Hoe word je een huismerkfabrikant

We horen van onze productieklanten dat ze willen inbreken in een nieuwe industrie of een verborgen markt willen vinden. Maar zonder erachter te komen wat de totale beschikbare markt is, zou je iets kunnen nastreven dat er niet is. Gelukkig voor degenen die de private label-industrie willen aanboren, is er een kans op groei. De vraag van kopers die op zoek zijn naar huismerkfabrikanten is op Thomasnet.com YoY/QoQ/MoM met 45% gestegen.

Stel dat u van plan bent uw diensten uit te breiden naar private labeling- en targetingsectoren die private labels gebruiken. Hoe kunt u groei stimuleren, zowel door nieuwe klanten als door de groei van bestaande klanten?

Beste praktijken om een ​​nieuwe industrie aan te boren

Voordat je iets doet, moet je erachter komen hoe de werkelijkheid eruitziet. Uw onderzoek zou u moeten helpen te zien hoe uw huidige producten en diensten kunnen worden gebruikt in de markt die u zoekt. Het zou u ook een schatting moeten geven van hoe vaak kopers zoeken naar nieuwe bedrijven met uw diensten om toe te voegen aan hun toeleveringsketen.

Maak uzelf vertrouwd met trends en bronnen in de branche

Bekijk volkstellingsgegevens, doe een concurrentieanalyse, duik in LinkedIn, gebruik Thomas WebTrax om de sectoren te bekijken die uw bedrijf al controleren, en bekijk de bevindingen die zijn gepubliceerd door bedrijven zoals Gartner en Forrester om groeipotentieel te zien. Honderden fabrikanten bekijken inkoopgegevens om te begrijpen waar hun prospects naar op zoek zijn. Bekijk hier het nieuwste sourcing-activiteitenrapport om u te helpen slimmere beslissingen te nemen die bijdragen aan de bedrijfsresultaten. Maar daar mag het onderzoek niet stoppen.

Word lid van de Private Label Manufacturing Association om inzicht te krijgen in het laatste nieuws uit de private label-industrie. U kunt zich ook abonneren op de toonaangevende nieuwsbrief van de branche, Thomas Industry Update, en dagelijks de nieuwste productie-inzichten per e-mail ontvangen.

Als u de nieuwste statistieken en trends begrijpt, krijgt u inzicht in de behoeften van uw prospects, hoe lang het industriële koopproces zou moeten duren en hoe u inhoud kunt creëren om aan hun behoeften te voldoen.

Kijk eens naar Sourcing Trend Data om te zien waar de productie van huismerken op de lijst van meest ingekochte services staat inkoopprofessionals en ingenieurs
op Thomasnet.com in Q2 2020

Verschillende branchevoorschriften begrijpen

Voor OEM's biedt een private label-certificering een uniek verkoopargument voor uw product, omdat certificeringen de authenticiteit bevestigen. Zo worden fabrikanten die Cradle to Cradle gecertificeerd zijn erkend als bedrijven die duurzame producten maken.

Talloze markten gebruiken huismerken, dus zorg ervoor dat u bekend bent met de verschillende branchevoorschriften. Of de klant nu een hoogwaardig label of geavanceerde gestanste lijm nodig heeft, al uw engineering moet worden ondersteund door gecertificeerde kwaliteitsmanagementsystemen en -faciliteiten, zoals ISO 9001:2015 en IATF (TS) 16949:2016. Hoe meer u de markten begrijpt, hoe betere partner u zult zijn voor uw potentiële klanten.

Verwant :Helpen uw certificeringen u meer zaken binnen te halen?

Services uitbreiden naar private labeling

Om te voldoen aan de behoeften van een nieuwe markt zoals de huismerkindustrie, moet de cultuur van uw bedrijf gebaseerd zijn op continue verbetering, lean manufacturing en innovatie.

Heeft u de juiste teams om het verschil tussen digitaal printen vs. zeefdrukken vs. flexografisch printen te communiceren? Beschikt u over de juiste systemen en technologieën om die banen te ondersteunen? Beschikt u over machines op locatie om de etiketten te testen en af ​​te pellen? Zorg ervoor dat uw winkel volledig in staat is om de complexiteit van private labeling aan te pakken.

Digitale marketing gebruiken om uw bedrijf te laten groeien

In deze fase van uw plan om huismerkklanten te bereiken, moet uw belangrijkste doel zijn om mensen te laten weten wie u bent, wat u doet en hoe u hen kunt helpen. Dit doe je door gesprekken aan te gaan, niet door producten te pitchen. Creëer inhoud die is gericht op private labeling en de manieren waarop u de uitdagingen van uw klanten oplost — Tailor Labeled Products laat de kwaliteit van hun werk zien door middel van gedetailleerde pagina's met mogelijkheden en kwaliteitsafbeeldingen.

Ontwerp uw website de manier waarop uw klanten zoeken . Industriële inkopers willen precies weten wat uw bedrijf kan – en ze willen niet hard hoeven te werken om erachter te komen. Toen het ontwerpbureau IDEO het bordje 'Occupied' van het vliegtuig uitrolde, herkenden ze de frustratie van een veelvoorkomende reiziger - de tijd nemen om terug te lopen, onzeker over de status, vaak in een tijd van dringende behoefte - en ze losten het op.

Frustratie bij inkoop kan erg op elkaar lijken. Kopers hebben niet veel tijd om erachter te komen of u aan hun behoeften kunt voldoen - zorg ervoor dat uw site hun eerste vragen zo duidelijk en snel mogelijk beantwoordt, en zorg ervoor dat u de gedetailleerde specificaties en productvoorbeelden opneemt die ze zullen willen zien als ze verder onderzoeken. Laat ze niet wachten op een telefoontje of antwoord op een offerteaanvraag om basisvragen te beantwoorden.

Wees waar potentiële kopers hun tijd doorbrengen als ze niet sourcen. Maak boeiende inhoud om te delen op sociale media en uw blog, en zorg ervoor dat u advertenties heeft waarin kopers zoeken naar nieuws uit de branche of onderzoek. Voer reclame- en promotiecampagnes uit, zoals een spotlight-artikel in een e-mailnieuwsbrief, die naar uw website linkt en uw nieuwe potentiële klanten per functie bereikt. U versterkt uw merk en blijft top-of-mind voor de klanten die u wilt aantrekken, door te werken binnen hun natuurlijke informatieverzamelingsgedrag.

Maak altijd aantrekkelijke, interessante, deelbare inhoud. Weet wat uw kopers waarderen en bouw daar uw digitale strategie omheen. Of het nu gaat om educatie, bekendheid, emotie, humor of een aantal andere factoren, uw inhoud moet altijd zijn ontworpen om uw publiek iets te bieden.

Duizenden Noord-Amerikaanse leveranciers vermelden hun bedrijven op Thomasnet.com om hun digitale voetafdruk te vergroten. Bouw uw bedrijfsprofiel op met een categorielijst van uw services om kopers te targeten die op zoek zijn naar private label-services.

Hoewel we zouden willen dat er een wondermiddel was om die grote contracten in de door u gewenste sectoren binnen te halen, komt het allemaal neer op onderzoek, een op gegevens gebaseerd plan en een robuuste digitale marketingstrategie om nieuwe markten te penetreren. Neem contact op met onze ingenieurs en marketingstrategen als uw productiebedrijf hulp nodig heeft bij het doorbreken van een nieuwe industrie. We bieden een gratis digitale gezondheidscheck aan om te zien welke inspanningen u online kunt verbeteren.

Andere industriële bronnen om uw bedrijf te laten groeien:

• Inzicht in de branche:uitdagingen en kansen in de productie van private label
• Verkooptips:hoe u uw industriële producten en diensten aan uw 4 moeilijkste klanten kunt verkopen
• Industriële gegevens:waarom er een scheiding is tussen aandelenkoersen en industriële productie
• Gratis productieservices voor videocontent om uw winkelvloer onder de aandacht te brengen bij potentiële klanten en meer verkopen te realiseren wanneer reizen beperkt is.
• Een sponsoring van een e-mailnieuwsbrief die wordt gelezen door de exacte sectoren en functietitels waarmee u zaken wilt doen.
• Een display-advertentie op de pagina's met zoekresultaten van Thomasnet.com waar kopers zoeken naar uw desinfecterende producten of schoonmaakdiensten.
• Een in-market koperrapport om precies te zien welke bedrijven op zoek zijn naar de diensten die u aanbiedt.