5 kritische vragen die u moet stellen voordat u uw IoT-idee op de markt brengt

Je hebt een geweldig idee voor het Internet of Things (IoT). Het kan een industrieel detectieapparaat zijn, een landbouwsysteem of een cool nieuw consumentenproduct. Je hebt het idee gedeeld met je vrienden en collega's (en ze zijn dol op het idee) en je hebt gekeken naar draadloze technologieën die dit allemaal mogelijk kunnen maken. Je bent opgewonden om het daar te krijgen. Maar heb je echt je huiswerk al gedaan? Je denkt misschien dat je op een goudmijn zit en misschien heb je gelijk, maar voordat je erover nadenkt om dat IoT-idee daadwerkelijk op de markt te brengen, zijn er vijf vragen die je jezelf moet stellen:

1. Wie zijn mijn niet-IoT-concurrenten?

Als u een smartwatch maakt, concurreert u niet alleen met alle andere smartwatch-bedrijven die er zijn. Je concurreert ook met alle reguliere horlogebedrijven, mobiele telefoonbedrijven, fitness-trackingbedrijven en meer. Alleen omdat je apparaat cool en nieuw is, wil nog niet zeggen dat je een leeg speelveld betreedt; in plaats daarvan is het misschien een al overvolle markt van minder technische oplossingen, die minder kosten en prima werken zoals ze zijn.

Het is belangrijk om te onthouden dat u concurreert om dollars en verschillende gerelateerde oplossingen, niet alleen tegen producten die precies hetzelfde doen als de uwe.

2. Welke interne middelen heb ik nodig en kan ik die uitbesteden als ik die niet heb?

Een goed idee hebben voor uw IoT-app is de eerste stap, maar het hebben van belangrijke leden in uw team is cruciaal als u een volledige oplossing ontwikkelt. Uw bedrijf kan bijvoorbeeld een analyse-engine hebben voor een bepaalde applicatie die niet van deze wereld is, maar als u geen ervaring heeft met hoe u de gegevens verzamelt (via sensoren of anderszins), hoe u die gegevens door de ruimte verplaatst (communicatielagen) en hoe u die gegevens beheert, heeft u mogelijk een probleem en heeft u waarschijnlijk hulp nodig. Als je intern niemand hebt die dit soort informatie kent en je kunt die persoon niet snel aannemen, moet je een externe bron identificeren die je team kan versterken. Hetzelfde kan bijvoorbeeld gelden voor hardware of industrieel ontwerp.

3. Wat zijn mijn echte vereisten?

Wat heeft uw applicatie nodig op het gebied van datasnelheid, grootte, formaat, bereik, batterijduur, nauwkeurigheid? Ik heb het niet over bestaande vereisten, maar wat heb je nodig om een ​​specifiek probleem op te lossen? Mensen proberen vaak bestaande oplossingen te vertalen naar een "IoT-oplossing" in plaats van vanaf het begin te werken. We vinden dat het het beste is om eerst de vereisten vast te stellen en vervolgens de afwegingen tussen stroom, batterijduur, bereik enz. te balanceren, in plaats van te proberen een nieuwe communicatielaag aan te sluiten op iets dat is geoptimaliseerd voor een andere communicatiestandaard.

4. Wat ben ik bereid op te geven?

U kunt de afwegingen zien spelen via de Symphony Link-bereikcalculator of hier meer lezen over de afwegingen van het linkbudget. Maar er zijn enkele afwegingen die u kunt controleren (binnen bepaalde limieten als gevolg van wettelijke vereisten), hoewel ze allemaal met elkaar verweven zijn:stroom / levensduur van de batterij, bereik, gegevenssnelheid, type antenne, hoogte van de antenne en, natuurlijk, kosten. Kies wat voor u het belangrijkst is, optimaliseer het en wees bereid om offers te brengen op andere gebieden.

5. Hoe los ik de problemen van mijn klanten op?

Voldoet uw device of oplossing echt aan de wensen van de klant of stakeholder? Zit er waarde in voor hen? Zo ja, herkennen zij de waarde? Je zou denken dat een "slimme lepel" die de snelheid van je eten bijhoudt, klinkt als een cool idee, maar heeft iemand daar echt baat bij? (Als je geïnteresseerd bent in waar dat idee vandaan komt en eens goed wilt lachen, ga dan naar The Internet of Useless Things.) Als je product geen echte waarde heeft voor de klant, zal het ook geen waarde voor jou hebben. Het zal gewoon een noviteit zijn. Denk na over wat uw huidige of toekomstige klanten echt nodig hebben om hun problemen op te lossen, en houd dat in gedachten terwijl u verder gaat met uw oplossing. We hebben het belang hiervan besproken in een ander artikel over Underpants Gnomes.

Er is een volledig ontwikkeld idee nodig om het op de markt te brengen, en het leggen van de juiste basis is essentieel. Als u denkt dat uw idee bijna van de grond komt, stel uzelf dan deze vragen om het zeker te weten. Je antwoorden zullen je vertellen wat er nog moet gebeuren voordat je all-in gaat.

Vraagt ​​u zich nog steeds af of uw IoT-idee marktrijp is? We kunnen u helpen beslissen.