Tariefbesprekingen krijgen een andere wending

Op donderdag 31 mei kondigde de regering-Trump aan dat ze tarieven gaat heffen op de invoer van staal en aluminium uit Mexico, Canada en landen binnen de Europese Unie.

Minister van Handel Wilbur Ross zei dat deze landen nu onderworpen zouden zijn aan een tarief van 25% op staal en een tarief van 10% op aluminium. De tarieven werden oorspronkelijk aangekondigd in maart, maar de regering verleende vrijstellingen aan leden van de Noord-Amerikaanse vrijhandelsovereenkomst en de EU terwijl ze onderhandelden over andere handelsovereenkomsten. Die afspraken kwamen niet tot wasdom.

Dit was de tweede belangrijke beslissing over tarieven deze week; op dinsdag kondigde de regering $ 50 miljard aan nieuwe tarieven aan op invoer uit China.

Hoe zullen andere landen reageren?

Hoewel de tarieven niet als een verrassing kwamen, hadden leiders uit de getroffen landen gehoopt ze te vermijden. De Franse president Emmanuel Macron en de Canadese premier Justin Trudeau hebben de afgelopen maanden een ontmoeting gehad met president Trump om hun zorgen te uiten.

Nu de tarieven echter realiteit zijn, wordt een reactie verwacht.

Ambtenaren van de EU hebben officieel verklaard dat ze wraak zullen nemen met invoerrechten op Amerikaanse goederen, waaronder motorfietsen, kleding en voedselproducten. Mexico zei dat het importheffingen gaat heffen op Amerikaanse voedsel- en landbouwproducten, evenals op staal. Canada, de grootste exporteur van staal naar de VS, heeft geen specifieke tarieven voorgesteld, maar er worden wel maatregelen verwacht.

Hoe zal dit de toeleveringsketen beïnvloeden?

Tarieven zijn in de gedachten - en radars - van sourcing-professionals sinds begin 2017, net nadat president Trump aantrad. In feite zagen we voor het eerst dat de inkoopactiviteit voor staal begon te pieken in juni 2017, toen de inkoop op Thomasnet.com 18 procent boven het 77-weekse gemiddelde steeg.

In februari 2018, net nadat minister Ross voor het eerst formeel de tarieven had aanbevolen, schoot de inkoopactiviteit weer omhoog.

Met deze laatste ronde van tarieven zal de inkoopactiviteit ongetwijfeld nog meer toenemen, aangezien bedrijven staalleveranciers en aluminiumleveranciers proberen op te sluiten zolang ze kunnen, voordat het aanbod nog verder afneemt en de prijzen blijven stijgen.

Voor binnenlandse leveranciers van staal en aluminium vormen al deze inkoopactiviteiten een kans, en ze moeten zo proactief mogelijk zijn om deze te grijpen. Identificeer uw in-market kopers en zorg ervoor dat u het ze zo gemakkelijk mogelijk maakt om contact met u op te nemen.

Als u een fabrikant bent die afhankelijk is van export, moet u altijd goed in de gaten houden hoe andere landen reageren. Als u een product of dienst aanbiedt waarvoor in andere landen tarieven gelden - of waarover zelfs een voorlopige bespreking loopt - wilt u misschien uw inspanningen verdubbelen om voor Amerikaanse kopers te komen. Ontdek wie deze kopers zijn en gebruik tactieken zoals PPC-advertenties en e-mailmarketing om op hun radar te komen.