zeevracht zijn de andere opties voor andere bestemmingen. Schade, verlies, diefstal en verkeerde bestemmingen zijn risico's die kunnen worden veroorzaakt door mismanagement van logistiek. Vanwege de complexiteit van het verplaatsen van goederen van het ene land naar het andere, is de hulp van vrachtbemiddelaars een belangrijk aspect van logistieke planning.

Naleving van lokale regels en wetten in het bestemmingsland

Extra logistieke kwesties omvatten douaneafhandelingen, tarieven en andere regels en wetten bij het instapunt. Hoewel deze regels doorgaans hetzelfde zijn over grenzen heen, opereren sommige landen volgens systemen die u moet leren navigeren.

Een van de grootste zorgen van exporterende fabrikanten is dat goederen vastzitten bij de douane. Om dit te voorkomen, moet u overwegen de diensten van een handelscompliance- en douanerechtsconsultant in te schakelen. Deze stap is met name nuttig wanneer meningsverschillen over wisselkoers- en rentetariefschommelingen ontstaan, of wanneer een importeur weigert te betalen. Een scherp juridisch team mag niet alleen een optie zijn, maar een noodzaak.

Vertrouwd raken met onbekend gebied

Dit betekent niet alleen de geografische kenmerken van het bestemmingsland; het gaat ook om het leren van culturele nuances en beleefdheden, lokale voorkeuren en actuele trends die door het gebied worden omarmd. Samenwerken met een lokaal bedrijf of vertrouwd contact zoals een groothandelaar, distributeur, agent of vertegenwoordigers helpt u een verkoopnetwerk op te bouwen in uw doelland. De Gold Key Matching Service van de VS-overheid kan u helpen potentiële handelspartners te vinden en te screenen die uw producten in het buitenland kunnen markten en verkopen.

Zichtbaarheid benutten door technologie

In deze verbonden leeftijd is het creëren van een overseas netwerk een belangrijke stap voor succesvol exporteren. Zichtbaarheid biedt exporterende fabrikanten verhoogde transparantie van de export-toeleveringsketen voor betere evenementenmanagement en meer geïnformeerde besluitvorming. Bijvoorbeeld, natuurrampen langs de reisroute of politieke onrust in het bestemmingsland kunnen verzendprocessen van de rails halen. Door accurate zichtbaarheid kunnen exporterende fabrikanten uitmaken welke zendingen onderweg zijn en welke in havens wachten, wat hen real-time data geeft om evenementen over de export-toeleveringsketen beter te volgen en te managen.

Als exportfabrikant is uw bedrijfswebsite de meest waarschijnlijke eerste stop voor geïnteresseerde overseas bedrijven die overwegen uw exportproducten te kopen. Om een succesvol exportbedrijf te garanderen, moet u een informatieve en content-rijke website onderhouden om u 24 uur per dag, het hele jaar door, open te houden voor de wereld.