Nieuwe versus gebruikte machines kopen - wat zijn de echte kosten?

Nieuwe machinedealers zijn goed opgeleid in het vak verkoop van gereedschapsmachines. De training behandelt niet alleen de kenmerken en voordelen van hun uitrusting, maar ook de tactieken en strategieën die worden gebruikt om aan de emotionele behoeften en angsten van een koper te voldoen. Hoe kunnen ze u anders twee tot drie keer meer laten betalen voor een nieuwe machine dan voor een gebruikte?

Ze worden door de circuitverkooptrainers geconditioneerd door middel van talloze seminars en trainingssessies om de behoeften van een koper te observeren en te luisteren. Maar meer nog, ze zijn getraind om tussen de regels door te lezen om de echte motiverende triggers van de koper te zien - of, beter gezegd, hun angsten - en die angsten vervolgens uit te buiten. Ze zijn getraind om je angst te vergroten met wilde en belachelijke "wat als"-scenario's die zouden kunnen gebeuren als je gebruikte machines zou kopen en vervolgens met de perfecte oplossing zou toeslaan:een nieuwe machine van hun enige geselecteerde leverancier. Op de een of andere manier lost de machine niet alleen alle zorgen op (die ze zelf hebben gecreëerd), maar moet ze u ook de beveiliging en bescherming bieden die uw bedrijf nodig heeft om te overleven. Ze zijn getraind om zo'n angst voor het 'onbekende' te helpen koesteren en te creëren dat u daadwerkelijk zekerheid zoekt en bereid bent om twee tot drie keer meer te doen voor hun exclusieve nieuwe machineaanbod.

Twee tot drie keer meer? Ja, dat is het echt, en waarom? Waarom is de prijs het dubbele van die van een goede gebruikte machine van een laat model? Winst! Winst voor de OEM, winst voor de distributeur en winst voor de verkoper. De typische OEM verdient maar liefst 30-40% met het distribueren van de machine in Noord-Amerika (ze moeten tenslotte betalen voor die gelikte democentra in Chicago, Los Angeles, enz.) en de lokale verkoper (distributeur) verdient nog eens 10 15% (sommige meer dan 25-30%) gemiddeld. Dat is 40-50% van de prijs van een nieuwe machine die je betaalt om deel uit te maken van de eliteclub van nieuwe machinebezitters.

Is het echt de moeite waard? Wat krijg je echt extra voor al het geld dat je uitgeeft?

Krijgt u een betere service?

Het eerste waar kopers aan denken is service. Ze gaan ervan uit dat ze één telefoontje plegen en de volgende ochtend een doorgewinterde ervaren servicetechnicus met onderdelen in de hand krijgen. Hoe konden ze zo naïef zijn? Servicetechnici worden pas verzonden na talloze uren van probleemoplossing met uw operator via de telefoon - en waarschijnlijk nadat verschillende onderdelen zijn verzonden en uitgeprobeerd. Gebruikte machines worden PRECIES op dezelfde manier onderhouden door de OEM.

Dus wat is het voordeel ook alweer? Wat zijn de werkelijke kosten? Wat kost een jaar garantie op een werktuigmachine eigenlijk ten opzichte van de prijs die je krijgt om die nieuwe machine te kunnen kopen? Wat is de waarde van dienstverlening? Huidige controles? Huidig ​​ontwerp, enz.?

Ze hebben allemaal waarde en wat we meestal ontdekken, is dat een garantie van één jaar om onderdelen te dekken ongeveer $ 5.000- $ 7.000 waard is op een nieuwe machine. Een servicemonteur die in dat jaar 2-3x uw fabriek bezoekt, kost ongeveer $ 4.000- $ 7.000 voor een OEM of zelfs minder voor een distributeur en de fabriek stuurt u doorgaans de onderdelen en instrueert u hoe u ze zelf kunt vervangen - op die manier, zij servicetijd besparen. Factor in installatie en training en, alles bij elkaar, een gloednieuwe machine met de nieuwste technologie omvat een kostprijs van minder dan $ 20.000- $ 25.000 voor al deze "extra's" die je misschien niet nodig hebt of wilt, maar waar je toch voor betaalt wanneer je een nieuwe machine.

Dus, wat als u de aankoop van uw gebruikte machine op maat zou kunnen maken om alleen te betalen voor de diensten die u nodig heeft en wilt (en niet voor de diensten die u niet doet)? Met gebruikte apparatuur doet u dat gewoon. Met gebruikte machines koopt u à la carte en kan zo ongeveer alles wat u wilt in de aankoop opnemen en de verspillende dingen elimineren die u gewoon niet nodig hebt. Wilt u vracht en installatie toevoegen? Geen probleem. Opleiding nodig? Wij kunnen dat ook en voegen zo ongeveer elke service toe die u nodig heeft om uw aankoop soepel te laten verlopen en blijf binnen een slim budget.

Hoe zit het met de andere factoren die een nieuwe machine biedt? Een nieuwe machine is toch veiliger, nauwkeuriger en sneller? Nou…

Krijgt u een betere nauwkeurigheid van onderdelen?

De meeste kopers denken "zeker, mijn nieuwe machinedealer garandeert onderdeel nauwkeurigheid op een nieuwe machine, toch?” NEE! Geen enkele fabrikant van een werktuigmachine zal ooit uw onderdeel garanderen nauwkeurigheid. Ze garanderen alleen de positioneringsnauwkeurigheid van de machine - en dat is alleen op het moment van installatie (of voor een beperkte tijd). Hierdoor kunt u ervoor zorgen dat alle factoren zoals nivellering, materiaal, gereedschap, bevestiging, enz. In aanmerking worden genomen. Natuurlijk, als je er hard genoeg op drukt, zullen ze een losse claim van nauwkeurigheid op je vloer maken, maar ze zullen het nooit garanderen; keer op keer, deels en deels opnieuw.

• Een grote klus schrappen omdat de machine de tolerantie niet aankon? Niet hun schuld.
• Verliest u een klant en kunt u die enorme machinetoolbetalingen niet doen? Ook niet hun schuld.

Gebruikte machines kunnen net zo nauwkeurig zijn als nieuwe en bespaart u tien- of honderdduizenden dollars.

Is de veiligheid verbeterd met een nieuwe versus gebruikte machine?

Ze zullen zeker garanderen dat de machine voldoet aan de OSHA-normen? U zult termen als "OSHA", "EU" of "CE-conform" horen/lezen, maar kunt u een schriftelijke garantie krijgen? OSHA-normen variëren meestal van staat tot staat, van machine tot machine en van proces tot proces. In veel opzichten is de interpretatie van OSHA-normen aan de OSHA-inspecteur zelf.

Hoe zit het met de provinciale en lokale veiligheids- en regelgevende vereisten? Daar houdt de fabrikant zeker rekening mee... toch? Nee, weer fout. Lees de kleine lettertjes op hun verkoopovereenkomst. Ze zijn niet verantwoordelijk voor staats-, provincie-, stads- of lokale regelgeving (zoals UL-lijsten, elektrische normen, gevaarlijk afval, enz.) waardoor JIJ misschien vast komt te zitten om hun machine te laten voldoen. Laat u niet misleiden:wat u ook koopt, u ​​bent er verantwoordelijk voor op uw vloer, in uw fabriek.

Hoe zit het met de prestaties?

De nieuwe machinedealer garandeert zeker deelcyclustijden in de productie bij u op locatie...

Weer fout. Bovendien, wat garanderen ze, als er al iets is, zes maanden nadat het is geïnstalleerd? Wat dacht je van twee jaar? Hoe zit het met vijf jaar op de weg? Een gebruikte machine van hoge kwaliteit kan waarschijnlijk net zo goed presteren als een nieuwe machine voor veel, veel minder.

Zullen ze de prestaties van die nieuwe machine vijf jaar lang garanderen?

Nee nooit! In plaats daarvan zullen ze je terug lokken naar de angstfactor van je "oudere technologie" -machine die kapot gaat en je verleiden met de "nieuwste technologie" die je de wereld belooft in nieuwe productieaantallen. Ze zullen je alles vertellen over de beperkte ondersteuning die ze beschikbaar hebben en sommigen zullen na 10 jaar niet eens aanbieden om je apparatuur te ondersteunen, waardoor je weer terug in de oude machine-angstval komt.

Op zijn kop!

Dus wat krijg je als je een nieuwe machine koopt? De mogelijkheid om een ​​mooie relatie op te bouwen met uw distributeur en OEM. Nou, eigenlijk is het een debiteuren/crediteurenrelatie met uw distributeur en fabrikant/importeur. Als je blind wilt zijn voor de werkelijke kosten omdat je dat valse, warme en donzige gevoel nodig hebt - dat je DENKT dat je de volgende dag kunt bellen en een technicus aan je deur hebt met onderdelen in de hand - dan, met alle middelen , betaal het dubbele (of meer) en koop nieuw.

U zult heel snel ontdekken dat "garantie" drie totaal verschillende betekenissen heeft:

1. Eén voor uw verkoper (hij vertelt u alles wat u wilt horen);
2. Nog een voor jou (je hoort alles wat je wilt horen); en
3. De echte; de serviceafdeling van uw leverancier van gereedschapsmachines (zij vertellen u de waarheid en dat is niet altijd prettig).

Er is geen nieuwe machine die de waarde kan verslaan van een gebruikte machine van goede kwaliteit die u inspecteert als zijnde geschikt voor uw specifieke behoeften. U betaalt voor alleen wat u nodig heeft ! Niet voor luxe democentra, lunches, luxe auto's, golfuitjes en verkoopseminars. Al dezelfde services kunnen op een gebruikte machine worden gekocht, net als op een nieuwe - meestal ook voor veel minder. Het verschil is met gebruikte machines, u heeft de mogelijkheid om à la carte te plukken , of gewoon wat je nodig hebt en niet wat je niet nodig hebt.

Bij Southern Fabricating Machinery Sales houden we een uitgebreide database bij van regionaal geplaatste onafhankelijke servicemonteurs die in de fabriek zijn opgeleid om tijdig geweldige service te bieden aan gebruikte apparatuur. Wij stellen onze middelen aan u ter beschikking wanneer u met ons samenwerkt. We bieden absoluut de beste waarde in productie met een hoogwaardige, hergebruikte werktuigmachine EN toegang tot ons netwerk van ondersteuningsspecialisten die beschikbaar en klaar staan ​​om u te helpen aan uw behoeften te voldoen en uw winst te besparen.

Houd je geld in je zak! Jij bent tenslotte de enige die er nu op let, nietwaar?