BOM-planning beheersen: Stapsgewijze gids om uw productkosten te optimaliseren

Een nieuw product starten is nooit simpel, vooral als u probeert te beslissen wat in de releaseversie moet. Het bouwen van het perfecte evenwicht tussen een stuklijst (BOM) vs COGS is altijd een uitdaging. Hoe weet u dat u die fijne lijn bereikt heeft? Hoe doet u dat?

Laten we erin duiken en dit uitzoeken.

Wat is een BOM?

Een BOM (of Bill of Materials) vormt het weefsel van uw product. Dit is een lijst van alle componenten, materialen, en alles wat uw fysieke product vormt. Er is een trade-off tussen het verlagen van de BOM-kosten en het risico op kwaliteitsproblemen.

Wat maakt een kwalitatieve BOM?

Er is geen eenvoudig antwoord op deze vraag omdat ieders product verschillende functies zal hebben. Het zou de productiekosten, marketingkosten, softwarekosten, logistiek, en distributie per eenheid moeten omvatten. Een lage BOM-kost is dus cruciaal wanneer u wilt opschalen. We zouden suggereren dat uw BOM-kost niet meer dan 30% is van uw AVP (adviesverkoopprijs).

Is een $2/unit BOM-reductie waard $500k in engineering-diensten?

Laten we realistisch zijn: u bent een start-up met beperkt geld, u zult tweemaal nadenken voordat u meer dan $500k USD investeert in een engineering-dienst. Echter, wanneer is engineering ooit goedkoop?! Vaker dan niet kan die $2 die u bespaart na het uitgeven van $500k potentiëel uw redding in de toekomst zijn.

Laten we uitleggen:

U ging door een accelerator en uw BOM-kost is nu $52 USD/unit. De kwaliteit/toeleveringsketen is vraagwaardig, maar u heeft dit product zo snel mogelijk op de markt nodig. Uw backers vragen om die eerste 10.000 eenheden! Dus u begint met massaproductie met een totale materiaalkost van $52.000.

Spoel vooruit een jaar later. Uw eerste 10.000 eenheden waren een succes en nu moet u een productie van 100.000 eenheden/maand handhaven. Gebaseerd op uw oorspronkelijke BOM, besteedt u nu $520.000/maand aan componenten voor de producten alleen. Uw investeerders vragen om deze burn rate te verlagen. Immers, een "eenvoudige" reductie in de BOM-kost met $2 zal uw maandelijkse kosten met $200.000 verlagen. Maar dit is niet zo simpel aangezien u al diep in productie zit. De spanning bouwt op tot de tweede versie van het product wanneer u uw BOM kunt herontwerpen voor maximale efficiëntie.

Voor V2, besluit u te partneren met een engineering-firma die uw BOM-kost minimaliseert met die $2 waar uw bord zo graag om vroeg. Ja, het kost $500.000 in fees, maar in realiteit is dat slechts 2-3 SF-niveau ingenieurssalarissen. En wat was het resultaat? Een nieuwe massaproductiekost van slechts $320.000/maand voor 100.000 eenheden. Dat is $2,4M/jaar besparing! Een ROI van bijna $2M/jaar, of 3.800%. Dit is een rendement waar u en uw investeerders trots op zullen zijn.

Dus zoals u ziet, bij productie is het belangrijk om het product correct van tevoren te engineeren. Het is een waterfall-proces waar het voorkomen van problemen van tevoren uw langetermijnproblemen kan (op)lossen.

Dit is voedsel voor gedachten. Als founder, moet u deze kleine details voorspellen en plannen die uw bedrijf significant kunnen beïnvloeden. Wees niet bang om geld uit te geven aan uw engineering. Zorg gewoon dat u engineer met de juiste partner. Voor elke $1 USD die van uw BOM wordt afgeschraapt, kan potentiëel een extra jaar van een volhouderlijk bedrijf zijn.

Geschreven door: Frederick Bravey & Karen Nemeth