5 valkuilen die industriële IoT-projecten kunnen tegenhouden

Je kunt gemakkelijk verdwalen in het industriële IoT-ecosysteem. Met honderden leveranciers en bijna net zoveel platformaanbieders, is er een overvloed aan protocollen en connectiviteitsopties, plus cyberbeveiliging en datawetenschap, die op zichzelf waardige studiegebieden zijn.

Maar te weinig bedrijven die industriële IoT-projecten lanceren, hebben zorgvuldig nagedacht over de basis, zoals hoe hun IIoT-strategie het leven van hun eindgebruikers, het genereren van inkomsten of het concurrentielandschap zal verbeteren, zei Steve Brumer, een partner bij 151 Advisors, die spreekt over de industriële en zakelijke IoT-markt op de komende Sensors Expo &Conference. Hier deelt Brumer verschillende struikelblokken die industriële IoT-projecten kunnen belegeren.

1. Gebrek aan ondersteuning en begeleiding door senioren

IoT-adoptiepercentages hebben de vroege projecties niet bijgehouden, wat suggereerde dat er in 2020 50 miljard IoT-apparaten zouden zijn. De meeste analisten schatten dat cijfer nu dichter bij 20 miljard. "We krijgen niet noodzakelijkerwijs een consistente buy-in van het senior management", zei Brumer.

Maar hoewel het gebrek aan ondersteuning op senior-niveau of bestuur IIoT-projecten kan doen zinken, kan het probleem vooral vervelend zijn in de smart city-ruimte, waar politiek kan zorgen voor een lange verkoopcyclus. "Je zou een burgemeester in de gemeenteraad kunnen hebben die in eerste instantie een project goedkeurt, en dan ziet dat alles vertraging oploopt als er iemand nieuw wordt gekozen", zei Brumer. "Ik denk dat dit probleem een ​​van de redenen is waarom de markt voor slimme steden niet zo wijdverbreid uitrolt als iedereen had gedacht dat het nu zou zijn."

2. Vallen voor magisch denken

De Internet of Things-markt is relatief onvolwassen, maar krijgt nog steeds aanzienlijke steun van technische en industriële zwaargewichten, die miljarden dollars hebben toegezegd om de markt te helpen stimuleren. De dynamiek heeft ertoe geleid dat veel bedrijven hoopten rijk te worden door niet meer te doen dan opdagen. Zo vertelt Brumer dat hij onlangs sprak met een landbouwbedrijf buiten de Verenigde Staten dat de binnenlandse markt wilde betreden. "Hun vraag was:'Hoe gaan we geld verdienen in de Verenigde Staten?' Ik vroeg:'Wel, hoe verdien je vandaag geld?'", zei Brumer. "Ze antwoordden:'Nou, we verdienen vandaag geen geld.'" Bovendien had het bedrijf niet veel nagedacht over het ecosysteem van de slimme landbouwpartner van de VS. Brumer voegde toe:"Ik vroeg hen:'Je moet met iemand samenwerken omdat je niet alles voor de boerderij doet, toch? Op welk stuk wil je focussen?” Hoewel dit verhaal slechts een anekdote is, worstelen veel organisaties nog steeds met hoe ze erachter kunnen komen hoe ze geld kunnen verdienen met Internet of Things-implementaties. Hoewel het relatief eenvoudig kan zijn om een ​​proof-of-concept-project op te zetten, is het een andere zaak om een ​​door IoT aangedreven bedrijf te starten. "Ik denk dat bedrijven vaak proeven doen aan de industriële IoT-kant omdat iemand ze dat zei, maar er was geen echte reden om het te doen," zei Brumer. Hoewel verkenning een voordeel kan zijn, zullen bedrijven die de basisprincipes zoals ROI's uit het oog verliezen of buy-in krijgen van alle noodzakelijke senior teamleiders, waarschijnlijk zien dat hun IoT-initiatieven vast komen te zitten in het proof-of-concept vagevuur.

3. Onderschatte integratie

Internet of Things, in de bedrijfs- en industriële ruimte, is altijd een beetje een puzzel geweest, waarvoor een studie van alles nodig was, van connectiviteitsopties, beveiligingsproblemen en machine learning. En hoewel er honderden IoT-platforms zijn om uit te kiezen, zijn er ongetwijfeld geen end-to-end-oplossingen. En dus zijn de bedrijven die het het beste doen integrators - ze denken in termen van ecosystemen. Recent bewijs hiervan is te zien in de meer dan $1 miljard investering van Rockwell Automation in PTC ThingWorx. “PTC is verreweg het meest geïmplementeerde en meest succesvol geïntegreerde platform in de branche van vandaag. De miljardenovereenkomst van Rockwell bevestigt dat', zei Brumer.

4. Te veel nadruk leggen op IoT-platforms

In 2018 zijn er zoveel IoT-platforms dat het moeilijk is om ze allemaal bij te houden. Een aanzienlijk aantal bedrijven dat uiteindelijk IoT-platforms creëerde, begon niet op die manier. "Ik denk dat er legitieme uitdagingen [in de IoT-markt] zijn die bedrijven ervan overtuigen dat ze een betere muizenval kunnen bouwen", zei Brumer. Maar veel bedrijven die de IoT-platformmarkt betreden, hebben korte metten gemaakt met het begrijpen van het concurrentielandschap. “Elke keer als ik een klant heb gehad die heeft gezegd dat ze een IoT-platform willen bouwen, vraag ik hen:'Hoeveel geld, moeite en tijd gaat het kosten? En wat zou er voor nodig zijn om met een van deze honderden platformbedrijven samen te werken en hun spullen te whitelabelen?'”

5. Buzzword Bonanza

Bepalen hoe u het beste inkomsten kunt genereren met het industriële IoT is op zich al een uitdaging genoeg. Maar de voortdurende focus van de technische industrie op het volgende grote ding kan het nog moeilijker maken. Hoewel relatief weinig bedrijven industriële IoT-projecten op productieschaal hebben geïmplementeerd, kijkt een handvol bedrijven naar nieuwe technologieën zoals blockchain. “Maar nogmaals, het komt neer op wie het inzet, en wat is de ROI? Waar is de waardepropositie voor, voor het besteden van de tijd, energie en moeite om dat te doen? Met blockchain heb ik het nog niet gezien', zei Brumer.  

Hoewel het waardevol is om te leren over opkomende technologieën, raadt Brumer aan om niet voor hypes te vallen of een toenemend gebruik van acroniemen gelijk te stellen aan een beter begrip van de zaak. "Er zijn zoveel modewoorden zoals OT en IT," zei Brumer. Hoewel IT een veelgebruikte term is, waren de meeste mensen die in operations werken niet echt op zoek naar een nieuw acroniem waarmee ze zich konden identificeren. Brumer vroeg:"Waarom maken we dit nog verwarrender?"