IoT-oplossingsontwikkeling Versnellen met Advantech's Kant-en-Klaar Platforms

Arturo Lotito, directeur IoT Business Development en Orchestrator bij Advantech, benadrukt dat het Internet of Things (IoT) elk apparaat of activum verbindt – of in kantoren, fabrieken, supplychains of in handen van klanten – wat enorme kansen ontgrendelt. Het realiseren van deze voordelen vereist echter nieuwe operationele benaderingen, businessmodellen en strategieën, en nu is multidiscipinaire expertise beschikbaar via kosteneffectieve, kant-en-klaar pakketten.

IoT-kansen en -uitdagingen

IoT stelt bedrijven in staat om operaties op elk niveau te transformeren en banden met leveranciers en klanten te versterken. Hoewel de voordelen duidelijk zijn, vereist het bereiken ervan een mengsel van engineering, technische kennis en grondige testing – competenties die veel kleine bedrijven missen bij zelfstandige digitale transformatie.

Servitisatie – de verschuiving van een productgericht model naar een servicegeoriënteerd model – illustreert hoe IoT klantrelaties kan versterken, waarde toevoegt en omzet verhoogt. Een faciliteitenmanager van een stedelijke instantie of ziekenhuisgroep kan bijvoorbeeld LED-verlichting niet als product kopen, maar als dienst, inclusief onderhoud en verwerking. Dit bespaart kapitaaluitgaven en vrijmaakt interne teams, terwijl leveranciers terugkerende omzet en marktaandeel winnen.

In het traditionele model eindigt klantbetrokkenheid meestal zodra de pakbon wordt geprint en de goederen worden verzonden. IoT stelt leveranciers in staat permanent verbonden te blijven, automatisch de data vast te leggen die nodig is om de dienst continu te managen. Het biedt ook een robuust mechanisme om te garanderen dat uitgezette apparatuur aan het einde van de levenscyclus correct wordt behandeld, wat milieueffect en reguliere boetes vermindert.

Terwijl IoT servitisatie drijft, duwt het traditionele apparatuurleveranciers ook naar complexere businessmodellen die geavanceerde technologieën, gesofisticeerde service-operaties en strategisch management vereisen. Deze extra complexiteit introduceert nieuwe risico's: bedrijven die uitblinken in productontwikkeling, missen misschien de vaardigheden om verkoopbare diensten te bouwen en te leveren, wat leidt tot langere time-to-revenue en cashflow-uitdagingen.

Samenwerken met Domeinexperts

Een effectieve strategie is partners identificeren die de ontbrekende competenties leveren om een complete, marktklaar dienst te creëren. Deze competenties kunnen app-ontwikkeling of software-IP (pre-geïnstalleerd of cloud-gebaseerd), specifieke hardwarecomponenten, hoog-niveau configuratie voor nichtekten, of bewezen benaderingen voor het betrekken van beslissers in klantorganisaties omvatten.

Cross-domein partnerschappen zijn essentieel voor traditionele productbedrijven die overstappen naar servitisatie. Het selecteren van de juiste partners is echter cruciaal, tijdrovend en vol risico's.

Om deze uitdagingen aan te pakken en time-to-market te versnellen, heeft Advantech partnerprincipes verhoogd door IoT Solution-Ready Platforms (SRPs) te lanceren. Samen gecreëerd met geselecteerde partners, volledig getest en geproduktiseerd, stellen SRPs systeemintegrators in staat om snel betrouwbare oplossingen te bouwen die Advantech- en partnertechnologieën en -expertise benutten.

Meer dan 30 SRPs dekken momenteel kansen zoals elektrisch laden, slim parkeren, intelligente gezondheidszorg en slimme fabriek/Industry 4.0-oplossingen – inclusief trillingsmonitoring en remote O&M. Tabel 1 benadrukt een paar voorbeelden.

Tabel 1. Advantech SRPs ondersteunen een breed scala aan kansen in diverse IoT-dienstmarkten.

Solution-Ready Package

Neem het Electric Vehicle Charging Management System (EVCMS) SRP als voorbeeld. Het pakket levert een complete cloud-gebaseerde dienst met een gecentraliseerd dashboard voor laadpaaloperators, een mobiele app voor voertuigeigenaren om laadstatus en facturering te monitoren, en een Arm Mbed Cloud-portal voor het vastleggen van laaddata en het beheren van communicatiegateways.

Het dashboard en de mobiele app, samen gecreëerd door XMight, regelen contractcapaciteitsoptimalisatie, intelligente laadplanning, facturering en betalingen, en apparatuurmonitoring – cruciale componenten van een veldklare dienst die specialistische kennis en marktervaring vereisen. Edge-services, machine learning en database-ondersteuning zijn ook geïntegreerd, zoals geïllustreerd in figuur 1.

Industrial IoT (IIoT)-diensten hebben unieke uitdagingen: diverse apparatuur-dataformaten en -standaards, edge-apparaatbeheer, draadloze communicatie en data-analyse. Extra hindernissen omvatten het integreren van AI-modellen met expertkennis, het leveren van visueel intuïtieve cloud-rapporten, naleving van data-afhandelingsregelgeving en het voldoen aan klantverwachtingen over betrouwbare platforms en robuuste beveiliging.

Advantech's industriële SRPs bedden oplossingen voor deze uitdagingen in. De Equipment Vibration Monitoring Solution, samen gecreëerd met AnCAD en andere partners, biedt een trillingsvisualisatie-dashboard en monitoringtools die klanten helpen onderhoudskosten te optimaliseren en kostbare downtime te voorkomen.

AnCAD's edge-intelligentie aanpakt complexe signaal-voorverwerking en tijd/frequentie-domeinanalyse, wat andere SRP-apps in staat stelt dynamische balansmonitoring, apparatuurbeheer, drempelwaarden en alarmering uit te voeren.

Verandermanagement voor Maximaal Succes

Servitisatie is slechts een van de vele transformatieve kansen die IoT biedt. Organisaties die snel aanpassen – en verandering effectief managen – zullen floreren. Advantech's co-creatieve benadering levert direct domeinexpertise, wat de creatie van veilige, betrouwbare, best-in-class IoT-oplossingen mogelijk maakt.

De auteur van deze blog is Arturo Lotito, directeur IoT Business Development en Orchestrator bij Advantech.