Industrieel IoT:prijsvergelijkingsgegevens behouden marges voor kleine en middelgrote fabrikanten

IIoT (Industrial Internet of Things) wordt verkeerd begrepen door de meeste kleine en middelgrote fabrikanten die noch de financiering noch de neiging hebben om big data te verzamelen, op te ruimen en te gebruiken. Wat deze organisaties nodig hebben, is het behouden van dunne marges om te overleven (en hopelijk te gedijen).

Te vaak zijn het gebrek aan prijsvergelijking en routinematige aankopen bij distributeurs en verkopers de directe oorzaken van verloren marge. Zonder duidelijkheid over big data is er geen manier om te weten of de betaalde prijs eerlijk of concurrerend is, zegt Thomas R. Cutler, president en CEO van  TR Cutler, Inc.

De nieuwe low-cost provider in deze ruimte is ManufacturingPower; de kosteneffectieve jaarlijkse SaaS-vergoeding (Software as a Service) voert de vergelijkende SKU (Stock Keeping Unit)-prijzen uit. Het opruimen van deze datapunten was veel te tijdrovend en onnauwkeurig omdat er een inherente geheimhouding bestond. Als u ziet wat anderen voor dezelfde items betalen, krijgt u een gevoel van eerlijkheid en, wat nog belangrijker is, krijgt u een paar punten winstmarge. 78% van de fabrikanten heeft minder dan 50 werknemers; een paar punten van de terugverdiende prijsmarge kunnen de lonen verhogen, een ziektekostenverzekering betalen, nieuwe klanten binnenhalen en huidige klanten behouden.

Te vaak is het verzamelen van IIoT-gegevens niet gecorreleerd aan het werven en behouden van klanten. Bestellen wordt vaak gedelegeerd aan één persoon in een klein productiebedrijf, die ongetwijfeld andere hoeden draagt ​​en verantwoordelijk is voor andere operationele functies. Van QC/QA (Quality Control/Assurance) tot fabrieksbeheer en HR, het bestelproces is reflexief. Bestellen bij dezelfde leveranciers, leveranciers en distributeurs is handig, maar verre van kosteneffectief.

De mogelijkheid om snel een regel-voor-regel vergelijking uit te voeren (evaluatie van de prijs betaald door SKU) kan snel echte besparingen opleveren. Doorgaans zal een kleine fabrikant maandelijks minimaal $ 5000 (€ 4581) aan besparingen vinden. Het is vaak aanzienlijk meer!

Wanneer kostenterugwinning in een periode van 30 dagen kan worden aangetoond, is de ROI-waardepropositie een no-brainer. Sommige maanden zal de besparing meer zijn, andere minder. Het vermogen om te WETEN wat anderen betalen voor dezelfde SKU's is essentieel; deze gegevens informeren zelfs de kleinste fabrikant of er geld op tafel ligt of dat er een eerlijke prijs wordt betaald.

Het is volkomen onredelijk om te denken dat een overwerkt persoon in een klein productiebedrijf de tijd, capaciteit of bandbreedte heeft om deze gegevensanalyses uit te voeren. De gegevens worden verzameld door Manufacturing Power met behulp van wat sommigen beschouwen als rudimentaire IIoT-algoritmen; dat gezegd hebbende, gaat het bij kostenbesparingen niet om de manier waarop big data worden verzameld, maar om het nettoresultaat en de bijbehorende impact.

De auteur is Thomas R. Cutler, president en CEO van TR Cutler, Inc.

Over de auteur

Thomas R. Cutler is de president en CEO van TR Cutler, Inc., die zijn 20 ^e viert jaar. Cutler is de oprichter van het Manufacturing Media Consortium met meer dan 7000 journalisten, redacteuren en economen die schrijven over trends in productie, industrie, materiaalbehandeling en procesverbetering. Cutler schrijft jaarlijks meer dan 1000 hoofdartikelen over de productiesector.