Bereik naadloze apparaatconnectiviteit met geavanceerde netwerkorkestratie

eSIM of eUICC vergroot de flexibiliteit van mobiele connectiviteit voor fysieke AI-oplossingen, maar flexibiliteit alleen is zinloos zonder controle. Wat organisaties nodig hebben is een manier om netwerken te orkestreren, zodat ze verbindingen wereldwijd en op grote schaal kunnen beheren zonder wrijving, zegt Robby Hamblet, de CEO en mede-oprichter van TEAL , vertelt George Malim, de hoofdredacteur van IoT Now .

Het eerste dat je moet weten over TEAL is dat het niet zomaar een mobiel netwerk of mobiele virtuele netwerkoperator (MNO/MVNO) is die zich voordoet als een gespecialiseerde IoT-connectiviteitsprovider. “We zijn een beetje een hybride”, legt Hamblet uit. "Onze primaire activiteit is netwerkorkestratie, waarbij we klanten helpen de apparaten die ze hebben in te zetten. Het andere deel van ons bedrijf is dat we graag de hiaten opvullen waarmee klanten worden geconfronteerd met de huidige mogelijkheden van hun connectiviteitsproviders."

Een standaard operatorrelatie is niet ontworpen om deze hiaten te helpen opvullen en dat is waar TEAL de mogelijkheid ziet om connectiviteit gemakkelijker te maken voor IoT-organisaties. “Normaal gesproken komt een klant naar ons toe als hij al mobiele technologie gebruikt”, legt hij uit. "Vaak hebben ze een nauwgezet samengestelde relatie opgebouwd met een leverancier om de connectiviteit te leveren, maar ze zijn de noodzaak van enige flexibiliteit gaan inzien. Dat kan zijn omdat ze naar niet-terrestrische netwerken (NTN's) kijken, of omdat ze misschien een apparaat hebben geïmplementeerd zonder te beseffen dat hun leverancier LTE Cat-M op een bepaalde markt niet ondersteunt."

“Anderen zijn er misschien achter gekomen dat ze alleen invloed kunnen uitoefenen op hun leveranciersrelatie als ze de apparaten daadwerkelijk kunnen overzetten naar een andere connectiviteitsprovider”, voegt hij eraan toe. “Aan de andere kant zijn ze misschien blij met dat ene netwerk waarmee ze in de VS werken, maar ze willen de dekking aanvullen simpelweg omdat één enkele operator, zoals AT&T of Verizon , kan niet overal dekking bieden.”

Hamblet legt uit hoe het creëren van die flexibiliteit complex en onaantrekkelijk is. “Dat zullen ze moeten bereiken door nog een volledig aparte voorraadhoudende eenheid (SKU) in te zetten bij een andere operator”, zegt hij. “Misschien is dat T-Mobile in dit scenario, maar ze zullen een geheel nieuwe relatie moeten opbouwen met een andere SKU vanuit het product- en supply chain-perspectief.”

Digitaal gedistribueerde mogelijkheden

Dit is waar TEAL in beeld komt. “De klant komt naar ons toe met de behoefte aan meer flexibiliteit dan de vervoerder die hij momenteel gebruikt en we laten hem onze netwerkorkestratieservice zien waarmee hij de dingen die hij al met netwerken doet, digitaal kan distribueren”, legt Hamblet uit. "Je kunt opties kiezen wanneer je ze nodig hebt en de dingen aan boord nemen die je nodig hebt, wanneer je ze nodig hebt. Bij TEAL ben je op geen enkele manier beperkt in het gebruik van welke operator dan ook ter wereld met ons platform, maar een MVNO-achtig model is doorgaans afhankelijk van hun eigen overeenkomsten en hun eigen relaties."

Hamblet erkent dat dit in strijd is met de belofte van een MVNO “eSIM”. “Een eSIM wordt geleverd door een MVNO om een ​​vakje aan te vinken en ja, technisch gezien is het een eSIM”, zegt hij. “Het heeft gewoon niet de orkestratie of flexibiliteit die je zou verwachten.”

Ondanks de belofte van eSIM richten connectiviteitsaanbieders zich nog steeds op het handhaven van de status quo en het dwingend aanpassen van IoT-bedrijven aan hun model, in plaats van het bieden van een nieuw model dat werkt voor IoT. “Wij willen Zwitserland zijn”, lacht Hamblet. “Wij vinden dat apparaatfabrikanten een neutrale provisioninglaag verdienen en iets volledigers verdienen dan traditionele eSIM-leveranciers bieden.”

MWC26 Barcelona

eSIM zal ongetwijfeld een hot topic zijn voor makers van IoT-apparaten op de megashow in Barcelona, vooral nu de recente SGP.32-specificatie nu beschikbaar is. Hamblet is echter nog steeds van mening dat het leveringsmodel gebrekkig is. “eSIM is er in het verleden niet in geslaagd de toegangsdrempel te verlagen”, bevestigt hij. “Kijk eens naar de traditionele modellen van eSIM-levering, en de modellen die MNO’s en MVNO’s je geven zijn eigenlijk niets waard, omdat ze zich in een conflicterende positie bevinden.”

Andere eSIM-pioniers zijn onder meer de grote SIM-leveranciers die op maat gemaakte projecten hebben uitgevoerd om de levering van eSIM te vereenvoudigen. “TEAL rekent zichzelf tot deze leveranciers en onze technologieplatforms zijn gecertificeerd door dezelfde standaardenorganisaties en we hebben onze eigen broncode ontwikkeld”, voegt Hamblet toe. "Wat we doen is de expertise die we hebben op het gebied van eSIM gebruiken en een gratis toegangspunt creëren voor klanten die eenvoudigweg iets willen omzetten wat ze vandaag doen met een plastic simkaart op een koerier-SKU, zonder extra kosten. Uiteindelijk hopen we dat deze klanten complexere vereisten ontwikkelen – bijvoorbeeld het openen van een RedCap-profiel in Afrika – en dat onze marktplaats dat voor hen mogelijk kan maken."

Eenvoud is de sleutel

“Het is van cruciaal belang dat een dergelijk voorbeeld kan worden uitgevoerd zonder dat de fabrikant van het apparaat tien maanden lang met een provider hoeft te praten om een op maat gemaakte relatie op te bouwen”, zegt hij. "Vandaag de dag is de kracht van TEAL dat het een gratis eSIM-product is en een neutrale laag. Het is zelfbediening, zodat u rechtstreeks op de portal kunt inloggen en kosteloos uw bestaande relaties kunt aangaan. Als u dat heeft gedaan, beschikt u over de sleutel tot de apparaten die u kunt gebruiken met de eSIM-leveringsmodellen uit het verleden."

In tegenstelling tot de beperkte keuze om met een provider of een SIM-technologiebedrijf samen te werken, stelt TEAL zijn hybride model naar voren als een middel om de carrier-lock op IoT-connectiviteitsrelaties te doorbreken. “We stellen ons een digitale catalogus voor voor alle verschillende dienstenaanbod, die digitaler en soepeler is”, legt Hamblet uit. “We bestaan al sinds 2018 en we zijn duidelijk erg enthousiast over SGP.32 en hebben enkele van de mechanismen gepatenteerd die uiteindelijk door de specificatie werden overgenomen.”

Hamblet wijst op het werk dat is gedaan om de polling-interface te vereenvoudigen, zonder dat er bijvoorbeeld een sms nodig is. “Vergeleken met SGP.02 is SGP.32 heel eenvoudig en we stellen klanten in staat hun carrier-integraties binnen enkele minuten zelf te bedienen, in plaats van dat dit maanden en jaren van projectgerelateerd werk met zich meebrengt”, voegt hij eraan toe. “Dit is waar TEAL Chameleon Edition, ons eerste SGP.32-product, in beeld komt. Het is gebouwd rond ons gecertificeerde platform en we hebben het vorig jaar in bèta gelanceerd.”

“Om eSIM te laten slagen, moet het zich losmaken van traditionele modellen en om dit eindelijk te kunnen digitaliseren, moet het gratis zijn, neutraal en gemakkelijk te gebruiken”, besluit Hamblet. “Chameleon Edition omvat dit en dat is waar we erg enthousiast over zijn met netwerkorkestratie en wat het kan doen om connectiviteit flexibel te maken voor apparaatfabrikanten.

Reageer op dit artikel via X: @IoTNow_ en bezoek onze homepage IoT Now