Coolste advies voor het maken van blockbuster IoT-apparaten?

Elk bedrijf dat een uitrol van IoT-apparaten plant, moet ook evalueren hoeveel tijd en kosten kunnen worden bespaard door samen te werken met bekende specialisten en de waarde inschatten van het vermijden van de risico's dat apparaten en producten defect raken door toedoen van klanten nadat ze over de hele wereld zijn geleverd.

Service en zakelijk ontwerp

Hoe u ongedekte waarde toepast, is stap twee. Gebruik creatieve methoden om uw bedrijf van buiten naar binnen te ontwerpen. Denk aan uw klant en probeer uw aanbod op zijn behoeften af ​​te stemmen. Definieer de klantbehoeften en pijnpunten tot in het kleinste detail en kijk hoe uw nieuwe aanbod het probleem zou kunnen oplossen.

Bouw bij bedrijfsontwerp een beeld op van hoe uw klant als eerste van u hoort en ook hoe de oplossing wordt geleverd aan de eindklant. Andere punten om te overwegen zijn facturering, waar u uw marges maakt en/of kostenbesparingen maakt en hoe het bedrijf schaalt.

Bewijs van concept

Bouw en verkoop indien mogelijk de eerste oplossing met behulp van direct beschikbare apparaten voor een snelle proof of concept. Door dit te doen, leert u veel over uw toekomstige IoT-bedrijf, hoe prijzen werken en hoe klanten reageren op uw oplossing voor het probleem. Dit stelt u uiteindelijk in staat om de waarde te kwantificeren.

Een goed hulpmiddel voor de evaluatie van nieuwe bedrijven is het proces 'fake it till you make it'. Dit betekent dat u de productprijsstelling en waardepropositie test met bestaande IoT-prototypinghardware.

Gebruik technieken voor snelle prototyping

Het hebben van een apparaat of een dienst om te laten zien, brengt de discussie altijd dieper in de richting van de verwachtingen van de klant. Prototypes helpen bij het verzamelen van feedback van klanten, partners en andere mensen en stellen u in staat het aanbod te optimaliseren.

Een goede tip voor het maken van de eerste verkoop is om een ​​functioneel prototype te gebruiken. Bouw een IoT-apparaat met behulp van direct beschikbare ontwikkelaarsborden om de functionaliteit te voltooien en verpak alles in een coole 3D-geprinte buitenkant.

Hardware is moeilijk

Het kost tijd om zelfs het meest eenvoudige sensorapparaat te bouwen en de meeste bedrijven hebben niet de vereiste competenties en platforms in huis om commerciële hardwareapparaten te maken. In dit geval is de slimste strategie om gemakkelijk verkrijgbare hardware aan te schaffen of een ontwerpbureau in te huren dat het allemaal al eerder heeft gedaan en de oefening kent. Zoek een partner die geïnteresseerd is in uw oplossing en maak niet uw eigen hardware als u ergens anders vandaan kunt halen.

Kies uw IoT-platform verstandig

De wereld zit vol met platforms, dus zorg ervoor dat de prijsstelling, het bedrijfsmodel en de functionele mogelijkheden van een platform in uw voordeel werken. Denk na over de hele IoT-architectuur en stel vast welke werkhoeveelheden nodig zijn om de service aan de gang te krijgen. U moet overwegen hoe u apparaten, backend-oplossingen en analyses integreert.

Toonaangevende platforms maken uw applicatie bijna out-of-box mogelijk, dus tijd en geld bespaard op integratie kunnen uw eerste verkoop- en marketinginitiatieven een heel eind brengen.

Maak de sprong

IoT is een geweldige kans met blauwe oceanen die wachten om ontdekt te worden. Er zijn tal van markten die momenteel onaangeboord zijn en waarde kan worden gevonden op de vreemdste plaatsen zoals valpas.io , die, van alle problemen in de wereld, besloot IoT toe te passen om het bedwantsenprobleem van hotels wereldwijd te verwijderen. De oplossing omvat een verbonden, achteraf aangebrachte bedpoot met technologie om bedwantsen aan te trekken, te boeien en te elimineren en automatisch de hoteladministratie te signaleren.

Valpas, hoewel een eenvoudig idee, is gebouwd met behulp van complexe en compacte technologie, maar het bespaart hotels enorme hoeveelheden geld door betere bezoekerservaringen, voorkomt klachten en bespaart aanzienlijk op de kosten die gepaard gaan met bedwantseninvasie.

Als een kleine onderneming als Valpas de sprong kan maken en het wereldwijde bedwantsprobleem kan oplossen, kan iedereen dat. Het is gewoon een kwestie van met de juiste experts praten!

De auteur van deze blog is Ville Ylläsjärvi, Chief Marketing Officer en bestuurslid, Haltian Oy