Wat South Park ons ​​leert over het IoT-bedrijfsmodel

Het bedrijfsmodel van de onderbroekkabouters

Laten we eens kijken wat de onderbroekkabouters uit South Park hier op trommelen. Fase één is om onderbroeken in te zamelen, fase twee is ???, en fase drie is winst. Klinkt vrij eenvoudig ... alles wat we hoeven te doen is Fase twee uitzoeken en we zijn rijk, toch? Kijk eens:

OK, nu naar het deel waar we de band met het internet der dingen (IoT) uitleggen...

Wat kan dit ons leren over het internet der dingen?

Bedrijven en ontwikkelaars hanteren soms dezelfde benadering van hun IoT-bedrijfsmodellen:

• Fase één: Verzamel meer gegevens
• Fase twee: ???
• Fase drie: Winst

En wie kan het hen kwalijk nemen? Geschat wordt dat het nettowinstpotentieel van IoT voor 2013-2022 $ 14,4 biljoen is, en dat is de reden waarom 96% van de bedrijfsleiders zei dat hun bedrijven het IoT zouden gebruiken op de een of andere manier binnen de komende drie jaar. Bedrijven willen profiteren van die winst (fase drie), dus beginnen ze meer gegevens te verzamelen van apparaten, machines en het ecosysteem rond hun producten (fase één), maar ze missen fase twee. Het enige wat ze kunnen zien zijn gegevens en dollars.

Dus, wat is fase twee in het IoT?

Het is het sleutelstuk van de hele puzzel. Fase twee is de strategie die een bedrijf invoert om waarde te creëren voor hun klanten , en dus waarde voor zichzelf. Zonder waarde voor de klant is het product of de dienst slechts een noviteit en zal er op de lange termijn geen winst zijn. Als u een van deze twee vragen kunt beantwoorden, bereikt u Fase Twee:

• Welk probleem lossen we voor klanten op door deze applicatie te bouwen?
• Hoe gaan deze gegevens onze organisatie helpen slagen, redden of nieuwe oplossingen bieden?

Een voorbeeld van een IoT-product met en zonder fase twee:

Laten we eens kijken naar een slimme sprinklerinstallatie. In een scenario waarin Fase Twee NIET duidelijk is uitgedacht, uw huissprinklersysteem kan vanaf uw telefoon worden in- en uitgeschakeld. Dat is best gaaf, maar hoe waardevol is het voor de huiseigenaar? Je kunt het gazon water geven als je op vakantie bent, ja, maar dat zou je sowieso met een geautomatiseerd timersysteem kunnen doen. Waar is de echte waarde? Dit zal waarschijnlijk een paar technische early adopters aantrekken, maar de algemene bevolking zal de waarde niet inzien.

In een slim sprinklersysteem met een duidelijk gedefinieerde Fase Twee, ingebouwde sensoren kunnen gegevens over vocht in de bodem verwerken, neerslag detecteren en de luchttemperatuur aflezen. Deze informatie wordt draadloos teruggestuurd naar een database, verwerkt en vervolgens omgezet in aanwijzingen die automatisch worden teruggestuurd naar de sprinklers. Sommige sproeiers gaan aan omdat de omringende grond droog is, andere blijven uit omdat er voldoende vocht is. De sensoren kunnen zelfs een algemeen voordeel hebben door automatisch verdamping of gegevens over droogtecondities te detecteren, wat water in droge gebieden zou kunnen besparen. Dit slimme systeem reageert op de omgeving, niet op een timer die elke ochtend om 5.30 uur is ingesteld.

In dit geval is de waarde voor de klant 25% besparing op de waterrekening (met behoud van hetzelfde groene gras). De waarde voor de samenleving is het verminderen van de druk op een schaars goed. De waarde voor het bedrijf is de mogelijkheid om veel meer sprinklersystemen te verkopen en te weten wanneer deze systemen moeten worden vervangen of geüpgraded.

Heeft uw IoT-app een fase twee?

U wilt deelnemen aan het IoT en u bent waarschijnlijk al op de een of andere manier begonnen met het verzamelen van gegevens. Maar span de kar niet voor het paard. In een IoT-toepassingsontwikkelingsproces is het van cruciaal belang om te beginnen met fase twee:de waarde die u creëert voor uw klanten. (Ik neem aan dat dit betekent dat fase twee net fase één is geworden.) Werk eerst aan de businesscase, dan zoek uit welke gegevens u moet verzamelen en de winst zal komen. De hele IoT-industrie rekent op bedrijven om fase twee op te lossen, aangezien de belofte van biljoenen dollars al is vastgesteld.

Stel uzelf de volgende vraag:Welk probleem lost u voor uw klanten (of nieuwe klanten) op door gegevens te verzamelen en uit te wisselen tussen dingen ?

Als je op zoek bent naar een andere kijk op hetzelfde idee, bekijk dan 3 Things The Internet Of Things Is (It's Not A Toaster). Je zult ontdekken dat veel IoT-oplossingen zo gericht zijn op het verzamelen van gegevens (sensing) dat ze niet de capaciteit of mogelijkheid hebben om controleberichten terug te sturen naar het systeem. Wat ontbreekt er? Fase twee:het retourbericht met nieuwe instructies is waar alle waardecreatie plaatsvindt.

Wilt u met een elektrotechnisch ingenieur van Link Labs praten over uw IoT-ontwikkelingsproject?
Ga hier aan de slag en we leggen contact.