Relayr streeft ernaar om de risico's van industriële IoT-implementaties te verminderen

Enkele jaren geleden heeft het executive team van de Berlijnse Het IoT-bedrijf Relayr, dat finalist is bij de inaugurele IoT World Awards, maakte zich zorgen. Een consultant vroeg hoeveel geïnstalleerde IoT-eindpunten ze hadden geïmplementeerd. “We begonnen een beetje te hyperventileren. We dachten:'Oh mijn god, we hebben een aantal eindpunten nodig die op ons platform zijn aangesloten om de schaal te demonstreren'", zegt Jackson Bond, medeoprichter en chief product officer van Relayr.

Tegenwoordig maken de leidinggevenden van Relayr zich niet langer zorgen over de schaal van IoT-implementaties. Om te beginnen stemde de verzekeringsmaatschappij Munich Re in 2018 ermee in om het bedrijf over te nemen voor $ 300 miljoen. Ten tweede besloot het managementteam van het bedrijf om prioriteit te geven aan het aantal IoT-eindpunten boven het potentieel van een bepaald IoT-project om een ​​bepaald doel te helpen bereiken. "Op een gegeven moment begonnen we ons echt te concentreren op industriële machines en realiseerden we ons dat de meeste industriële machines geen enorme installatiebasis hebben", zei Bond. "Het gaat om de waarde die je hebt gecreëerd door ze te verbinden."

[ Internet of Things Wereld is waar industriële ondernemingen IoT-innovatie vinden. Boek uw conferentiepas en bespaar $ 350, ontvang een gratis expo-pas , of bekijk de IIoT-luidsprekers bij het evenement.]

Hoewel veel leidinggevenden een vergelijkbaar ethos aanhangen met betrekking tot bedrijfsresultaten die technologie overtreffen, gaat Relayr verder. "Als je me vraagt ​​wat er anders is aan [onze technologie], zouden we zeggen 'waarschijnlijk niets'", zei Bond. Dat gezegd hebbende, heeft het bedrijf de afgelopen zes jaar besteed aan het opbouwen van zijn arsenaal aan technologieën, dat nu een end-to-end IIoT-platform, middleware-aanbiedingen en data-analyse omvat. "We hebben protocoladapters voor een aantal oude protocollen die je nodig hebt. We hebben robuuste voorspellende algoritmen die u op het randje kunt uitvoeren. Dat zie je niet vaak", voegde hij eraan toe. "Maar waarschijnlijk is de echte onderscheidende factor het vermogen om bedrijfsresultaten te garanderen." Dankzij de banden met een verzekeringsmaatschappij kan Relayr zelfs een 'risicovrij' digitaal transformatieprogramma aanbieden, compleet met garanties voor bedrijfsresultaten.

Hoewel veel IoT-leveranciers spreken over het belang van resultaten, was het pas vorig jaar dat McKinsey hielp om het concept van 'pilot-purgatory' in het IoT-domein populair te maken. In 2017 ontdekte McKinsey dat 84 procent van de bedrijven vast kwam te zitten in een pilot van meer dan een jaar, terwijl 28 procent daar langer dan twee jaar bleef.

“Productitis” is Bonds woord voor het fenomeen. Relayr observeerde de strijd in het IoT-landschap en begon zijn verkoopstrategie te ontwikkelen buiten de IT-afdelingen van organisaties, chief technology officers, R&D-hoofden en dergelijke. "We realiseerden ons dat die jongens, hoewel ze voorop lopen in het begrijpen van wat IoT doet, over het algemeen niet zo veel zakelijk inzicht hebben. Ze worden niet gemeten op KPI's rond hun bottom line of de top line, "zei Bond.

In zijn werk in de liftindustrie werkte Relayr er bijvoorbeeld aan om leveranciers van liftapparatuur, inspecteurs en onderhoudspersoneel in staat te stellen een lift-as-a-service-product aan te bieden. Met behulp van edge computing-technologie om liftstatistieken te analyseren, realiseerde een van zijn klanten jaarlijks meer dan $ 600 aan nieuwe inkomsten per lift, terwijl hij ook $ 500 aan besparingen per lift per jaar realiseerde dankzij digitale conditiebewaking.

Dergelijke resultaten kunnen gemakkelijk de steun winnen van leidinggevenden die voor de zaken van hun bedrijf zorgen. "De CEO is de man die moet begrijpen hoe een technologie zijn bedrijf in de komende twee tot vijf jaar ten goede zal komen", zei Bond. "We projecteren niet echt verder dan vijf omdat de technologie zo snel evolueert."

Hoewel de kosten van het lanceren van een industriële IoT-implementatie zonder een solide strategische zakelijke onderbouwing aanzienlijk kunnen zijn, kan het winnen van ondersteuning door het hogere management snel zijn. "Dat is iets dat je in een dag kunt doen", zei Bond. "Je krijgt de juiste mensen in de kamer - de CFO, CEO en misschien het hoofd operations. Je kunt de situatie echt analyseren en zeggen:'Kijk, als we onze efficiëntie met één of twee in één fabriek kunnen verhogen, en we hebben 30 fabrieken, vertegenwoordigt dat een waarde van pakweg $ 10 miljoen.'"