Hoe een IoT-bedrijfsmodel te laten werken – of niet?!

Philipp Richert

Philipp werkte als Business Developer bij Bosch.IO (voorheen Bosch Software Innovations). In zijn rol ondersteunde hij onze klanten in het retaildomein bij de strategische planning van IoT-oplossingen. Op basis van zijn ervaring en expertise hielp hij innovatieteams bij het ontwikkelen van IoT-oplossingen die haalbaar, levensvatbaar en wenselijk zijn. Hij heeft verschillende klantprojecten geleid en heeft diepgaande kennis van bedrijfsontwikkeling, gebruikerservaring en lean-methoden. Hij heeft een MSc in werktuigbouwkunde van de Technische Universität Berlin.

Bij het creëren van nieuwe IoT-bedrijfsmodellen weten bedrijven vaak niet hoe ze moeten beginnen. Ze besteden te veel tijd aan het bespreken van hun bedrijfsmodellen, in plaats van ze direct te testen. Dit vormt een grote hindernis om snel innovatieve oplossingen te creëren. Daarnaast ontbreekt het corporates vaak aan ervaring in het werken met agile en iteratieve methoden. Deze aspecten leiden meestal tot fouten tijdens het innovatieproces die vermeden hadden kunnen worden.

De vier meest voorkomende fouten die bedrijfsteams maken bij het maken van nieuwe IoT-bedrijfsmodellen:

1. Werken tot de oplossing perfect is
2. Wachten op het juiste moment om te starten
3. Overdenkende projectuitvoering
4. Veel verkeerde veronderstellingen maken

Webcast:IoT-bedrijfsmodellen valideren

Het laatste punt in de bovenstaande lijst is er een waar de meeste bedrijven mee worstelen, ook al is het de gemakkelijkste fout om op te lossen. Laat me je meenemen op een kleine reis naar mijn verleden om je te laten zien wat er gebeurt als je de verkeerde veronderstellingen maakt.

Aannames die mijn jongere ik maakte bij het verkopen op de rommelmarkt

Ik heb vaak deelgenomen aan rommelmarkten om dingen te verkopen die ik niet langer wilde. Ik begon toen ik nog een kind was, en in het begin was ik hopeloos. Achteraf heb ik mijn stand op de markt opgezet op basis van een aantal verkeerde aannames. Om er maar een paar te noemen:

1. Mensen houden van kringloopwinkelen.
2. Mensen betalen me mijn hoogste vraagprijs voor de spullen die ik wil verkopen.
3. Mensen zullen mijn oude spullen leuk vinden en ik zal ze allemaal kunnen verkopen.

Welke les heb ik geleerd? Mijn ondernemende jongere zelf begon intuïtief de aannames te valideren en wat onderzoek te doen. Ik identificeerde welke locaties en dingen mijn potentiële klanten leuk vonden, en welke prijzen ik kon vragen. Nadat we dit hadden bedacht, veranderde alles. Plotseling was het gemakkelijk om mijn spullen te verkopen, en ik maakte een goede winst!

Toch bleven er onzekerheden, zoals slecht weer, die mensen ervan weerhouden om naar de rommelmarkt te komen. Door aannames te valideren, kunt u de algehele risico's tot een minimum beperken.

Welke vragen u moet stellen bij het valideren van IoT-bedrijfsmodellen

Het bovenstaande voorbeeld is misschien eenvoudig, maar dezelfde benadering voor het valideren van aannames kan worden toegepast op IoT-oplossingen en IoT-bedrijfsmodellen. Toegegeven, het ontwikkelen van IoT-oplossingen is iets ingewikkelder dan het verkopen van je oude spullen op een rommelmarkt. Maar de kenmerken die gelden voor het valideren van aannames zijn even goed hanteerbaar en mogelijk. Er zijn drie generieke aspecten waar u rekening mee moet houden als u succesvolle IoT-oplossingen en -diensten wilt ontwikkelen:Wat is wenselijk? Wat is haalbaar? Wat is levensvatbaar?

De aspecten die betrekking hebben op wat wenselijk, haalbaar en haalbaar is, dienen als eerste beoordeling. Ze helpen de aannames te identificeren en vervolgens de meest geschikte validatiemethoden voor het IoT-bedrijfsmodel te vinden. Zoals je je misschien kunt voorstellen, is de methode die wordt gebruikt om een ​​aan technologie gerelateerde aanname te valideren anders dan de methode die wordt gebruikt voor een aanname met betrekking tot de gebruiker.

Een stapsgewijze handleiding:aannames van IoT-bedrijfsmodellen valideren

Om een ​​IoT-bedrijfsmodel succesvol te laten zijn, moeten alle aannames worden gevalideerd, of ze nu technisch, gebruikers- of bedrijfsgerelateerd zijn. Als je kunt bewijzen dat al je aannames kloppen, ben je goed op weg om te slagen.

Hoe doe je dit? Geen zorgen, ik heb een stap-voor-stap handleiding met voorbeelden voor je:

Stap 1: Maak een lijst van je aannames
Ik heb drie veronderstellingen geïdentificeerd en op een rijtje gezet waarom ik jammerlijk faalde bij het verkopen van mijn spullen op de rommelmarkt.

Stap 2: Geef prioriteit aan de aannames op basis van hun impact
Ik heb ze geprioriteerd op basis van hoe belangrijk ze zijn.

Stap 3: Identificeer validatiemethoden
Ik heb gebruikers- en marktonderzoek gedaan om te bewijzen of mijn aannames waar waren of niet.

Stap 4: Verantwoordelijkheden en deadlines toewijzen
Tijdens mijn rommelmarktreis was ik een 'one-boy'-show. Maar werken in teams maakt het noodzakelijk om validatietaken toe te wijzen aan teamleden met deadlines.

Stap 5: Gebruik de resultaten om uw idee te herhalen of te laten draaien
Nadat ik de aannames had gevalideerd, gebruikte ik de resultaten om de volgende geschikte rommelmarkt te kiezen.

Stap 6: Blijf doorgaan
Omdat de dingen die ik verkoop vaak veranderen, valideer ik voortdurend mijn aannames om de juiste rommelmarkt te selecteren.

De laatste stap is de belangrijkste, omdat deze nooit eindigt. U moet doorgaan, want uw product moet voortdurend evolueren om concurrerend te blijven. Bovendien, als er meerdere veronderstellingen bij betrokken zijn, is het vrij waarschijnlijk dat sommige verkeerd zullen zijn. Dat is helemaal geen probleem! Zorg ervoor dat u de resultaten van uw validatie gebruikt om door te gaan met uw IoT-bedrijfsmodel. Als dat niet lukt, aarzel dan niet om het vroeg te draaien.

Als je wilt weten welke methoden we hebben toegepast in echte IoT-projecten, meld je dan aan voor onze webcast over het valideren van IoT-bedrijfsmodellen!