6 stappen om de beste waarde te krijgen voor uw gebruikte machines en apparatuur

Ik krijg altijd de vraag:"Hoe krijg ik de meeste waarde voor mijn apparatuur?" of "Hé, wat is de truc om mijn machine sneller te laten verkopen?"

De antwoorden zijn simpel, er zijn nogal wat dingen die u kunt doen om meer aandacht te vestigen op - en extra waarde uit uw machine te halen. Hier zijn zes eenvoudige regels die u moet volgen om het rendement op uw investering te maximaliseren en het verkoopproces zo snel mogelijk te laten verlopen:

1. Maak het schoon
2. Maak goede, duidelijke en heldere foto's
3. Actievideo ophalen
4. Goede machinespecificaties
5. Prijs het goed
6. Werk samen met een gekwalificeerde en vertrouwde machinedealer

Nog een paar minuten en nog een paar foto's kost echt niet zoveel tijd en moeite, maar het kan het verschil maken als de koper er drie heeft om uit te kiezen. Dus, maak wat foto's en probeer van jouw machine de machine te maken die hij heeft hebben.

1) Ruim het op!

Hoe meer tijd je aan deze fase besteedt, hoe beter. Ruim de spanen en afval op, laat de oude, vervelende koel- en smeermiddelen weglopen, besteed wat tijd aan schoonmaakmiddel en vodden om het af te vegen, haal die vette handafdrukken van de deuren, enz.

Pak wat glasreiniger en sla alle ruiten van de machine zodat een potentiële koper kan zien wat hij gaat kopen. Als uw machine wat slijtage heeft gezien, overweeg dan om deze te schilderen. Een investering van $ 1.000 - $ 2.000 in verf kan worden teruggegeven met een hogere waarde van $ 5.000 - $ 10.000 - en een snellere verkoop. Als gecertificeerd appraiser is mijn eerste indruk, net als die van u, gebaseerd op hoe schoon zowel de machine als de ruimte waarin deze zich bevindt, zijn, aangezien dit een indicatie is van hoe goed de machine is behandeld in de loop der jaren dat deze in gebruik was.

Reinig het gebied rond de machine en laat het eruit zien als een professionele precisie-omgeving. Er is niets mis met dingen netjes en opgeruimd rond de machine houden. Veeg het gebied schoon om het eruit te laten zien als een mooie, schone werkruimte - het is grappig hoe zoiets eenvoudigs als oppakken rond de machine de mening van een koper kan veranderen.

2) Maak goede GEWELDIGE foto's!

De foto van uw gebruikte apparatuur is de eerste introductie van uw machine aan een potentiële koper. Kopers "kopen" de foto's letterlijk eerst voordat ze ooit de specificaties, kwaliteit of een van de speciale items die bij uw machine zijn geleverd, controleren. Nadat je de machine helemaal schoon en glanzend hebt - en de werkruimte is helemaal netjes en georganiseerd - maak je veel foto's.

Maak foto's vanuit alle hoeken en zijkanten van de machine en stap dan in de machine en maak meer foto's. Maak foto's van de labels van de fabrikant en de urenteller als deze op de machine staat, maar sommige machines kunnen u dat in de controle geven. Ik vertel mijn verkopers altijd dat ze foto's moeten maken van wat je zou willen zien als je deze machine zou kopen. Er bestaat niet zoiets als te veel foto's.

Vergeet niet om foto's te maken van alle tags voor lucht, voltage, gewichten, etc. voor de specificaties. Breng indien nodig extra verlichting aan. Als je winkel donker is, heb je hem nodig! Hoe duidelijker, schoner en helderder uw foto's zijn, hoe meer ze opvallen tussen de andere gebruikte machines die op de markt worden aangeboden. Soms werkt het beste om je telefoon/camera in te stellen met de flits UIT en de timer in te stellen op 10 seconden. Uw foto's moeten de machine laten schitteren!

3) Licht, camera, actie! Video opnemen

Net als een goede foto, kan een goede video wonderen doen bij het verkopen van gebruikte machines. Een video kan zoveel doen om de mogelijkheden, prestaties en functies van uw machine te laten zien en demonstreren. Een goede video met geluid kan een potentiële koper zelfs helpen om te horen hoe de machines draaien.

Hoewel het geen vervanging is voor een praktische inspectie, is een video zeker nuttig om een ​​koper enthousiast te maken voor uw gebruikte machines. Je video hoeft geen presentatie van 10 minuten te zijn; statistieken tonen zelfs aan dat korte video's van 1 minuut of minder het beste zijn om te pronken met de besturing, de werking van de machine en accessoires (zoals een gereedschapswisselaar). Hoe dan ook, de paar minuten die nodig zijn om een ​​goede video van een schone machine in werking te krijgen, kunnen uren en uren van het verkoopproces vergen.

4) Voeg alle specificaties toe

Onvolledige of onjuiste specificaties kunnen er vaak toe leiden dat veel kopers uw aanbod snel omzeilen. Probeer ervoor te zorgen dat u de meest nauwkeurige details over uw apparatuur verstrekt.

Houd er rekening mee dat u aansprakelijk kunt zijn als u een apparaat rechtstreeks verkoopt en een koper misleidt door te denken dat de mogelijkheden ervan verder gaan dan de machine kan evenaren. Maak een goede lijst van de specificaties van de machine, inclusief:

• Gewicht;
• Reizen en capaciteit; en
• Grootte en verzendafmetingen (die een koper kunnen helpen de vracht te schatten).

Hoe beter en nauwkeuriger uw specificaties en beschrijving zijn, hoe minder vragen uw koper waarschijnlijk hoeft te stellen voordat hij tot aankoop overgaat.

5) Prijs het goed

Als u uw prijzen instelt op basis van waarden die u op eBay, Craigslist of andere websites vindt, moet u rekening houden met een zeer belangrijke factor die die sites je nooit vertellen:hoe LANG is die machine al beschikbaar voor die prijs?

Vraagprijzen in de detailhandel en werkelijke verkoopprijzen kunnen sterk variëren. Veel verkopers kunnen hun apparatuur op basis van deze factoren overwaarderen - en daardoor voor een lange tijd op hun machines blijven zitten. Machinedealers kunnen hun voorraad ook om verschillende redenen overwaarderen (pakketkortingen, speciale aanbiedingen enz.). Anderen kunnen hun machines schromelijk onderwaarderen en uiteindelijk duizenden op tafel achterlaten.

Dit is een goede reden om gekwalificeerde hulp te zoeken bij een kwaliteitsorganisatie voor de verkoop van gereedschapsmachines en vooral bij een gecertificeerde apparatuurtaxateur want dat is wat we de hele dag doen, elke dag.

6) Werken met een goede dealer

Maak ten slotte niet de fout om te proberen alles alleen te doen. Zoek een goede dealer met de expertise in de apparatuur die u verkoopt, een die lid is van een organisatie zoals de MDNA of, nog beter, de AMEA.

Deze dealers zijn toegewijd aan het werken volgens de hoogste ethische normen en bieden u het beste rendement voor uw investering. Ze brengen jaren door in trainingen, seminars, beurzen en op de fabrieksvloer om zichzelf te evalueren en op te leiden over de apparatuur, het proces en de waarde. Hierdoor kunnen ze u hoofdpijn en geld besparen.

Wij hier bij Southern Fabricating Machinery Sales, Inc. zijn lid van het MDNA en hebben gecertificeerde en geaccrediteerde taxateurs binnen onze verkoopstaf. We kunnen u helpen bij het evalueren van uw machines en helpen met de logistieke kluwen die nodig kan zijn om een ​​machine naar een nieuw huis te verhuizen. Bekijk ons ​​op internet of bel ons gewoon als u overweegt uw volgende machine te verkopen of in te ruilen.