Naadloze Apparaatconnectiviteit Bereiken met Geavanceerde Netwerkorchestratie

eSIM of eUICC vergroot de flexibiliteit van cellulaire connectiviteit voor fysieke AI-oplossingen, maar flexibiliteit alleen is zinloos zonder controle. Wat organisaties nodig hebben is een manier om netwerken te orchestreren zodat ze connecties globaal en op schaal kunnen beheren zonder wrijving, vertelt Robby Hamblet, de CEO en co-founder van TEAL, aan George Malim, de managing editor van IoT Now.

Robby Hamblet, de CEO en co-founder van TEAL

Het eerste om te begrijpen over TEAL is dat het niet zomaar een ander mobiel netwerk of mobile virtual network operator (MNO/MVNO) is gemaskeerd als een gespecialiseerde IoT-connectiviteitsprovider. "We zijn een beetje een hybride," legt Hamblet uit. "Ons primaire business is netwerkorchestratie waar we klanten helpen de apparaten die ze hebben te deployen. Het andere deel van ons business is dat we graag de gaten vullen die klanten ervaren met de huidige mogelijkheden van hun connectiviteitsproviders."

Een standaard operator-relatie is niet ontworpen om met die gaten te helpen en dat is waar TEAL de kans ziet om connectiviteit makkelijker te maken voor IoT-organisaties. "Normaal komt een klant bij ons wanneer ze al cellulaire technologie gebruiken," legt hij uit. "Vaak hebben ze een pijnstakend gecureerde relatie met een vendor om de connectiviteit te leveren, maar ze hebben begonnen de behoefte aan flexibiliteit te zien. Dat kan zijn omdat ze kijken naar non-terrestrial networks (NTNs) of ze hebben misschien een apparaat gedeployd zonder te beseffen dat hun vendor geen LTE Cat-M ondersteunt in een bepaalde markt."

"Anderen hebben misschien door dat ze misschien alleen hefboom hebben in hun vendor-relatie als ze de apparaten daadwerkelijk kunnen veranderen naar een andere connectiviteitsprovider," voegt hij toe. "Aan de andere kant, ze zijn misschien tevreden met dat ene netwerk waar ze in de VS mee werken maar ze kijken naar supplementaire dekking simpelweg omdat een enkele operator, zoals AT&T of Verizon, niet overal kan dekken."

Hamblet details hoe het creëren van die flexibiliteit complex en onaantrekkelijk is. "Ze zullen dat moeten bereiken door nog een volledig afzonderlijk stock-keeping unit (SKU) te deployen met een andere operator," zegt hij. "Misschien is dat T-Mobile in dit scenario maar ze zullen moeten gaan en een heel nieuwe relatie opbouwen met een ander SKU vanuit het product- en supply-chain-perspectief."

Digitaal gedistribueerde mogelijkheden

Hier komt TEAL in. "De klant komt bij ons met de behoefte aan meer flexibiliteit dan de carrier die ze momenteel gebruiken biedt en we tonen hen onze netwerkorchestratie-service die hen laat de dingen die ze al met netwerken doen digitaal distribueren," legt Hamblet uit. "Je kunt opties oppikken zoals je ze nodig hebt en de dingen onboarding die je nodig hebt, wanneer je ze nodig hebt. Je bent op geen enkele manier beperkt met TEAL om enige operator in de wereld met ons platform te gebruiken maar een MVNO-type model heeft typisch een afhankelijkheid van hun eigen overeenkomsten en hun eigen relaties."

Hamblet erkent dat dat tegenover de belofte van een MVNO "eSIM" zit. "Een eSIM wordt door een MVNO geleverd om een vakje aan te vinken en, ja, technisch is het een eSIM," zegt hij. "Het heeft gewoon geen van de orchestratie of flexibiliteit die je zou verwachten."

Ondanks de belofte van eSIM, focussen connectiviteitsproviders nog steeds op het behouden van de status quo en dwingen IoT-bedrijven in hun model in plaats van een nieuw model te bieden dat voor IoT werkt. "We willen Zwitserland zijn," glimlacht Hamblet. "We denken dat apparaatfabrikanten een neutrale provisioning-laag verdienen en iets meer fully-baked dan traditionele eSIM-vendors leveren."

MWC26 Barcelona

eSIM is gebonden een hot topic te zijn voor IoT-apparaatfabrikanten op de Barcelona mega-show, met name met de recente SGP.32-specificatie nu beschikbaar. Toch denkt Hamblet dat het leveringsmodel gefaald is. "eSIM heeft in het verleden gefaald om de drempel tot toetreding te verlagen," bevestigt hij. "Kijk naar de traditionele modellen van eSIM-levering, en de gegeven door MNOs en MVNOs zijn niet echt waard iets omdat ze in een geconflicteerde positie zitten."

Andere eSIM-pioniers omvatten de grote SIM-vendors die bespoke projecten hebben achtervolgd om eSIM-levering te vereenvoudigen. "TEAL telt zich onder die vendors en onze technologieplatforms zijn gecertificeerd door dezelfde standaardbodies en we hebben onze eigen broncode ontwikkeld," voegt Hamblet toe. "Wat we doen is de expertise die we in eSIM hebben nemen en een gratis toegangspunt creëren voor klanten die gewoon willen converteren wat ze vandaag met een plastic SIM op een carrier SKU doen zonder extra kosten. Uiteindelijk hopen we dat deze klanten meer complexe vereisten ontwikkelen – bijvoorbeeld een RedCap-profiel openen in Afrika – en dat onze marketplace dat voor hen kan mogelijk maken."

Eenvoud is de sleutel

"Het is kritiek dat een voorbeeld als dat uitgevoerd kan worden zonder dat de apparaatfabrikant 10 maanden met een carrier hoeft te praten om een bespoke relatie te ontwikkelen," zegt hij. "Vandaag is TEAL's kracht dat het een gratis eSIM-product is en een neutrale laag. Het is self-serve dus je kunt direct in de portal inloggen en je bestaande relaties self-onboarden zonder kosten. Als je dat gedaan hebt, houd je de sleutel tot wat de apparaten met de eSIM-leveringsmodellen van het verleden kunnen doen."

In tegenstelling tot de beperkte keuze van werken met een carrier of een SIM-technologiebedrijf, zet TEAL zijn hybride model in als middel om de carrier-lock op IoT-connectiviteitsrelaties te breken. "We envisageren een digitale catalogus voor alle verschillende service-aanbiedingen die meer digitaal en meer wrijvingsvrij is," legt Hamblet uit. "We zijn er sinds 2018 en we zijn duidelijk erg opgewonden over SGP.32 en hebben een aantal van de mechanismen gepatenteerd die uiteindelijk geadopteerd zijn door de specificatie."

Hamblet wijst op werk gedaan aan het vereenvoudigen van de polling-interface zonder behoefte aan SMS als voorbeeld. "Vergeleken met SGP.02, is SGP.32 heel makkelijk en we stellen klanten in staat hun carrier-integraties zelf te serviceren binnen minuten in plaats van dat dat maanden en jaren project-gerelateerd werk inhoudt," voegt hij toe. "Dit is waar TEAL Chameleon Edition, ons eerste SGP.32-product in zit. Het is gebouwd rond ons gecertificeerde platform en we lieten het vorig jaar in beta los."

"Voor eSIM om te slagen, moet het zich bevrijden van traditionele modellen en voor ons om dit te digitaliseren, moet het gratis zijn, het moet neutraal zijn en het moet makkelijk te gebruiken zijn," concludeert Hamblet. "Chameleon Edition belichaamt dit en dat is waar we echt opgewonden zijn over netwerkorchestratie en wat het kan doen voor het maken van connectiviteit flexibel voor apparaatfabrikanten.

Reageer op dit artikel via X: @IoTNow_ en bezoek onze homepage IoT Now