Kleine fabrikanten die willen worden overgenomen, moeten beschikken over IIoT

Kleine fabrikanten, van wie velen al tientallen jaren actief zijn en consequent $ 2 miljoen (€ 1,8 miljoen) tot $ 20 miljoen (€ 18,1 miljoen) aan jaarlijkse inkomsten genereren, zijn op zoek naar een exitstrategie. De oprichters van deze bedrijven zijn vaak cruciale leveranciers in de toeleveringsketen van de industrie, waaronder ruimtevaart, luchtvaart, automatisering, verspaning en voedselproductie.

De oprichters van deze firma's gaan naar de leeftijd van 65 of hebben die drempel al overschreden. Ze zijn erg goed in wat ze produceren, maar hebben vaak geen idee welke stappen ze NU moeten nemen om hun bedrijf verkoopklaar te maken, zegt Frances Brunelle, oprichter van Accelerated Manufacturing Brokers, Inc . Er zijn specifieke factoren die deze kleine bedrijven aantrekkelijk kunnen maken voor iemand die het bedrijf wil overnemen.

Het is niet ongebruikelijk dat het grotere bedrijf een van hun leveranciers overneemt; omgekeerd kan een Tier 2-leverancier eenvoudigweg het productaanbod willen uitbreiden met een stabiel bestaand bedrijf dat inkomsten genereert. Deze wervende kopers zijn jonger, hebben verstand van zaken en volgen voortdurend trends (vaak online op hun telefoon).

Hoewel de term IIoT (Industrial Internet of Things) nog geen decennium oud is, willen zakelijke kopers zien in hoeverre een kleine fabrikant een Industry 4.0 IIoT-implementatie heeft. Zonder dat de rudimentaire elementen van IIoT zijn geactiveerd, vertegenwoordigt dit kosten die bij aankoop vereist zijn. Dit vertaalt zich meestal in een lagere aanbiedingsprijs voor het bedrijf.

IIoT – Hogere verkoopprijs voor kleine fabrikanten

Hoewel alle media-aandacht voor IIoT gericht is op de ondernemingsbrede toepassing in Fortune 1000-bedrijven, is het naïef om te negeren dat 94,7% van alle productiebedrijven zich identificeert als kleine bedrijven en 91% minder dan 500 werknemers heeft. Natuurlijk zal de investering van miljoenen dollars door Fortune 1000-bedrijven in IIoT niet lijken op de toepassingen voor die kleine fabrikanten van $ 2 miljoen (€ 1,8 miljoen) - $ 20 miljoen (€ 18,1 miljoen).

Strategisch IIoT is toepasbaar en voordelig voor kleine bedrijven en heeft een directe impact op de aantrekkelijkheid en verkoopprijs bij overname. IIoT is briljant in efficiëntie door toegang tot informatie te bieden. Dit is met name het geval in een machinewerkplaats met 50 personen, waar het zoeken naar informatie om bestellingen te produceren en uit te voeren wordt vertaald in late leveringen, ontevreden klanten, hogere retourpercentages, en de lijst gaat maar door.

Helaas worden de meeste kleine fabrikanten nog steeds overspoeld met gegevens in spreadsheets, verschillende softwaretools en ja, papier. IIoT voor kleine fabrikanten stelt hen in staat om technologie te benutten die de efficiëntie verbetert en aan een koper de vooruitstrevende, vooruitstrevende organisatie te laten zien die ze overwegen.

Als IIoT voor kleine fabrikanten niets meer zou doen dan het besluitvormingsproces op één lijn te brengen via een toegankelijke bron van nauwkeurige gegevens, zou het de investering waard zijn. Bij de verkoop van een klein productiebedrijf is het echter een cruciale en kritische onderscheidende factor. De verkoper kan de technologie-investering in IIoT gemakkelijk terugverdienen door de hoogste dollar voor het bedrijf te vragen en te krijgen.

De auteur is Frances Brunelle, oprichter van Accelerated Manufacturing Brokers, Inc

Over de auteur

Frances Brunelle is de oprichter van Accelerated Manufacturing Brokers, Inc., gespecialiseerd in de verkoop van productiebedrijven in het lagere middensegment op nationaal niveau. Daarnaast is ze gastheer van de WAM Podcast (Woman and Manufacturing), die de kansen voor vrouwen in senior management- en eigendomsposities belicht en profileert. Fran en haar team helpen de continuïteit van U.S. Manufacturing te verzekeren door eigendom over te dragen aan de volgende generatie ondernemers. Fran schrijft over onderwerpen die eigenaren van productiebedrijven helpen hun bedrijf voor te bereiden op de verkoop en door het verkoopproces te navigeren om een ​​positief financieel resultaat te garanderen ter ondersteuning van hun pensionering.