Wat uw IoT-bedrijfscase mogelijk mist

Vrijwel alles over het IoT is nog in ontwikkeling, inclusief ons begrip van hoe en in welke mate het IoT waarde levert in een zakelijke omgeving. Veel early adopters van IoT-oplossingen waren gewoon aan het experimenteren met de technologie; nu het minder experimenteel en meer verwacht wordt , beginnen veel organisaties terecht bekende bedrijfsprincipes toe te passen op voorgestelde IoT-projecten. Nu evolueren de gesprekken over het IoT om ervoor te zorgen dat oplossingen niet alleen problemen oplossen, maar ook specifieke resultaten opleveren die echte waarde creëren.

Het ontwikkelen van een IoT-businesscase die de kosten en besparingen van een bepaald project schetst, zou een belangrijk onderdeel moeten zijn van het adopteren van een IoT-oplossing. Maar aangezien veel bedrijven deze weg niet noodzakelijkerwijs eerder hebben bewandeld, is het een uitdaging om er een te creëren die volledig accuraat is. In onze ervaring zijn dit de uitgaven die vaak niet worden verantwoord.

De "zachte kosten" die uw IoT-businesscase mist

De meeste zakelijke IOT-oplossingen gaan over geld besparen, niet over geld verdienen (hoewel dat niet in alle waar is gevallen). U moet dus een bedrijfsmodel maken dat laat zien hoeveel u uitgeeft aan het implementeren van de oplossing en hoeveel u bespaart door het gebruik ervan.

De meeste projecten worden pas homeruns als u vijf keer meer spaart dan u uitgeeft. Als je alleen maar break-even speelt, is het de moeite en de kosten niet waard.

Hier is een klassiek scenario voor het volgen van activa waar een IoT-businesscase omheen kan worden gebouwd:stel je voor dat je een OEM bent die vliegtuigen maakt. Je hebt verschillende leveranciers die je verschillende onderdelen van de vliegtuigen sturen, inclusief de stoelen. De meeste, zo niet alle, stoelleveranciers verzenden stoelen in herbruikbare containers die speciaal zijn ontworpen voor deze specifieke lading, met uitsparingen en nauwsluitende aanmaningen. Die containers worden op vrachtwagens gezet en in een continue stroom naar uw fabriek getransporteerd. Zodra u de zendingen heeft ontvangen, worden de lege containers teruggestuurd naar de leveranciers voor hergebruik. Als stoelfabrikanten hun containers niet op tijd terug ontvangen om de volgende batch stoelen te verzenden, sturen ze ze in plaats daarvan in kartonnen dozen - en brengen ze $ 100 per doos in rekening. U bent van plan om activaregistratie te implementeren om containerretouren voor meerdere stoelleveranciers te helpen beheren, wat u volgens u geld zal besparen.

Het bepalen van besparingen in dit scenario is een vrij eenvoudige berekening, vooral als u historische gegevens hebt om precies te laten zien hoeveel u in een bepaalde periode aan leveranciers hebt uitbetaald. U kunt ervan uitgaan dat als uw IoT-oplossing eenmaal operationeel is, u een hoog percentage van dat bedrag bespaart, omdat u een nieuw systeem hebt om elke leverancier te voorzien van herbruikbare materialen.

Wat de uitgaven betreft, moet u duidelijk rekening houden met de kosten van de oplossing:de benodigde infrastructuur, de kosten om deze te installeren, de kosten van de tags en eventuele terugkerende kosten voor de bijbehorende software.

De minimale infrastructuurvereisten van AirFinder maken het de goedkoopste oplossing voor het volgen van activa op de markt. Vraag een demo aan om te zien hoe het werkt.

Maar het gaat niet alleen om de kosten van de oplossing.

Uw IoT-businesscase moet ook rekening houden met de "zachte kosten" die gepaard gaan met het door u gekozen IoT-systeem:

• Training —Hoeveel kost het om uw medewerkers te trainen in het gebruik van het systeem?
• Systeembeheer —Hoeveel kost het om het systeem te beheren en te beheren zodra het live gaat? Hoe zit het met de onderhoudskosten?
• Processen —Vereist het de implementatie van aanvullende processen voor uw activiteiten om ervoor te zorgen dat het effectief wordt gebruikt?
• Personeel —Hoeveel teamvergaderingen zijn er nodig om de implementatie voor te bereiden? Hoeveel medewerkers zijn betrokken bij de werking van het systeem en is er extra hulp nodig?
• Wijzigingsbeheer —Moet u enige vorm van public relations/communicatiemateriaal produceren om het personeel over de wijzigingen te informeren? Is uw oplossing zo belangrijk dat u de hulp van een consultant nodig heeft om de verandering soepel te laten verlopen?
• Provisioning —Hoeveel tijd/personeel is er nodig om de tags te configureren?
• Software-integraties —Hoeveel kost het om de software van de oplossing te integreren met uw bestaande systemen?

Al deze "zachte" kosten kunnen de kosten van de hardware in de schaduw stellen. We hebben veel projecten zien mislukken omdat bedrijven de besparingen overschatten en de kosten onderschatten, met een buitengewoon IoT-rendement op investering (ROI). Uiteindelijk bleken ze een stuk ingewikkelder, duurder en tijdrovender dan eerder werd gedacht.

Leren over de kosten en besparingen van uw IoT-implementatie is net zo belangrijk als leren over de technologie. Zoals elke oefening in financiële modellering, is een nauwkeurige IoT ROI-schatting een handig hulpmiddel om u te helpen begrijpen hoe goed uw project de verwachte voordelen zal opleveren.

Houd er rekening mee dat de financiën van uw IoT-businesscase continu moeten worden bijgewerkt. Het is een goede gewoonte om waar nodig wijzigingen aan te brengen en blokkades intern te bespreken. En zelfs als uw cijfers niet 100 procent nauwkeurig zijn (het hangt ervan af hoe goed u een analist bent en de juistheid van uw aannames), wordt het missen van de streep niet altijd als een mislukking beschouwd. We hebben gezien dat veel projecten in de pilotfase zijn vastgelopen vanwege de kosten, maar vaak komt dat omdat mensen aan het leren zijn en kleinschalige implementaties soms het totale prijskaartje verhogen. Wanneer u de oplossing in de hele organisatie uitrolt, moet u misschien op sommige uitgaven besparen, maar dit zou relatief minder duur moeten zijn. (En je hebt een aantal waardevolle lessen geleerd in het proces.)

Vragen over de kosten - en potentiële besparingen - die gepaard gaan met het AirFinder-systeem voor het volgen van activa? Neem contact met ons op, we staan ​​u graag te woord.