5 Bewijzen Strategieën voor AM-OEMs om Effectief Kosten te Verlagen

Het is een competitieve wereld, en additieve manufacturing (AM) OEMs worstelen met dezelfde druk als alle fabrikanten om hun producten te differentiëren van concurrenten.

Waarom zou een eindgebruiker voor uw machine kiezen in plaats van die van een andere leverancier?

Hoewel het kan liggen aan functies en gebruiksgemak, is het overweldigende criterium vaak hoe complete een oplossing u kunt bieden.

In de AM-wereld hangt compleetheid af van hoe strak de softwareoplossing gekoppeld is aan de hardware, en hoeveel van het proces of de workflow deze kan aan.

Om een complete oplossing te bieden, hebben AM-OEMs verschillende benaderingen gehanteerd:

• Softwareoplossingen leveren & vertrouwen op de markt om de problemen van de eindgebruiker op te lossen

• Eindgebruikers doorverwijzen naar een goedgekeurde third-party softwareleverancier

• Een white-label softwareoplossing aanbieden samen met de machine

• Een aangepaste applicatie bouwen op basis van een OEM-platform

• Een volledig eigen softwareoplossing creëren

Hoewel al deze benaderingen geldig zijn, hebben ze elk hun valkuilen.

In alle gevallen geeft een partnership met Spatial — de toonaangevende leverancier van 3D-modellering software development toolkits — toegang tot robuuste oplossingen getest door miljoenen eindgebruikers de afgelopen 30 jaar, plus hogere omzet en grotere klanttevredenheid.

Deze blog verkent elk scenario en hoe Spatial SDKs een cruciale rol spelen in de oplossing.

1. AM-OEMs die Vertrouwen op de Markt om het Probleem op telossen

Sommige AM-OEMs richten zich op het bouwen van de beste machine, in de hoop een niche te veroveren.

Ze geloven dat de eindgebruiker de beste machine (hunne) zal combineren met de software die het beste aan de behoeften voldoet.

Hoewel dit een goed plan lijkt, ontstaat er een probleem wanneer de eindgebruiker (of prospect) een softwareoplossing kiest die niet de sleutelfuncties van uw machine benut.

Of erger: die wel de functies van concurrenten benut.

Het risico van vertrouwen op de markt is dat beschikbare softwareoplossingen niet tot uw voordeel uitvallen. Differentiatie is de sleutel tot marktsucces.

Bovendien leidt een hardware-only product zonder software om de differentiatie te versterken uiteindelijk tot lagere hardware-omzet. De oplossing is dan het ontwikkelen van een eigen software-frontend, wat het ontwikkelen van een 3D-modelleringskernel impliceert.

Hoewel een eigen kernel ultieme controle biedt, brengt het grote ontwikkelings- en lopende onderhoudskosten met zich mee.

Daarnaast hebben bedrijven mogelijk geen toegang tot de benodigde 3D-modelleringsexpertise in-house en worstelen met het snel werven van voldoende talent in de huidige competitieve markt.

Meer inzichten over het verbeteren van uw additieve manufacturing aanbod?

• 7 Veelvoorkomende Productieproblemen door Bestandsvertalingsfouten

• Hoe Slecht 3D Datavertaling Projecttijdlijnen en Kosten kan Doorkruisen

• Hoe de Beste 3D InterOp CAD-bestandsfouten in Productie Reduceert

Maar waarom het wiel opnieuw uitvinden als u met Spatial kunt partneren en toegang krijgt tot een toonaangevende modellingskernel en wereldklasse interoperabiliteit?

Spatial-modelleringstechnologieën sturen een aantal van de meest geavanceerde 3D-applicaties in de industrie. Door de continue vooruitgang van Spatial's mogelijkheden blijven partners voorop lopen door zich te richten op unieke functies in plaats van standaardkenmerken.

Het gebruik van Spatial SDKs stelt uw nieuwe ontwikkelteam in staat om zich te richten op uw toegevoegde waarde en het benutten van uw unieke mogelijkheden, met de zekerheid dat u een best-in-class softwareoplossing levert. Onze partners kunnen marktpremia's hanteren door verhoogde eindgebruikersefficiëntie en betere resultaten te demonstreren.

2. AM-OEMs die Eindgebruikers Doorverwijzen naar Third-Party ISVs

In dit scenario verwijst een AM-OEM eindgebruikers naar een (mogelijk vertrouwde) third-party onafhankelijke softwareleverancier (ISV).

Dit scenario, een verbetering ten opzichte van het laten kiezen van willekeurige software, heeft twee grote nadelen: de ISV handelt volgens eigen prioriteiten en marketingdoelen.

Bijvoorbeeld: hoewel bereid om een nieuwe differentierende functie van uw machine te ondersteunen, kunt u niet controleren wanneer de functie wordt uitgebracht, wat leidt tot vertraagde beschikbaarheid van software voor nieuwe machinefuncties.

Het risico dat een nieuwe softwarefunctie nodig om een speciale mogelijkheid van uw machine te ondersteunen, uiteindelijk een vergelijkbare mogelijkheid in een concurrentemachine mogelijk maakt.

Natuurlijk gaat in dit scenario alle software-omzet naar de ISV. Hoewel de vooruitzichten van eigen softwareontwikkeling angstaanjagend zijn, biedt het echte differentiatie door unieke functionaliteit en volledige toegang tot alle apparatuurmogelijkheden. Het verhoogt echter management- en ontwikkelingskosten.

Door gebruik te maken van een toolkit kan de leverancier risico's uit het schema halen en het softwareteam laten focussen op de gebruikersinterface en connectiviteit met de tool — gebieden waar hun expertise grote waarde toevoegt.

Inzichten nodig over hoe uw software 3D-fabrikanten kan ondersteunen?

• Hoe SLDPRT en SLDASM Effectief Gebruikt Worden in Additieve Manufacturing

• Waarom uw Apps SLDPRT Moeten Ondersteunen

• Hoe CAD Volledig te Benefiteren in het Additieve Manufacturing Proces

Als leverancier van software development toolkits levert Spatial robuuste oplossingen getest op duizenden datasets van honderden OEMs en ISVs.

Het benutten van Spatial's aanbod kan uw team snel op snelheid brengen. Uw oplossing profiteert van de jarenlange ervaring van het Spatial-engineeringteam met CAD-data uit de meest diverse bronnen.

Vanuit supportperspectief hoeft uw team niet te worstelen met de gebruikelijke kinderziektes die komen met het uitrollen van volledig nieuwe code naar klanten.

Bovendien, door de volwassenheid en robuustheid van de oplossing, is het aantal supportissues over de levensduur van de release aanzienlijk gereduceerd. Uw klanten profiteren van alle codeverbeteringen gedreven door de grotere Spatial-gemeenschap.

3. Een White-Label Softwareoplossing Aanbieden Samen met de Machine

Bij een white-label of private-label softwareoplossing partnerschapt een AM-OEM met een softwareleverancier om hun software onder eigen branding te herverkopen, mogelijk met enige aanpassing.

Hoewel een white-label oplossing een snelle oplossing lijkt voor de nadelen van doorverwijzen naar third-party ISVs, is het geen panacee, ondanks de extra omzet die het kan opleveren.

Een white-label oplossing biedt wel hefboomwerk voor de AM-OEM om aanpassingen specifiek voor hun klantenbasis te verkrijgen.

Toch lijdt deze constructie onder de zelfde twee risico's als eerder:

• De ISV handelt volgens eigen prioriteiten en marketingdoelen.

• Het risico dat een nieuwe softwarefunctie uiteindelijk beschikbaar komt voor een concurrent.

Het uiteindelijke probleem met een white-label oplossing is dat het een AM-OEM niet de baas maakt over het eigen lot. Men blijft afhankelijk van de medewerking van een derde partij met een eigen agenda en marketingbelangen.

Niet te vergeten is de lage brutomarge bij het verkopen van een white-label applicatie.

De beslissing om een oplossing in-house te ontwikkelen, roept de make-versus-buy vraag op.

Een ontwikkelingsinspanning vanaf nul opzetten kan duur zijn, niet te spreken over de tijd tot eerste softwarelevering.

Ontdek Hoe 3D-Printer Softwaremakers
Omzet & Marge Kunnen Verhogen

[Lees Nu]

Spatial kan helpen door kant-en-klare softwarecomponenten te leveren, beproefd door de markt, die de kern van de oplossing vormen, plus professionele ontwikkeldiensten met specifieke ervaring in 3D-applicatieontwikkeling.

Deze benadering heeft drie duidelijke voordelen:

• Verminderde personeelsbehoefte: Het nieuwe engineeringteam kan zich richten op aanpassing in plaats van het ontwikkelen van een modellingskernel en vertaalroutines.

• Kortening van ontwikkeltijd: Omdat de oplossing gebouwd wordt met Spatial-componenten, hoeft de ontwikkeltijd alleen de applicatie-aanpassingen te omvatten.

• Meer robuuste oplossing: De eindapplicatie profiteert van Spatial's ervaring als fundament van honderden 3D CAD-applicaties. Geen zorgen meer over kinderziektes van een onvolwassen oplossing.

4. Een Aangepaste Applicatie Bouwen met behulp van een Applicatieplatform

Een haalbare benadering voor een AM-OEM is een aangepaste applicatie bouwen die aan hun behoeften voldoet door aanpassingen aan een third-party eindgebruikersapplicatie.

Deze benadering brengt een OEM dichter bij een maatoplossing voor lagere ontwikkelingskosten dan een volledig custom traject.

Toch biedt deze benadering slechts aanpassing aan de randen van een bestaande applicatie.

Het aanpassen van een third-party eindgebruikersapplicatie biedt wel enige controle over de functieset; deze benadering:

• Lijdt onder lage softwaremarges. De platformleverancier ontvangt het grootste deel van de software-omzet.

• Heeft beperkte flexibiliteit om differentiërende software of een uitstekende gebruikerservaring te creëren door het lage aantal API's beschikbaar voor de OEM-aanpassing.

• Kan gehinderd worden door gebrek aan toegang tot wereldklasse softwareroutines. Kwaliteit van resultaten is cruciaal in 3D-modellering.

• Lijdt onder gebrek aan robuustheid door de beperkte gebruikersbasis, wat leidt tot hogere ondersteuningskosten.

De oplossing herschrijven om Spatial software development tools te gebruiken in plaats van een kant-en-klaar platform biedt diverse voordelen:

• Hogere softwaremarges door de lagere licentiekosten van Spatial SDKs.

• De mogelijkheid om zich te richten op uw toegevoegde waarde door het zware werk van 3D-datavertaling, 3D-modellering en visualisatie over te laten aan de experts bij Spatial.

• Meer robuuste oplossing door de grote Spatial-gebruikersbasis en ervaring.

• Kortere time-to-market door verminderde ontwikkelingsinspanning.

5. Een Volledig Eigen Softwareoplossing Creëren

Een custom softwareoplossing vanaf nul ontwikkelen biedt ultieme controle.

Een AM-OEM kan alle eisen definiëren en de software afstemmen om de hardware volledig te benutten.

Maar deze controle heeft zijn prijs:

• Kosten en moeilijkheden bij het werven en behouden van een groot, capabel ontwikkelteam. De ervaring en competentie van het team kan alle andere variabelen die de ontwikkeling en implementatie van 3D-applicaties beïnvloeden, wegen.

• Langdurige ontwikkelcycli door de top-to-bottom omvang van een custom oplossing.

• Verminderde (of geen) interoperabiliteit door de inspanning vereist om vertalers naar/van third-party formaten te ontwikkelen, testen en onderhouden.

• Beperkte mogelijkheden door de beperkingen van een custom modellingskernel.

• Verhoogde ondersteuningskosten bij uitrol van een nieuwe applicatie door de beperkte gebruikersbasis (meer gebruikers leiden tot een robuustere oplossing).

Het benutten van Spatial toolkits in uw oplossing kan risico's uit het schema halen, evenals uw softwareteam laten focussen op uw toegevoegde waarde: de gebruikerservaring en connectiviteit met hardware.

U krijgt toegang tot een wereldklasse 3D-modellingskernel en high-quality vertaalmogelijkheden, zodat u een robuuste oplossing kunt leveren met gegarandeerde best-in-class interoperabiliteit.

Zie Hoe Uw Software Tijd & Kosten Kan Verminderen
van het Productontwerp & Engineering Proces

[Lees Nu]

6. Laat Spatial U Helpen Uw Eigen Lot te Sturen

Door te partneren met Spatial krijgen ontwikkelteams toegang tot meer dan 30 jaar 3D-modelleringervaring en experts die onschatbare inzichten bieden in het oplossen van uw meest uitdagende modelleringvragen.

Spatial kan u helpen controle te krijgen over uw lot door u in staat te stellen best-in-class softwareoplossingen te leveren die de beste mogelijkheden van uw hardware tonen.

Door uw hardware te koppelen aan een wereldklasse softwareoplossing gebouwd op een industriestandaard modellingskernel, kunt u beter concurreren en winst maken in de huidige zware markten.