Industriële IoT: Directe ROI en lange-termijnwaarde

Vibhoosh Gupta, productmanagement-leider van GE Automation & Controls – een divisie die ten overstaan staat van overname door Emerson – trekt strategische lessen van Tesla. Hij ziet de vooruitstrevende ontwerpfilosofie van de automaker als een blauwdruk voor Industrial Internet of Things (IIoT)-oplossingen die vandaag voldoen en klaar zijn voor de uitdagingen van morgen.

In een recent interview op Industrial IoT World benadrukte Gupta Tesla's aanpak: het bedrijf bouwde infrastructuur in zijn elektrische voertuigen die toekomstige upgrades ondersteunt – zoals „Ludicrous Mode” versnelling, zelfparkeren en beperkt autonom rijden – zonder die functies te markten tot ze commercieel klaar waren. Hij loofde deze terughoudendheid: „Waarom iets verkopen wat ik vandaag niet heb? Waarom die verwachtingen creëren? Verkoop wat je vandaag hebt en geef ze wat ze morgen willen.” Hij vat het samen: „Klanten leren met je, en jij leert van hen.”

GE Automation & Controls, apart opererend van GE Digital, heeft een mindset aangenomen gericht op het leveren van nabije ROI terwijl continu resultaten geoptimaliseerd worden. „OEMs zouden machines moeten leveren die zich over tijd kunnen ontwikkelen,” zegt Gupta. „Je hebt evolutieve controlsystemen nodig.”

In lijn met deze filosofie lanceerde de divisie recent de CPL410 – uitgezongen als de werelds eerste resultaat-optimaliserende open controller – en Equipment Insight 2018, een remote monitoring-as-a-service platform. Beiden zijn ontworpen om mee te groeien met de behoeften van gebruikers.

Gupta observeert dat de meeste controlsystemen vandaag statisch zijn. „Ze voeren één functie op dezelfde manier uit voor decennia,” legt hij uit. „Controllers zijn meestal niet verbonden met het zakelijke resultaat.” Bijvoorbeeld: een turbine die op een vast werkpunt draait, past niet aan bij realtime elektriciteitsprijsfluctuaties, wat inkomstenoptimalisatie mist.

Hij voorziet controlsystemen die deterministische realtime controle combineren met edge-analytics, wat continue aanpassing mogelijk maakt. „Daar komen ‚resultaat-optimaliserende controllers'.” IIoT-apparaten moeten een korte-termijn ROI leveren en dan evolueren om die ROI over tijd te maximaliseren.

Emerson's IIoT-verhaal spiegelt deze focus weer: begin met een gedefinieerd zakelijk probleem, bereik vroege prestatieverbeteringen, en schaal dan op. IndustryWeek en Emerson's eigen advertorials benadrukken „vroege prestatieverbeteringen” als kernverkopenpunt.

GE's reis weerspiegelt een vergelijkbare shift. Initieel werd GE Digital's Predix-platform vermarkt onder de slogan „Your Digital Transformation Starts Here.” Echter, zoals Gupta opmerkt, duurt digitale transformatie tijd. Terwijl consumer-gerichte reuzen als Apple, Google, Airbnb, Uber en Amazon bloeiden met een platform-eerste strategie, hebben enterprise-leiders als IBM Watson en Predix worstelingen. „Klanten willen meer dan een platform; ze hebben een applicatie nodig die direct een tastbaar resultaat levert,” zegt Gupta, noterend dat GE nog steeds op Predix steunt maar gepivoteerd is naar resultaat-gerichte applicaties om business cases te winnen.