Een CNC-winkel starten:alles wat u moet weten

Wilt u uw eigen CNC-bedrijf starten? Leer alle details waar u aan moet denken van een bedrijf dat het net heeft gedaan. Rocket Machining &Design, een klant van MSC, is misschien een nieuweling in de markt, maar het heeft een leven lang lessen en wijsheid geleerd in zijn vroege incarnatie - met veel precisieonderdelen voor auto's en medische apparatuur en prototypeactiviteiten om op te starten.

Op 24-jarige leeftijd is Duane Spurling niet de typische eigenaar van een jobshop, vooral niet in de productie waar de mediane leeftijd van het personeel 44 jaar oud is, volgens het Amerikaanse ministerie van Arbeid.

Spurling is eigenaar van Rocket Machining &Design, een kleine precisiewerkplaats van zeven personen in Battle Creek, Michigan, die auto- en medische onderdelen produceert net buiten Kalamazoo.

Rocket Machining &Design is net als de eigenaar een jong bedrijf. Het begon eind 2017 en gaat er prat op dat het in ongeveer 45 dagen, nadat de zakelijke lening was goedgekeurd, voor het eerst werd geopend.

Alles aan Spurling is verrassend. Hij speelde drie jaar voetbal voor de Universiteit van Wisconsin. Hij studeerde daar aanvankelijk biomedische technologie, maar had interesse in het bedrijfsleven en belandde in het ondernemerschapsprogramma, waar hij zich toelegde op productontwikkeling.

"Ik hou ervan om dingen te maken", zegt hij.

Een CNC-winkel starten:onderzoek naar de maakindustrie

In de kern is Spurling een bouwer. Hij bracht zijn vormende jaren door in Slinger, Wisconsin, waar hij de nr. 1 STEM-middelbare school in de staat bezocht en werd blootgesteld aan handmatige bewerking, programmering en CNC-machines.

Maar jaren daarvoor had Spurling een passie voor motorcross racen en bouwde hij onderdelen op maat met zijn vader, die sales- en engineeringmanager is voor de Tier 1-leverancier van motoronderdelen Bleistahl North America en daar de wereldwijde productie runde.

De andere passie van Spurling? Vecht tegen bots en bouw robotafstandsbedieningen.

Jarenlang spraken Spurling en zijn vader verlangend over het openen van hun eigen op maat gemaakte productiewinkel. En toen klopte er een kans op de deur. Een kleine winkel wilde verkopen - en Spurling overtuigde zijn vader ervan dat ze ervoor moesten gaan.

"Ik had niet veel te verliezen en ik kon de winkel runnen", zegt Spurling. "En mijn vader zou kunnen helpen."

Spurling werkte een paar maanden op de plek die hij oorspronkelijk wilde kopen om een ​​idee te krijgen van het bedrijf. Hij is dankbaar voor de steun die hij om zich heen heeft gehad - en de kennis en ervaring die zijn vader en zijn medewerkers ter tafel hebben gebracht. Maar hij heeft ook veel zelf onderzoek moeten doen.

Onderdelen maken en uw bewerking kennen is één ding. Inzicht in salarisadministratie en verzekeringen en de nuance van de exacte grootte van de winkelruimte die u nodig heeft, is niet iets dat u automatisch oppikt van het werken op de werkvloer.

"Tijdens deze periode is Google je vriend", zegt Spurling.

Een valse CNC-winkelstart:een vermomde zegen

Er was veel opwinding. Maar twee weken voor de sluiting van de winkel die ze van plan waren te kopen, trok de verkoper zich terug.

"Het was teleurstellend, maar het werd uiteindelijk een zegen", zegt hij.

Waarom? Omdat hij de winkel van de grond af aan moest bouwen - en al die zakelijke onbekenden alleen moest doorstaan. Het voegde iets meer tijd toe aan het proces, maar het hielp hem heel snel te leren dat aanpassingsvaardigheden essentieel zijn.

Er is geen enkele onfeilbare reeks aanwijzingen, dus bereid je voor op vallen en opstaan ​​en heb vertrouwen en vertrouwen in je vaardigheden. En u hebt de bewerkings- en programmeervaardigheden nodig om te kunnen concurreren in de hedendaagse precisieproductie. Weten hoe u bewerkingstechnologie kunt gebruiken en efficiënte beslissingen kunt nemen over procesengineering, is essentieel.

Overweeg het bedrijfsplan van uw CNC-winkel

Vrijwel geen enkel bedrijf kan een winkel openen zonder kapitaalinvesteringen - en dat vereist financiële hulp in de vorm van een lening. Een geweldige bron is de Small Business Administration van de Amerikaanse overheid, die met enige bureaucratie te maken heeft, maar die zeer behulpzaam en ondersteunend kan zijn.

Maar je hebt wel een businessplan nodig.

"De SBA wil het bedrijfsverhaal zien dat u vertelt - en uw plan om het succesvol te maken", zegt Spurling.

En je hebt een idee van je klantenbestand nodig. De familie Spurling verhuisde uiteindelijk naar het Battle Creek-gebied vanwege een promotie voor de vader van Spurling, waardoor ze ook in het hart van de auto-onderdelenfabriek in centraal Michigan terechtkwamen. Er zijn ook verschillende grote medische fabrikanten in het gebied, waaronder Stryker, een fabrikant van medische apparaten, die nu een klant van Rocket Machining &Design is.

Er zijn mogelijkheden in het maken van medische onderdelen. Zie het zelf. Lees "Precisieproductie:de reis van één winkel bij het maken van onderdelen voor medische apparatuur."

Onderdeel van het businessplan was het begrijpen van de machines en benodigdheden die nodig waren om aan de slag te gaan. Rocket Machining &Design kocht aanvankelijk vier machines aan:twee draaibanken en twee freesbanken. Maar het plan en de realiteit waren altijd afhankelijk van het werk dat binnenkwam.

“Als ik het achteraf anders had kunnen doen, had ik drie molens en een draaibank aangeschaft”, zegt Spurling. “Maar sindsdien hebben we meer machines aangeschaft. En we hebben een van die draaibanken verkocht en nog twee molens gekocht. We hebben nu dus in totaal vier molens en één draaibank.”

Een van de machines is een 3+2 CNC-machine die kan profiteren van vele snijgeometrieën. Het bedrijf heeft plannen om in de nabije toekomst een volledige 5-assige machine aan te schaffen.

Hoeveel heeft al deze apparatuur gekost?

"Ongeveer een half miljoen dollar", zegt Spurling. "Het zijn niet alleen de molens en draaibanken, het is ook de zaag om materialen te verwerken, een vlakslijpmachine, tafels, luchtcompressoren, meubels en armaturen, oppervlakteplaten, meetapparatuur, gereedschap, gereedschapskisten en vele andere items. Je denkt aan de big-ticket items, maar dat krast maar op de oppervlakte.”

CNC-winkel:de verrassingen onderweg

Het leenproces voor uw CNC-winkel - en de nuance van opnames

Spetterende gedachte dat u een lening aanvraagt, de geldschieter beoordeelt het bedrijfsplan, u wordt goedgekeurd - en het volledige geleende bedrag komt op uw zakelijke bankrekening terecht, zodat u CNC-apparatuur kunt gaan leasen, snijgereedschappen en CAD/CAM-software kunt kopen.

Nee. De SBA geeft het u niet allemaal tegelijk.

"Ik kon maar een bepaald percentage van de lening op elk moment contant op mijn bankrekening hebben", zegt Spurling. "Vervolgens moest ik trekkingen van de lening indienen om iets te kopen, zoals bijvoorbeeld onze grote uitgaven, zoals een HAAS VF5 voor $ 75.000. Ik vulde de informatie in bij de bankier, waarna de bankier het geld overmaakte.”

Rocket Machining mocht ongeveer 30 procent van de lening in contanten hebben - dus als het bedrijf al het geld aan noodzakelijke producten zou uitgeven, zouden ze een gespecificeerde lijst met aankopen bij de SBA moeten indienen om het geld aan te vullen. Klinkt eenvoudig. Maar er was nog een addertje onder het gras:het bedrijf mocht slechts één 'trekking' per maand.

"Ik had zoiets van, 'Wat'?!" zegt Spurling. "Het zou ons twee jaar kosten om de winkel tegen die tarieven te bouwen, dus we hebben met hen onderhandeld - en we konden meer geld vrijmaken om de winkel te openen."

Hoe de cashflow van uw CNC-winkel van invloed is op materiaal en benodigdheden

Wanneer je voor het eerst begint, kan het een uitdaging zijn om een ​​kredietlijn te ontvangen die langer is dan 30 dagen om grondstoffen aan te vullen, zegt Spurling. U moet uw leningsfondsen dus verstandig beheren.

Als nieuwkomer zou hij $ 2.500 aan onbewerkt metaal bestellen en dat allemaal in 30 dagen bewerken, maar hij heeft nog geen betaling voor het werk van klanten ontvangen. En de materiaalleverancier zou Rocket Machining niet meer materiaal laten bestellen zonder voor die eerste bestelling te betalen.

Spurling wilde erop wijzen dat leveranciers ook een uitstekende bron kunnen zijn om te adviseren over wat een CNC-winkel in een vroeg stadium nodig heeft. Het loont de moeite om met een grote productdistributeur in zee te gaan die een uitstekende klantenservice, gegarandeerde levertijden en concurrerende prijzen heeft, legt hij uit.

"Het helpt enorm", zegt Spurling.

Een van de andere uitdagingen was de tijd hebben om onderzoek te doen naar de beste prijzen voor materiaal. Een andere leverancier stond hem toe een grote bestelling te plaatsen, wat hielp. Naarmate het bedrijf in de loop van de tijd groeide, kon Spurling iemand inhuren die zich uitsluitend bezighield met het kopen van en onderhandelen over materiaalprijzen met bestaande leveranciers. Die aanwerving kwam pas in de afgelopen vier maanden.

Focus op precisieproductie door te investeren in metrologie en meetapparatuur

Je weet niet wat je niet weet

"Een van de dingen waar je misschien niet aan denkt als je in dit bedrijf begint, en het betaalt je niet goed om het te hebben, is meetapparatuur", zegt Spurling. “Het rendement op de investering voor meetapparatuur is als je slechte stukken vindt. Klanten houden zich alleen bezig met slechte onderdelen ... We moesten heel snel leren betalen voor items waarmee u geld verliest. De kosten van het niet aanschaffen van meetapparatuur zijn de kosten van een project en het potentieel om het te verliezen.”

Je kunt alle machines hebben die je nodig hebt om onderdelen te maken, maar als je niet kunt controleren of wat je hebt gemaakt goed is, wordt het moeilijk om zaken te doen, legt Spurling uit. Dit was een eye-opener voor hem.

"Dit was iets dat we niet per se zo serieus namen als we aanvankelijk hadden moeten doen", zegt hij.

En het beïnvloedde het omzetvolume van een vroege klant.

"Ze hadden een aantal onderdelen met zeer grote boordiameters en helaas, met boorkalibers en groefkalibers, is er niet één maat die past bij de toleranties die we wilden behouden", zegt Spurling. "We dachten dat we de juiste uitrusting hadden, en tegen de tijd dat we in de juiste uitrusting kwamen, was het te laat... Het was een zeer goede les."

Hij is sindsdien gecorrigeerd.

De tijd die nodig is om dingen te laten werken

Het feit dat je alle machines, gereedschappen en CAD/CAM-systemen hebt, betekent niet automatisch dat alles soepel verloopt, legt Spurling uit.

"Ik heb eerder Haas-machines bestuurd - en CNC's, net als alle jongens die met ons werken, en je denkt dat omdat je het hebt gedaan, het gewoon zal werken, maar zo werkt het niet", zegt Spurling. "Als je denkt dat het snel gaat, bekort die tijd dan in een derde, want het gaat langer duren."

Er zullen fouten zijn - en er zal tijd nodig zijn om de interne processen te ontwikkelen om alles gecommuniceerd en samenwerkend te krijgen.

"Ik was de langste tijd het middelpunt van de winkel en het ging net zo goed als ik deed bij het communiceren van informatie en het onder de aandacht brengen van mensen", zegt hij.

CNC-winkel:heeft u genoeg stroom in uw fabriek om alle machines te laten draaien?

Het klinkt eenvoudig, maar het is niet zo eenvoudig als je denkt. Rocket Machining moest ervoor zorgen dat het energiebedrijf naar buiten kwam om hun site te evalueren en nieuwe circuits en stroom toe te voegen zodat ze alles konden uitvoeren.

Je moet over al deze dingen nadenken en er niet vanuit gaan dat je alles vanaf het begin zult hebben.

"We moesten ongeveer $ 60.000 tot $ 70.000 aan elektriciteit in onze huidige faciliteit stoppen", zegt Spurling. "We moesten een geheel nieuw elektrisch paneel en bedrading plaatsen om naar de machines te lopen ... en de draad zelf is niet goedkoop."

Het bedrijf betaalt ongeveer $ 700 tot $ 900 per maand om de werkvloer en het kantoor van stroom te voorzien.

Een CNC-precisiewinkel opschalen voor groei

In zijn eerste incarnatie had Spurling de hulp van twee van zijn vaders medewerkers die machinisten zijn. Spurling is geen eigenaar die op kantoor zit. Hij is elke minuut van de dag op de vloer om onderdelen te maken, machineproblemen op te lossen en de processen te ontwikkelen die nodig zijn om de leveringsdoelen van zijn klanten te halen.

Hij heeft ook een paar stagiaires die zijn doorgestroomd naar een stage bij Rocket Machining - en uiteindelijk zullen ze een voltijdbaan krijgen. Spurling is dankbaar voor het team dat hij heeft samengesteld. Hij moest ook een paar zeer ervaren machinisten vinden met geavanceerde vaardigheden.

In de loop van 13 maanden is Rocket Machining gegroeid van een paar kleine klanten tot ongeveer 15 tot 18 klanten en heeft het onderdelen voltooid voor ongeveer 25 bedrijven, zegt Spurling.

Hoe trokken ze klanten aan? Door op veel deuren te kloppen, door gebruik te maken van relaties met zijn oorspronkelijke partners in het bedrijf - en door de precisieonderdelen te kunnen maken met de nieuwste bewerkingstechnologie die sommigen in de regio niet kunnen doen.

Het doet geen pijn dat Spurling de plek in zijn visie heeft gebouwd:het is onberispelijk schoon en helder en super goed georganiseerd.

"Ik wil dat klanten ons zien als een vooraanstaande winkel en opvallen", zegt hij. "Ik ben erg trots op de manier waarop deze winkel eruitziet."

Hoe is je winkel begonnen? Welke lessen heb je geleerd? Deel op het forum. [registratie vereist]

MSC werkt samen met Tooling U-SME, al bijna 90 jaar toonaangevend in productie, om online trainingspakketten aan te bieden die de belangrijkste productiefuncties ondersteunen door te helpen bij het ontwikkelen en onderhouden van de nodige vaardigheden om gelijke tred te houden met nieuwe innovaties en geavanceerde productie.