Hoe plan je een stuklijst (BOM)?

Het starten van een nieuw product is nooit eenvoudig, vooral niet als je probeert te beslissen wat er in de releaseversie moet komen. Het is altijd een uitdaging om de perfecte balans te vinden tussen een stuklijst (BOM) en COGS. Dus hoe weet je dat je die fijne lijn hebt bereikt? Hoe doe je het?

Laten we erin duiken en deze uitwerken.

Wat is een stuklijst?

Een stuklijst (of stuklijst) vormt het weefsel van uw product. Dit is een lijst van alle componenten , materialen en alles waaruit uw fysieke product bestaat. Er is een afweging tussen het verlagen van de stuklijstkosten en het risico op kwaliteitsproblemen.

Wat maakt een stuklijst van hoge kwaliteit?

Er is geen eenvoudig antwoord op deze vraag, aangezien ieders product andere eigenschappen zal hebben. Het moet de productiekosten, marketingkosten, softwarekosten, logistiek en distributie per eenheid omvatten. Lage stuklijstkosten zijn dus cruciaal bij het zoeken naar schaal. We raden aan dat uw stuklijstkosten niet meer dan 30% van uw adviesprijs (aanbevolen verkoopprijs) bedragen.

Is een stuklijstvermindering van $ 2 per stuk $ 500k waard aan technische diensten?

Laten we realistisch zijn, u bent een startup met beperkt geld, u zult twee keer nadenken voordat u meer dan $ 500k USD investeert in een technische dienst. Maar wanneer is techniek ooit goedkoop geweest?! Vaker of niet, kan die $ 2 die je hebt bespaard nadat je $ 500.000 hebt uitgegeven, in de toekomst mogelijk je redder in nood zijn.

Laten we het uitleggen

Je ging door een versneller en uw stuklijstkosten bedragen nu $ 52 USD/eenheid. De kwaliteit/leveringsketen is twijfelachtig, maar je moet dit product zo snel mogelijk op de markt hebben. Uw donateurs vragen om die eerste 10.000 eenheden! Dus je begint met massaproductie tegen een totale materiaalkost van $ 52.000.

Een jaar later snel vooruit. Uw eerste 10.000 eenheden waren een succes en nu moet u een productie van 100.000 eenheden/maand aanhouden. Op basis van uw oorspronkelijke stuklijst besteedt u nu $ 520.000 per maand aan componenten voor alleen de producten. Uw investeerders vragen om deze burn rate te verlagen. Immers, een "eenvoudige" verlaging van de stuklijstkosten met $ 2, zal uw maandelijkse kosten met $ 200.000 verlagen. Maar dit is niet zo eenvoudig omdat je al ver in de productie bent. De stress neemt toe tot de tweede versie van het product, wanneer u uw stuklijst opnieuw kunt ontwerpen voor maximale efficiëntie.

Voor V2 besluit je samen te werken met een ingenieursbureau die de kosten van uw stuklijst minimaliseert met die $ 2 waar uw bord zo gretig om heeft gevraagd. Ja, het kostte $ 500.000 aan vergoedingen, maar in werkelijkheid zijn dat sowieso maar 2-3 technische salarissen op SF-niveau. En wat was het resultaat? Een nieuwe massaproductie kost slechts $ 320.000/maand voor 100.000 eenheden. Dat is een besparing van $ 2,4 miljoen per jaar! Een ROI van bijna $ 2 miljoen per jaar, of 3.800%. Dit is een rendement waar u en uw investeerders zeker trots op zullen zijn.

Zoals u kunt zien, is het bij productie belangrijk om het product vooraf correct te engineeren. Het is een watervalproces waarbij het vooraf voorkomen van problemen je langetermijnproblemen kan (oplossen) oplossen.

Dit is stof tot nadenken. Als oprichter moet u deze kleine details voorspellen en plannen die een aanzienlijke impact kunnen hebben op uw bedrijf. Wees niet bang om geld uit te geven aan uw engineering. Zorg ervoor dat u met de juiste partner engineert. Voor elke $ 1 USD die van uw stuklijst wordt afgeschoren, kan mogelijk een extra jaar van een duurzaam bedrijf zijn.

Geschreven door:Frederick Bravey &Karen Nemeth