Stapsgewijze gids voor het lanceren van uw private-label productiefirma

Van onze productieklanten horen we dat ze een nieuwe industrie willen binnendringen of een verborgen markt willen ontdekken. Zonder inzicht in de Total Addressable Market (TAM) loopt u echter het risico om iets na te jagen wat er niet is. Gelukkig voor degenen die de private-label markt willen betreden, is er groeipotentieel. De vraag van inkopers die private-label fabrikanten zoeken, is op Thomasnet.com met 45% gegroeid (year-over-year/quarter-over-quarter/month-over-month).

Stel, u wilt uw diensten uitbreiden naar private labeling en industrieën targeten die private labels gebruiken. Hoe drijft u groei, zowel via nieuw business als groei van bestaande klanten?

Best practices voor het betreden van een nieuwe industrie

Voordat u begint, moet u de realiteit in kaart brengen. Uw onderzoek moet aantonen hoe uw huidige producten en diensten in de doelmarkt kunnen worden gebruikt. Het moet ook een schatting geven van hoe vaak inkopers op zoek zijn naar nieuwe bedrijven met uw diensten om toe te voegen aan hun leveranciersketen.

Maak kennis met industrietrends en bronnen

Bekijk censusdata, doe een concurrentieanalyse, duik in LinkedIn, gebruik Thomas WebTrax om de industrieën te zien die uw bedrijf al bekijken, en bestudeer rapporten van bedrijven als Gartner en Forrester voor groeipotentieel. Honderden fabrikanten bekijken sourcingdata om te begrijpen wat hun prospects zoeken. Raadpleeg het meest recente sourcingactiviteitenrapport om slimmere beslissingen te nemen die bijdragen aan uw resultaat. Maar het onderzoek mag er niet op stoppen.

Word lid van de Private Label Manufacturing Association voor inzicht in het laatste private-label nieuws. Of abonneer u op Thomas Industry Update, de toonaangevende nieuwsbrief voor de industrie, en ontvang dagelijks de nieuwste productie-inzichten in uw inbox.

Het begrijpen van de laatste statistieken en trends geeft u inzicht in de behoeften van uw prospects, hoe lang het industriële inkoopproces duurt, en hoe u content kunt creëren die hun behoeften aanspreekt.

Bekijk Sourcing Trend Data om te zien waar private-label productie staat op de lijst van meest gesourste diensten door inkopers en ingenieurs op Thomasnet.com in Q2 2020.

Begrijp verschillende industriereglementen

Voor OEM's biedt een private-label certificering een uniek verkooppunt, want certificeringen bevestigen authenticiteit. Fabrikanten die Cradle-to-Cradle gecertificeerd zijn, worden erkend als bedrijven die duurzame producten creëren.

Veel markten gebruiken private labels, dus zorg dat u bekend bent met de verschillende reglementen. Of de klant nu een high-performance label of een geavanceerd doplijm nodig heeft, al uw engineering moet ondersteund worden door gecertificeerde kwaliteitsmanagementsystemen en faciliteiten, zoals ISO 9001:2015 en IATF (TS) 16949:2016. Hoe beter u de markten begrijpt, hoe betere partner u voor potentiële klanten bent.

Gerelateerd: Helpen uw certificeringen u meer business winnen?

Diensten uitbreiden naar private labeling

Om aan de behoeften van een nieuwe markt als de private-label industrie te voldoen, moet uw bedrijfscultuur gebouwd zijn op continuous improvement, lean manufacturing en innovatie.

Heeft u de juiste teams om het verschil tussen digitaal printen, schermprinten en flexografisch printen te communiceren? Heeft u de juiste systemen en technologieën om die taken te ondersteunen? Heeft u on-site machines om labels te weertesten en peel-testen? Zorg dat uw werkplaats volledig in staat is de complexiteit van private labeling aan te pakken.

Digitale marketing gebruiken om uw business te laten groeien

In deze fase van uw plan om private-label klanten te bereiken, moet uw hoofddoel zijn: laten weten wie u bent, wat u doet en hoe u kunt helpen. Doe dit door gesprekken te starten, niet door producten te pitten. Creëer content gericht op private labeling en de manieren waarop u de uitdagingen van uw klanten oplost — Tailor Labeled Products toont de kwaliteit van hun werk via gedetailleerde capability-pagina's en kwalitatieve afbeeldingen.

Ontwerp uw site zoals uw klanten zoeken. Industriële inkopers willen precies weten wat uw bedrijf kan — en ze willen niet hard werken om dat uit te zoeken. toen het ontwerpbureau IDEO het "Bezet"-teken voor vliegtuigtoiletten introduceerde, herkenden ze een veelvoorkomende frustratie van reizigers — de tijd om terug te lopen, onzeker over de status, vaak in een moment van urgente behoefte — en losten ze dat op.

Inkoopfrustratie is vergelijkbaar. Inkopers hebben weinig tijd om uit te zoeken of u aan hun behoeften kunt voldoen — zorg dat uw site hun initiële vragen zo duidelijk en snel mogelijk beantwoordt, en voeg vervolgens de gedetailleerde specificaties en productvoorbeelden toe die ze willen zien tijdens hun verdere onderzoek. Laat ze niet wachten op een telefoontje of RFQ-reactie voor basisvragen.

Wees aanwezig waar potentiële inkopers hun tijd doorbrengen wanneer ze niet sourcen. Creëer aantrekkelijke content voor sociale media en uw blog, en zorg voor advertenties waar inkopers naar industrienieuws of onderzoek zoeken. Voer advertentie- en promotiecampagnes uit, zoals een spotlight-artikel in een e-mailnieuwsbrief, dat linkt naar uw website en uw nieuwe potentiële klanten bereikt op basis van jobfunctie. U versterkt uw merk en blijft top-of-mind voor de klanten die u wilt aantrekken, door te werken binnen hun natuurlijke informatieverzamelgedrag.

Creëer altijd aantrekkelijke, interessante, deelbare content. Weet wat uw inkopers waarderen, en bouw uw digitale strategie daaromheen. Of het nu educatie, herkenning, emotie, humor of andere factoren zijn, uw content moet altijd iets bieden aan uw publiek.

Duizenden Noord-Amerikaanse leveranciers listen hun bedrijf op Thomasnet.com om hun digitale voetafdruk te vergroten. Bouw uw bedrijfsprofiel met een categorielijst van uw diensten om inkopers te targeten die op zoek zijn naar private-label diensten.

Overige industriële bronnen om uw business te laten groeien:

• Industrie-inzicht: Uitdagingen en kansen in private-label productie
• Verkooptips: Hoe uw industriële producten en diensten te verkopen aan uw 4 moeilijkste klanten
• Industriële data: Waarom er een kloof zit tussen aandelenkoersen en industriële productie
• Gratis videoproductiediensten om uw shopfloor te tonen aan potentiële klanten en meer deals te sluiten wanneer reizen beperkt zijn
• Een e-mailnieuwsbriefsponsoring die gelezen wordt door de exacte industrieën en jobtitels waarmee u zakendoen wilt
• Een displayadvertentie op Thomasnet.com zoekresultaatpagina's waar inkopers uw desinfecterende producten of reinigingsdiensten zoeken
• Een in-market buyer report om precies te zien welke bedrijven zoeken naar de diensten die u aanbiedt

Terwijl we wensen dat er een magische kogel was om die grote contracten in uw gewenste industrieën binnen te halen, komt het erop neer: onderzoek, een datagedreven plan en een robuuste digitale marketingstrategie om nieuwe markten te penetreren. Als uw productiebedrijf hulp nodig heeft om een nieuwe industrie binnen te dringen, neem contact op met onze ingenieurs en marketingstrategen. We bieden een gratis digital health check om te zien welke online inspanningen u kunt verbeteren.