USP's vinden in het IoT-ecosysteem – Deel 1

Er wordt gezegd dat IoT een van de snelst groeiende segmenten is in technologische landschapsprojecties. Maar met de complexiteit, de heterogeniteit en de diverse betrokkenheid van belanghebbenden, is het niet eenvoudig om het meest optimale gebied voor investeringen en USP-ontwikkeling (Unique Selling Proposition) aan te wijzen.

In dit tweedelige artikel wij, Arpit Khosla en Praneet Thakur van IoT Australia Consulting Services , proberen de zakelijke hefbomen die onder de IoT-oplossing werken te ontrafelen en aanbevelingen te doen over manieren om de investeringsgebieden binnen IoT te evalueren. Door het hele artikel heen illustreren we met een aanbeveling voor de regio Australië/Nieuw-Zeeland (ANZ) als voorbeeld, maar lezers kunnen gemakkelijk parallelle conclusies trekken voor hun regionale en verticale context. Over het algemeen zou dit zowel ondernemers als investeerders helpen bij het vinden van hun IoT-oplossing, USP en het benutten hiervan.

(Klik HIER voor deel 2 van dit artikel.)

Om een ​​duidelijk beeld te hebben van de zakelijke mogelijkheden en de aantrekkelijkheid van investeringen in elke sector, is het traditionele eerste aanspreekpunt altijd het begrijpen van de waardeketeneconomie. Op een zeer fundamenteel niveau omvat de IoT-waardeketen "Things" (Smart by Design of door retrofitting), IoT-apparaten (Edge Gateway &Compute), Connectivity, IoT Back-end Platforms en tot slot alle bijbehorende services. Om het een maatreferentie te geven, als voorbeeld, vanuit lokaal Australisch perspectief, zijn het de inkomsten van al deze samen die naar verwachting 30 miljard AUD (jaarlijks) zullen bedragen tegen 2022. Laten we nu eerst een duik nemen in de fundamentele markttrends en economische profielen in elk van deze waardeketensegmenten.

De meeste "dingen" worden nu ingebed met sensoren en communicatiemodules. Verwacht wordt dat deze "dingen" in de nabije toekomst tot handelswaar zullen worden verheven. De communicatie die direct met dingen te maken heeft, is meestal Short Rage (Z wave/Zig Bee, Wi-Fi en hun soortgenoten) of LPWAN (Licensed/Unlicensed Options). Manufacturing Sensors is een zeer gespecialiseerd veld en kapitaalintensief en heeft daarom hoge economische toetredingsdrempels. De stapsgewijze verandering om sensoren en communicatiemodules in te bedden is niet erg moeilijk voor de bestaande "Things" &"Sensor"-fabrikanten.

Daarom kan worden verwacht dat het 'dingen'-onderdeel van de waardeketen voornamelijk wordt gedomineerd door wereldwijde productiehubs (zowel fabrikanten van sensoren als apparaten), aangezien deze producten relatief minder incrementeel nodig hebben. De meeste 'dingen' worden nu ingebed met sensoren en communicatiemodules. Verwacht wordt dat deze "dingen" in de nabije toekomst tot handelswaar zullen worden verheven. De communicatie die direct met dingen te maken heeft, is meestal Short Rage (Z wave/Zig Bee, Wi-Fi en dergelijke) of LPWAN (Licensed/Unlicensed Options).

Productiesensoren is een zeer gespecialiseerd vakgebied en kapitaalintensief, en heeft daarom hoge economische toetredingsdrempels. De stapsgewijze verandering om sensoren en communicatiemodules in te bedden is niet erg moeilijk voor de bestaande "Things" &"Sensor"-fabrikanten. Daarom kan worden verwacht dat het onderdeel 'Dingen' van de waardeketen voornamelijk wordt gedomineerd door wereldwijde productiehubs (zowel fabrikanten van sensoren als apparaten), aangezien deze producten relatief minder incrementeel nodig hebben

De volgende in de rij is de IoT Edge die grotendeels uit gateways bestaat. De marktgesprekken suggereren dat IoT Edge naar verwachting een van de meest competitieve ruimtes in IoT zal zijn. Als we ingaan op de redenen - de fundamentele verdienste van het argument is dat men gemakkelijk kan beginnen met een barebones-computer zoals Intel NUC ter waarde van 500-600 AUD (of zelfs een voor 30-200 AUD geprijsde Raspberry pi of Arduino of soortgelijke boards voor PoC).

Naast de rekenkracht hoeft u alleen maar te investeren in softwareontwikkeling voor Sensor Connectivity, Cloud gateway-connectiviteit en Application Client, die niet bepaald innovatie-hongerige gebieden zijn. Maar de keerzijde is dat het een gemakkelijk te imiteren arena is. Dit betekent dus dat ondanks de lage technische en financiële toetredingsdrempels, de gemakkelijke imitatie en de lage innovatiebehoefte investeerders ervan zouden weerhouden om zich op dit segment te concentreren.

Nadere analyse brengt aan het licht dat ondanks lage innovatie en imitatie, Global Manufactures schaalvoordelen kan benutten om Limit/Predatory-prijzen toe te passen en daarmee de toetredingsdrempel aanzienlijk te verhogen. Daarom moeten we voor de meeste verticale markten commoditisering en beperkte spelers verwachten. Maar de marktrealiteit is orthogonaal en we zien regelmatig nogal wat nichespelers in deze arena springen.

Dat betekende dat er meer in het IoT Edge-verhaal zit dat opvalt. Als je dit bijvoorbeeld vanuit een verticaal perspectief bekijkt, hebben sommige branches zoals productie, mijnbouw, gezondheidszorg en nutsbedrijven maatwerkoplossingen nodig die voldoen aan branchespecifieke protocollen zoals Profinet et al. Deze visie hertekent de marktdefinitie voor sommige nichespelers en verandert daardoor de aantrekkelijkheid ervan.

Bovendien wordt verwacht dat het eeuwige debat van Edge vs Cloud geen one-size-fits-antwoord zal hebben. Daarom wordt verwacht dat niet alleen gedistribueerde rekenkracht, maar zelfs lokale analyse een rol zal spelen in deze arena. Al met al zal deze ruimte uiteindelijk ook vercommercialiseerd worden, maar zoals op dit moment is er aanzienlijke ruimte voor waardetoevoeging via verfijning en maatwerk. Op basis van bovenstaande kennis - Dit is een gebied dat lokale startups moeten nastreven.

Connectiviteitsproviders waren de onderliggende structuur die eerst internet en nu Internet of Things ondersteunt. Vanuit een marktperspectief is dit een zeer uitdagende tijd voor gevestigde exploitanten, met name mobiele operators. Ontegenzeggelijk zijn het de niet-gelicentieerde Short Range-technologieën die het leeuwendeel (schaalgewijs) in IoT zullen veroveren.

De volgende in de rij zal het cohort van Low Power Wide Area Network-technologieën zijn. Deze tweede cohort heeft een intensievere interne oorlogvoering tussen Cellular en Non Cellular kartels en de jury is er nog steeds niet uit. Hoewel 5G helemaal in zwang is en zijn hooidag zal hebben in specifieke marktzakken en in specifieke kritieke IoT-gebruiksgevallen, is de schaal die het zal aannemen nog steeds een vraag. LTE is qua ontwerp niet geschikt voor de meeste IoT-use cases. Helaas lijkt het, gezien alle exploits van IoT, erop dat mobiele operators in traditionele gelicentieerde bands niet de hoogste zijn in de pikorde van waardetoe-eigening.

Bovendien, hoewel de marktstructuur van de telecomsector er Oligopolistisch uitziet, bloedt het als de perfectieve concurrerende markten. Investeren in gelicentieerde band Telco is daarom misschien geen aanbevolen optie. Er zijn echter twee dingen interessant in die arena. Een daarvan is dat er veel nieuwe MVNO's die zich richten op IoT opkomen, b.v. aar. Ten tweede zetten nieuwe investeerders LPWAN op in niet-gelicentieerde bands in verschillende geografische gebieden. Gezien de relatief jonge en onvolwassen standaardisatie en regelgeving, kunnen investeerders en ondernemers overwegen om in dergelijke ondernemingen te investeren. Als alternatief kunnen ondernemers in IoT-oplossingen kijken naar zeer innovatieve businessmodel-overeenkomsten met new age IoT MVNO's.

Hoewel we ons in het volgende artikel zullen blijven verdiepen in de tweede helft van de waardeketen, maar uit het bovenstaande discours, kunnen we gemakkelijk zien dat de ontwikkeling van aangepaste gateways en het LPWAN-netwerk zonder licentie twee belangrijke gebieden zijn waar bedrijfsleiders USP kunnen ontwikkelen en tegelijkertijd ze bieden betere rendementsmogelijkheden voor beleggers.

(Klik HIER voor deel 2 van dit artikel.)

De auteurs van deze blog zijn Arpit Khosla, oprichter van IoT Australia Consulting Services en Praneet Thakur, adviseur van IoT Australia Consulting Services