Top 5 manieren waarop OEM's met additieve productie de kosten kunnen verlagen

Het is een competitieve wereld en OEM's met additieve fabricage (AM) staan ​​onder druk zoals alle fabrikanten doen als het erom gaat hun producten te onderscheiden van hun concurrenten.

Waarom zal een eindgebruiker uw machine verkiezen boven die van een andere leverancier?

Hoewel het misschien neerkomt op functies en gebruiksgemak, is het belangrijkste criterium vaak hoe compleet een oplossing u kunt bieden.

In de AM-wereld komt volledigheid neer op de vraag hoe nauw de software-oplossing is gekoppeld aan de hardware , en hoeveel van het proces of de workflow het aankan.

Om een ​​complete oplossing te bieden, hebben AM OEM's een aantal benaderingen gevolgd:

• Softwareoplossingen leveren &vertrouwen op de markt om de problemen van de eindgebruiker op te lossen

• Eindgebruikers doorverwijzen naar een goedgekeurde externe softwareleverancier

• Het aanbieden van een white-label software-oplossing samen met hun machine

• Een aangepaste applicatie bouwen op basis van een OEM-platform

• Een volledig op maat gemaakte software-oplossing maken

Hoewel al deze benaderingen geldig zijn, zijn er valkuilen voor elk.

In alle gevallen geeft de samenwerking met Spatial - de toonaangevende leverancier van softwareontwikkelingstoolkits voor 3D-modellering - u toegang tot robuuste oplossingen die de afgelopen 30 jaar door miljoenen eindgebruikers zijn getest, plus toegang tot hogere inkomsten en grotere tevredenheid van de eindklant.

Deze blog onderzoekt elk van deze scenario's en onderzoekt hoe ruimtelijke SDK's een belangrijke rol spelen in de oplossing.

1. OEM's met additieve productie vertrouwen op de markt om het probleem op te lossen

Sommige AM OEM's richten zich op het bouwen van de best mogelijke machine, in de hoop een niche te veroveren.

Ze geloven dat de eindgebruiker de beste machine op de markt (de hunne) zal koppelen aan de software die het beste aansluit bij de behoeften van de gebruiker.

Hoewel dit klinkt als een goede strategie, ontstaat er een probleem wanneer de eindgebruiker (of zelfs prospect) een softwareoplossing heeft gekozen die niet profiteert van de belangrijkste functies van uw machine.

Of erger nog, het profiteert van de functies van uw concurrenten.

Het risico van het vertrouwen op de markt om het probleem op te lossen, is dat de beschikbare softwareoplossingen mogelijk niet in uw voordeel zijn. Differentiatie is de sleutel tot succes op de markt .

Bovendien resulteert een alleen-hardwareproduct zonder software om de differentiatie te versterken uiteindelijk in lagere hardwareverkoopopbrengsten. De oplossing is dan om je eigen software-front-end te ontwikkelen, wat inhoudt dat je een 3D-modelleringskernel moet ontwikkelen.

Hoewel het ontwikkelen van een aangepaste modelleringskernel de ultieme controle biedt, het brengt hoge ontwikkelingskosten met zich mee, samen met doorlopende ondersteuningskosten .

Bovendien hebben bedrijven mogelijk geen interne toegang tot de vereiste expertise op het gebied van 3D-modellering en kunnen ze voor uitdagingen komen te staan ​​bij het proberen snel genoeg mensen in dienst te nemen om gelijke tred te houden met de huidige competitieve markt.

Aanvullende inzichten nodig om uw aanbod van additieve productie te verbeteren?

• 7 veelvoorkomende productieproblemen veroorzaakt door fouten bij het vertalen van bestanden

• Hoe slechte 3D-gegevensvertaling de projecttijdlijnen en -kosten kan doen ontsporen

• Hoe de beste 3D InterOp fouten in CAD-bestanden in het productieproces helpt verminderen

Maar waarom zou u het wiel opnieuw uitvinden als u kunt samenwerken met Spatial en toegang krijgt tot een toonaangevende modelleringskernel en interoperabiliteit van wereldklasse?

Ruimtelijke modelleringstechnologieën vormen de drijvende kracht achter enkele van de meest geavanceerde 3D-toepassingen in de industrie van vandaag. Op basis van de continue verbetering van de mogelijkheden die Spatial biedt, blijven onze partners hun concurrentie voor door hun softwareontwikkeling te richten op unieke functies in plaats van op standaardtarief, gemeenschappelijke functies.

Door Spatial SDK's te gebruiken, kan uw nieuwe ontwikkelingsteam zich concentreren op uw toegevoegde waarde en de unieke mogelijkheden van uw aanbod benutten, terwijl u weet dat u een best-in-class software-oplossing kunt leveren. Onze partners kunnen marktpremies afdwingen door verhoogde efficiëntie bij de eindgebruiker en betere resultaten aan te tonen.

2. OEM's van additieve productie die eindgebruikers doorverwijzen naar onafhankelijke softwareleveranciers van derden

In dit scenario verwijst een AM OEM eindgebruikers door naar een (mogelijk vertrouwde) externe onafhankelijke softwareleverancier (ISV).

Dit scenario is weliswaar een verbetering ten opzichte van de eindgebruiker de gewenste software te laten kiezen, maar heeft twee grote nadelen:de ISV werkt volgens zijn eigen reeks prioriteiten en marketingdoelen.

Hoewel het bijvoorbeeld bereid is om een ​​nieuwe onderscheidende functie in uw machine te ondersteunen, kunt u niet bepalen wanneer de functie wordt vrijgegeven, wat resulteert in een vertraagde beschikbaarheid van software om nieuwe machinefuncties te ondersteunen.

Het risico dat een nieuwe softwarefunctie die nodig is om een ​​speciale mogelijkheid voor uw machine te ondersteunen, een vergelijkbare mogelijkheid in de machine van een concurrent mogelijk maakt.

In dit scenario gaan natuurlijk alle software-inkomsten naar de ISV.
Hoewel de vooruitzichten om uw eigen softwareontwikkeling te starten ontmoedigend zijn, biedt het echte differentiatie door unieke functionaliteit te bieden en volledige toegang te krijgen tot alle mogelijkheden van uw apparatuur. Het verhoogt echter de beheer- en ontwikkelingskosten .

Door gebruik te maken van het aanbod van een toolkit, kan de leverancier risico's uit de planning halen en kan uw softwareteam zich concentreren op de gebruikersinterface en connectiviteit met de tool - gebieden die veel baat kunnen hebben bij hun expertise.

Inzichten nodig over hoe uw software 3D-fabrikanten kan ondersteunen?

• Hoe SLDPRT en SLDASM effectief worden gebruikt in additieve productie

• Waarom uw apps zouden moeten verhuizen om SLDPRT te ondersteunen

• CAD volledig benutten in het additieve fabricageproces

Als leverancier van toolkits voor softwareontwikkeling levert Spatial robuuste oplossingen die zijn getest op duizenden datasets van honderden OEM's en ISV's .

Door gebruik te maken van het aanbod van Spatial kan uw team snel op de hoogte zijn. Uw oplossing profiteert van de jarenlange ervaring van het Spatial engineering-team in het omgaan met CAD-gegevens uit de meest uiteenlopende bronnen.

Als gevolg hiervan heeft uw team vanuit een ondersteuningsperspectief niet te maken met de gebruikelijke rijpingsproblemen die gepaard gaan met het uitrollen van geheel nieuwe code voor klanten .

Bovendien wordt door de volwassenheid en robuustheid van de oplossing het aantal supportproblemen gedurende de levensduur van de release sterk verminderd . Uw klanten profiteren van alle codeverbeteringen die werden aangestuurd door de grotere Spatial-community.

3. Samen met hun machine een white-label softwareoplossing aanbieden

In een white-label of private-label softwareoplossing werkt een AM OEM samen met een softwareleverancier om hun softwareoplossing onder hun eigen merknaam door te verkopen, mogelijk met wat maatwerk.

Hoewel een white-label/private-label software-oplossing een snelle oplossing lijkt te zijn voor de nadelen die inherent zijn aan het verwijzen van eindklanten naar vertrouwde ISV's van derden, is het geen wondermiddel, ondanks de extra inkomsten die het kan opleveren. binnenhalen .

Een whitelabel-oplossing biedt de AM-OEM een hefboom om maatwerk te verkrijgen dat specifiek is voor de behoeften van hun klantenbestand.

Deze regeling heeft echter nog steeds last van dezelfde twee risico's als voorheen , namelijk:

• De ISV werkt volgens zijn eigen reeks prioriteiten en marketingdoelen.

• Het risico dat een nieuwe softwarefunctie uiteindelijk beschikbaar komt voor een aanbod van een concurrent.

Het ultieme probleem met een whitelabel-oplossing is dat het een AM OEM niet de baas over zijn eigen lot maakt. Het is nog steeds afhankelijk van de medewerking van een derde partij die zijn eigen agenda en marketingproblemen heeft.

Niet te vergeten is de lage brutomarge die beschikbaar is voor de verkoop van een white-label applicatie .

Beslissen om zelf een oplossing te ontwikkelen, roept de vraag op van maken versus kopen.

Het van de grond af opzetten van een ontwikkelingsinspanning kan duur zijn, om nog maar te zwijgen van het schema tot de eerste softwarelevering.

Meer informatie over hoe 3D-printersoftwaremakers
Kan Inkomsten en marges verhogen

[Lees nu]

Spatial kan helpen door kant-en-klare softwarecomponenten te leveren, bewezen door de markt die als de kern van de oplossing dienen, plus professionele ontwikkelingsdiensten die specifiek ervaren zijn in de ontwikkeling van 3D-applicaties.

Deze aanpak heeft drie duidelijke voordelen :

• Verminderde personeelseisen :Het nieuwe engineeringteam kan zich concentreren op maatwerk in plaats van op het ontwikkelen van een modelleringskernel en vertaalroutines.
  

• Ontwikkeltijd verkorten :Omdat de oplossing is gebouwd met Spatial-componenten, hoeft de ontwikkeltijd alleen applicatie-aanpassingen te omvatten.
  

• Een robuustere oplossing :De eindapplicatie profiteert van de ervaring van Spatial als basis van honderden 3D CAD-applicaties. Voorbij zijn de zorgen over de problemen die gepaard gaan met een onvolwassen oplossing.

4. Een aangepaste applicatie bouwen met een applicatieplatform

Een haalbare benadering voor een AM OEM is om een ​​aangepaste applicatie te bouwen die aan hun behoeften voldoet door aanpassingen aan een eindgebruikersapplicatie van derden.

Deze aanpak brengt een OEM dichter bij het bereiken van een oplossing op maat voor minder ontwikkelingskosten dan voor een volledig aangepaste aanpak.

Hoewel deze aanpak een stap verder is dan een whitelabel-aanbod, biedt het alleen maatwerk rond de randen van een bestaande applicatie.

Het aanpassen van een eindgebruikerstoepassing van derden biedt enige controle over de functieset; echter deze benadering:

• Heeft last van lage softwaremarges. De platformverkoper haalt het grootste deel van de software-inkomsten binnen.

• Heeft beperkte flexibiliteit om onderscheidende software of een uitstekende eindgebruikerservaring te creëren vanwege het lage aantal beschikbare API's voor de OEM's maatwerk.

• Kan worden gehinderd door een gebrek aan toegang tot softwareroutines van wereldklasse. De kwaliteit van de resultaten is de sleutel tot 3D-modellering.

• Gebrek aan robuustheid van de oplossing vanwege het beperkte gebruikersbestand, wat leidt tot hogere ondersteuningskosten.

Het herschikken van de oplossing om Spatial-softwareontwikkelingstools te gebruiken in plaats van een vooraf gebouwd platform biedt verschillende voordelen:

• Hogere softwaremarges door lagere licentiekosten van Spatial SDK's.

• De mogelijkheid om u te concentreren op uw toegevoegde waarde door het zware werk van 3D-gegevensvertaling, 3D-modellering en visualisatie over te laten aan de experts van Spatial.

• Robuuste oplossing dankzij de grote Spatial-gebruikersbasis en -ervaring.

• Verkorte time-to-market vanwege de verminderde ontwikkelingsinspanning.

5. Een volledig op maat gemaakte softwareoplossing maken

Het vanaf de grond af ontwikkelen van een software-oplossing op maat biedt de ultieme controle.

Een AM OEM kan alle vereisten definiëren en de softwareoplossing aanpassen om optimaal te profiteren van de hardwareoplossing.

Maar deze controle heeft wel een prijs:

• Kosten en moeilijkheden die gepaard gaan met het inhuren en behouden van een groot en bekwaam ontwikkelingsteam. De ervaring en competentie van het ontwikkelteam kunnen opwegen tegen alle andere variabelen die van invloed zijn op de ontwikkeling en implementatie van 3D-applicaties.
  

• Langdurige ontwikkelcycli door de top-to-bottom scope van een maatwerkoplossing.
  

• Verminderde (of geen) interoperabiliteit vanwege de hoeveelheid inspanning die nodig is om vertalers van/naar formaten van derden te ontwikkelen, testen en onderhouden.
  

• Beperkte mogelijkheden vanwege de beperkingen van een aangepaste modelleringskernel.
  

• Verhoogde ondersteuningskosten bij het uitrollen van een nieuwe applicatie vanwege het beperkte gebruikersbestand (meer gebruikers leiden tot een robuustere oplossing).
  

Door gebruik te maken van Spatial-toolkits in uw oplossing, kunnen risico's uit de planning worden gehaald en kan uw softwareteam zich concentreren op uw toegevoegde waarde:de gebruikerservaring en connectiviteit met hardware.

U krijgt toegang tot een 3D-modelleringskernel van wereldklasse en hoogwaardige vertaalmogelijkheden, zodat u een robuuste oplossing kunt leveren met gegarandeerd de allerbeste interoperabiliteit.

Zie hoe uw software de tijd en kosten kan verminderen
van het productontwerp- en engineeringproces

[Lees nu]

6. Laat Spatial u helpen uw lot te bepalen

Door samen te werken met Spatial krijgen ontwikkelteams toegang tot meer dan 30 jaar ervaring met 3D-modellering en mensen die van onschatbare waarde kunnen zijn voor het oplossen van uw moeilijkste modelleringsproblemen.

Spatial kan u helpen controle over uw lot te krijgen door u in staat te stellen de beste softwareoplossingen in zijn klasse te leveren die de beste mogelijkheden van uw hardware laten zien.

Door uw hardware te koppelen aan een software-oplossing van wereldklasse die is gebouwd op een industriestandaard modelleringskernel, bent u beter in staat om te concurreren en winst te maken in de moeilijke markten van vandaag.