Waarom Altizon's IIoT-platform hoge cijfers verdient van Gartner

Terwijl we Gartner's Magic Quadrant voor industriële IoT-platforms doorlezen - hiervandaan jaar of vorig jaar — u zult verschillende bekende bedrijven zien die de lijst completeren. Zo is er Software AG, PTC, Hitachi en Accenture. Maar je ziet ook Altizon, een bedrijf dat zes jaar geleden is opgericht. Altizon was ook een van de 11 industriële IoT-platforms die werden uitgelicht in de IDC MarketScape:Worldwide Industrial IoT Platforms in Manufacturing 2019 Vendor Assessment. Het is ook een van de acht in de overeenkomstige IDC MarketScape gericht op de energiesector.

Het feit dat Altizon een handvol jaren geleden werd opgericht, betekent niet dat de leidinggevenden van het bedrijf nieuw zijn in het industriële IoT en aanverwante concepten. De chief executive officer van het bedrijf, Vinay Nathan, heeft onderzoek gedaan naar ad-hocsensornetwerken, was productmanager voor een RFID-middleware-aanbod en ontwikkelde een productroadmap voor een serverbedrijf dat uiteindelijk door Nvidia werd overgenomen. In totaal schat Nathan dat hij het industriële IoT en eerdere gerelateerde concepten al bijna twee decennia volgt. En veel van zijn collega's hebben een vergelijkbare uitgebreide achtergrond.

"Er is altijd veel hype, weet je, op korte termijn rond veel van deze dingen", zei Nathan, verwijzend naar industrieel IoT, Industrie 4.0, digitale transformatie en gerelateerde modewoorden. "Het is belangrijk om het lawaai weg te nemen en je te concentreren op gebieden waar je impact kunt maken."

Gartner was onder de indruk van de ambitie en ervaring van het bedrijf met Datonis, een van de eerste industriële IoT-platforms. In 2015 noemde het onderzoeksbureau Altizon een 'coole leverancier'.

Die aanduiding inspireerde de leidinggevenden van het bedrijf om vaker te spreken met analisten van Gartner, IDC en andere bedrijven.

Toen Gartner vorig jaar zijn eerste Magic Quadrant voor industriële IoT-platforms uitbracht, maakte Altizon de doorslag.

In de maanden voordat dat rapport - en de 2019-versie - uitkwam, bood het bedrijf referenties aan en vulde het vragenlijsten in met honderden vragen.

Nadenkend over het proces en het bredere IIoT-platformlandschap, zei Nathan:"Er is zoveel marketing. Het is belangrijk om de echte en de marketingtaal te scheiden.”

Wat betreft de referenties van Altizon die zijn gepubliceerd op Gartner Peer Insights, heeft het bedrijf momenteel een score van 4,4 uit 5 op basis van 25 beoordelingen.

Het bedrijf heeft vooruitgang geboekt sinds Gartner zijn meest recente Magic Quadrant publiceert. Hoewel het document het succes van het platform prees voor "industriële use-cases met betrekking tot productieprocessen, operations management en bedrijfsplanning", merkte het op dat het klantenbestand van Altizon in de VS en Europa klein bleef. Een groot deel van zijn activiteiten was gevestigd in India, zoals het Gartner-document aangaf. Dat is niet langer het geval, zei Nathan. "Vandaag de dag hebben we meer dan 60% van onze inkomsten van buiten India", legde hij uit. "Dus, we hebben de overstap gemaakt om internationaal te worden sinds Gartner [verzamelde die bedrijfsgegevens in] het tijdsbestek van oktober-november vorig jaar."

Momenteel komt ongeveer 30% van de omzet van het bedrijf uit Europa. Nog eens 20% komt uit Noord-Amerika. Nathan schat dat 30-35% uit India komt en 10-15% uit de rest van Azië.

Op de vraag wat het bedrijf in staat heeft gesteld om te slagen in een steeds drukker wordende markt, antwoordt Nathan deels met vragen. "We richten ons op de vraag:'OK, wat is de positieve impact die we kunnen hebben op een belangrijk initiatief of een belangrijke parameter die een [klant] wil laten gebeuren? En wat is er nodig om die impact te krijgen als uw productaanbieder? Wat is de combinatie van dingen die je nodig hebt om dat te doen?', zei hij. "Of je dat nu 'digitale transformatie', 'een digitale reis' of 'digitale activering' noemt, dat laat ik aan de marketingmensen over."