Hoe communicatiebedrijven geld kunnen verdienen met IoT buiten connectiviteit

Voor aanbieders van communicatiediensten of CSP's die schrikken van verliezen in hun conventionele bedrijfstakken, biedt het internet der dingen verleidelijke mogelijkheden om hun fortuin omver te werpen. Op het eerste gezicht zou je denken dat geld verdienen met IoT een domper zou zijn voor de communicatieorganisatie.

Zij beheren immers de netwerken waar IoT-apparaten doorheen moeten. Maar als CSP's miljoenen winst willen maken uit miljarden gekoppelde slimme objecten, zou het niet genoeg zijn om alleen voor connectiviteit te rekenen. Ze zullen meer moeten bieden dan gewone domme pijpen om geld te verdienen met het internet der dingen.

Zie ook: IoT en bedrijfsmodellen – nieuwe technologie en merken bouwen

CSP's zullen zeker inkomsten genereren uit de IoT-gegevens die ze meebrengen. Maar om de kansen optimaal te benutten, moeten ze in de eerste plaats de acceptatie van IoT-producten en -diensten versnellen, wat het aangaan van partnerschappen vereist met de makers van IoT-apparaten en applicatieproviders die in de frontlinie van de trend staan .

IoT-platforms bieden CSP's met verschillende mogelijkheden om inkomsten te genereren. Om te beginnen helpen ze een vaste basis te maken van IoT-apparaten die aan hun netwerken zijn gebonden. Apparaten die zijn gemaakt met de IoT Starter Kit van AT&T zijn bijvoorbeeld gepland om van de organisatie de standaardaanbieder te maken zodra die apparaten zijn geregeld.

Als het gaat om IoT-uitbreiding, hebben communicatieserviceproviders nog een inhaalslag te maken met bedrijven als Amazon, Google,  en  Appel. Gezien hun IoT-platforms in het spel zou hun succes niet zeker zijn, maar het is een essentiële eerste stap.

Gelukkig voor CSP's zijn er andere methoden om geld te verdienen met IoT-gegevens. Neem bijvoorbeeld dataopslag. Al die zettabytes aan IoT-informatie moeten in iemands cloud worden opgeslagen. Dit is een grotere kans voor telecom- en kabelserviceproviders. En toch is het er een die de meesten traag hebben opgepakt.

Hoe zit het met de gegevensstroom?

Een aanzienlijke kans om geld te verdienen met deze gegevensstroom, maar een die tot nu toe grotendeels onbekend lijkt, is de doelgerichte kruisbestuiving van gegevens tussen IoT-serviceproviders.

Hoewel dit idee misschien in strijd lijkt te zijn met een centraal principe van multi-tenant cloudserviceproviders, waarvan de platforms bijna over het algemeen zijn gemaakt om de zichtbaarheid van gegevens tussen huurders te voorkomen, zou dit op een vooraf afgesproken en zorgvuldige manier de nieuwste mogelijkheden om inkomsten te genereren voor de gegevensstromen die door IoT-cloudserviceproviders.

CSP's kunnen de connectiviteitsheersers zijn. Maar het blijft de vraag of ze de zakelijke connecties met apparaatmakers, OEM's, contentproviders, applicatieontwikkelaars, systeemontwikkelaars en de duizenden verschillende spelers die nodig zijn om blijvende inkomsten uit ITO-oplossingen te genereren, kunnen beheersen. Bulk-sms-service is nog iets dat bedrijven helpt meer inkomsten te genereren en een combinatie van sms met IoT kan zeker wonderen doen.

Belangrijker nog, zullen ze de digitale vaardigheden hebben om de fijne kneepjes van klantacquisitie, dienstverlening en winstdeling aan te pakken in IoT-verbintenissen met meerdere partners? Zullen ze in staat zijn om op IoT-snelheid te innoveren? Dit zijn de obstakels die CSP's moeten overwinnen om IoT-monetisatiemogelijkheden te grijpen. Al deze mogelijkheden zijn afhankelijk van CSP's die een solide digitale basis vormen in hun centrale besturingssysteem en bedrijfssystemen als ze een significant rendement willen behalen met IoT.