ABB:The Consensus About IIoT Platforms Is Wrong

“Op dit moment is de IIoT-platformmarkt een nul miljard dollarmarkt”, grapt Sean Parham, corporate vice president product management bij ABB Ability. “Ik heb anderen die lijn horen gebruiken. Het is niet zo dat ik het bedacht heb', zei Parham. Maar met zo'n 450 industriële IoT-platforms op de markt, blijken er volgens ABB maar weinig winstgevend te zijn. "Er is veel aan de hand, maar mensen verdienen geen direct geld aan directe platformverkoop", zei Parham.

Toch zijn een aantal grote bedrijven - van grote industriële conglomeraten tot scrappy startups, en een aantal analisten zo gecharmeerd geraakt van het concept van een IIoT-platform, dat ze door de bomen het spreekwoordelijke bos niet meer zien. "We doen veel werk met platforms, maar klanten kopen geen platforms", voegde hij eraan toe. "Wanneer heb je voor het laatst een database gekocht voor de lol?"

En toch blijft een aanzienlijk aantal bedrijven hun IIoT-platforms zwaar promoten, waardoor het signaal wordt afgegeven dat hun platform voorbestemd is om het enige platform te zijn dat ze allemaal zal regeren.

[ Industriële IoT-wereld is het evenement dat IIoT van inspiratie naar implementatie brengt, waardoor het bedrijfsleven en de bedrijfsvoering een boost krijgen. Koop nu je ticket. ]

"Het probleem met de analyse en de focus op IoT-platforms is dat het zich afspeelt in een wereld die 10 of 15 jaar oud is", zei Parham. De wereld is overgegaan naar een software-as-a-service-wereld.

Salesforce heeft met dit concept gespeeld met zijn "No software"-logo. Het leek op het "Ghostbusters"-logo en had het woord "software" in een rode cirkel met een ononderbroken lijn erdoorheen.

Zoals Marc Benioff in een blogpost uit 2013 zei, lokte het logo gemengde reacties uit. PR-professionals vonden het te negatief. Leden of de pers hadden de neiging om te denken dat het onjuist was. “Je vroeg je af waar ze het over hebben. Ze zijn een softwarebedrijf', zegt Parham. “Maar wat ze zeiden was:‘Vergeet de infrastructuur. Focus op uw toepassing en waarde.’ U hoeft uw IT-organisatie niet mee te slepen in een gesprek of debat over databases”, voegde hij eraan toe.

ABB gaat niet zo ver om de IIoT-platformmarkt helemaal te omzeilen. Het heeft een platform dat bekend staat als 'ABB Ability'. "We zeggen niet dat het platform niet belangrijk is", legt Parham uit. Maar het is een middel tot een doel. En dus wordt het Ability-platform niet op de markt gebracht als een generiek aanbod. In plaats daarvan richt ABB zich op toepassingen en zijn domeinexpertise in de industriële sector, die het meer dan een eeuw heeft opgebouwd. Wat de IT-kant van de vergelijking betreft, maakt ABB sterk gebruik van de mogelijkheden van Microsoft en andere partners.

Deze aanpak stelt ABB in staat om te voorkomen dat het wiel opnieuw wordt uitgevonden in termen van het creëren van IT-functionaliteit, terwijl de focus op de eindgebruikers blijft liggen, aldus Parham. "Dat is een aspect van wat we anders hebben gedaan en ik denk dat we zien dat sommige van onze collega's en concurrenten die verschuiving ook beginnen te maken," voegde hij eraan toe. “Ze praten niet meer zoveel over hun positie op het IoT-platform. Ze beginnen zich meer te focussen op toepassingen. We zijn blij om te zien dat de markt daar verschuift.”