Jobshop offertes meesteren: Veelvoorkomende offerte-valkuilen vermijden

Voor een jobshop is bieden op een ongewone opdracht met een offerte die te hoog of te laag is een beroepsrisico. Bied te hoog en je krijgt het werk niet. Bied te laag en je verliest geld. Misschien het ergste scenario is een offerte indienen die je dacht te hoog was, om toch de opdracht te krijgen. Wanneer dat gebeurt, blijft de winkel-eigenaar achter met een zakgevoel dat zijn schijnbaar hoge offerte eigenlijk nergens in de buurt was van hoog genoeg.

De risico's kunnen genoeg zijn om een jobshop ertoe te drijven om rare taken ganz te vermijden. Natuurlijk zijn veel jobshops te klein of te hongerig om hiermee weg te komen. G&G Precision zegt dat het feit dat het verplicht is om nu en dan rare taken aan te nemen, volkomen OK is. G&G, onderwerp van een verhaal in de februari-uitgave van ons tijdschrift, vindt het niet erg dat het soms een kleine winst maakt in plaats van een gezonde op de meer ongewone taken waar de winkel op biedt, omdat de winkel een verscheidenheid aan additionele waardebronnen ziet. De kans om een relatie met de klant op te bouwen is een voor de hand liggende. Echter, G&G wil ook iets opbouwen met werknemers door te demonstreren het soort werk waar de werknemers door kunnen gaan te werken als ze bij de winkel blijven en er in kunnen bloeien.

Een andere winkel die ik een tijdje geleden bezocht, verwies naar dit als "cool factor." Het zoeken naar taken met hoge cool factor – ofwel vanwege de uitdaging van het onderdeel of vanwege een bepaald niveau van coolness geassocieerd met het eindgebruik van het onderdeel – vertegenwoordigde een belangrijke manier om de aandacht en verbeelding van winkelpersoneel op een hoog niveau betrokken te houden.

Zeker is er geen punt in onderbieden voor de cool factor. Echter, de klant en aannemer voor een bewerkt onderdeel zijn eigenlijk allebei klanten. Vanuit het perspectief van de jobshop, zijn er meerdere redenen om de onderdelen die uit voor bieden liggen te bekijken alsof de winkel "winkelt" voor het soort werk dat de winkel graag in-house zou willen hebben.