Maximaliseer terugkerende inkomsten met een slim bedrijfsmodel voor verbruiksartikelen

Over 5 jaar komt naar verwachting 20% ​​van de omzet van machinebouwers uit digitale diensten. Als u op zoek bent naar een strategie om uw markt uit te breiden en uw inkomstenstroom te maximaliseren, denk dan anders en maak gebruik van een nieuw bedrijfsmodel door uw eigen verbruiksartikelen te leveren.

Als uw machines afhankelijk zijn van verbruiksartikelen, biedt u uw klanten services voor slimme verbruiksartikelen is een businessmodel dat voor u waarschijnlijk het overwegen waard is. Door uw eigen verbruiksartikelen te leveren, of nog beter:machines verkopen om verbruiksartikelen te verkopen, kunt u de uitvaltijd van machines minimaliseren en aanvullende productinkomsten genereren .

Verbruiksartikelen in de sleeve-machine van Sleeve Technology

Proactief onderhoud met slimme verbruiksartikelen

Wat zijn slimme verbruiksartikelen? Slimme verbruiksartikelen zijn niet-duurzame goederen en producten die worden verbruikt tijdens het gebruik van uw apparatuur en die cloudtechnologie gebruiken om te controleren en te melden wanneer de voorraad opraakt. Slimme verbruiksartikelen worden het meest gebruikt in de print- en verpakkingsindustrie. Denk aan cartridges en plastic zakken of noppenfolie in dozen om de goederen te beschermen. Wanneer deze verbruiksartikelen niet op voorraad zijn of buiten de specificaties vallen, kan dit leiden tot onnodige stilstand van de machine, wat leidt tot productiviteitsverlies en hoge kosten voor uw klanten.

Toegegeven, niet alle machines bieden deze mogelijkheid voor de machinebouwer. Verkoop van verbruiksartikelen zou waarschijnlijk niet mogelijk zijn voor standaard werktuigmachines, zoals CNC-draaibanken of freesmachines. Maar misschien zijn hier ook mogelijkheden, zoals gereedschap, smering, etc. 

Ooit gedacht aan overschakelen van reactieve naar proactieve service met slimme verbruiksgoederendiensten? Vervaardig uw eigen verbruiksartikelen en optimaliseer ze voor uw machines om uw klanten te ontzorgen door hun verbruiksartikelen aan te vullen voordat ze opraken. Hierdoor hebben ze geen grote voorraad meer nodig en hoeven ze zich geen zorgen te maken dat ze op raken.

Verpakkingsmachine met verbruiksartikelen bij Sleeve Technology

Maak gebruik van dit nieuwe bedrijfsmodel en profiteer van hogere winst

Het zelf vervaardigen van slimme verbruiksmaterialen biedt niet alleen voordelen voor uw klanten die het de moeite waard maken, maar ook u als machinebouwer kunt er veel profijt van hebben.

Produceer verbruiksartikelen die geoptimaliseerd zijn voor uw eigen machines en afgestemd op de kwaliteitseisen van de klant, of machines verkopen om verbruiksartikelen te verkopen. Op deze manier wordt slijtage tot een minimum beperkt, de levensduur van de apparatuur verlengd en de uitvaltijd verminderd. Dit kan de kosten voor uw klanten verlagen en hun productie-efficiëntie verhogen.

Met uw eigen gefabriceerde slimme verbruiksartikelen en voorspellende levering van verbruiksartikelen als digitale service biedt u een unieke concurrerende service die wordt geleverd met hoge marges en terugkerende inkomstenstromen . Klanten kopen hun verbruiksartikelen niet langer bij een externe leverancier van verbruiksartikelen, maar bij u, aangezien u een complete oplossing biedt met geoptimaliseerde verbruiksartikelen voor de machines die ze gebruiken.

Gebruiksvoorbeeld:slimme verbruiksartikelen in de verpakkingsindustrie

Stelt u zich eens voor hoe u uw klanten kunt helpen met het aanvullen van hun verbruiksartikelen door uw eigen verbruiksartikelen te leveren. Je gaat bijvoorbeeld plastic tassen maken om goederen in verpakkingen te beschermen en te monitoren wanneer de voorraad op is.

Gebruik cloudtechnologie om over te schakelen van reactieve naar proactieve services. Ontvang een melding wanneer uw klant 80% van zijn verbruiksartikelen heeft verbruikt en ervoor zorgt dat ze deze ontvangen door middel van een automatisch aangegeven verzending, nog voordat ze weten dat ze ze nodig hebben. Op deze manier hoeven ze zich geen zorgen meer te maken over verbruiksartikelen.

Zouden uw klanten geïnteresseerd zijn in een service waarbij u verbruiksartikelen over het hoofd ziet en just-in-time levert?

Klanten hoeven zich geen zorgen meer te maken dat verbruiksartikelen opraken

Uw strategie voor slimme verbruiksartikelen ontwikkelen 

Is het verkopen van verbruiksartikelen met uw eigen machines een gebied dat u overweegt? Dan is het tijd om uw eigen strategie op deze nieuwe zakelijke kans te bouwen. De volgende lijst kan je wat inspiratie geven:

1) Uitgangspunt - huidige verbruiksartikelen - benodigde gegevens

De eerste fase is het analyseren van de huidige praktijken van verbruiksgoederen, welke verbruiksgoederen de machine stilleggen en welke gegevens worden vastgelegd. Analyseer de statistische correlatie en causaliteit tussen de gegeven kwaliteit van de voorraad van de verbruiksartikelen. Sommige gegevens hebben een duidelijke correlatie en causaliteit tussen standaard PLC-variabelen en externe ERP-systemen.

2) Prototyping - testen

Voer in-house testen uit op testopstellingen van de verbruiksartikelen in kwestie om de hypothese te versterken of te ontkrachten. De volgende stap is het strategisch plannen van het vastleggen van gegevens door middel van sensoren of PLC-parameters. Deze gegevens kunnen worden verzameld via een edge-gateway en worden opgeslagen in de cloud voor analyse en proactieve alarmering. Op basis van gegevens uit het veld en de analyse kan het vertrouwen in het model en het potentiële businessmodel worden geborgd.

3) Uitrol van het bedrijfsmodel

Definieer hoe verhoogde waarde het meest efficiënt wordt gebruikt voor de klanten om de tevredenheid en omzet te verhogen. Vraagt ​​u zich af of dit slechts een omzetstijging is en een extra aanbod voor de after sales service, of kan dit ook gebruikt worden om uw machines en diensten verder te differentiëren van de concurrentie? Welke waarde levert dit de eindgebruikers op en kunt u waardeverkopen toepassen en een aantrekkelijke prijs voor deze dienst behalen?

Stappen voor het bouwen van een bedrijfsmodel voor services voor slimme verbruiksgoederen

Consumable-fulfilmentservice voor hogere uptime en terugkerende inkomsten

Wilt u graag gelukkigere en meer winstgevende klanten? Met verbruiksartikelen van hoge kwaliteit en een service voor het aanvullen van verbruiksartikelen kunt u zorgen voor een hogere uptime voor uw klanten en profiteren van terugkerende inkomstenstromen. Een win-win voor jullie allebei!

Als u hulp nodig heeft bij het bepalen of en hoe een strategie voor verbruiksgoederen bij uw bedrijf past, kunt u vrijblijvend een van onze branche-experts raadplegen.

[[Gratis deskundig advies]]