Impact prijsstelling - IoT-bedrijfsmodellen en prijsstrategieën

Veel bedrijven maken de fout om IoT-oplossingen te lanceren zonder een businessmodelplan of prijsstrategie. In dit interview bij de Impact Pricing-podcast bespreek ik best practices om deze valkuil te vermijden.

Bedrijven lopen vaak in de val te geloven dat wat voor andere bedrijven heeft gewerkt, ook voor hen zal werken. Deze bedrijven begrijpen niet dat IoT geen one-size-fits-all oplossing is.

Om risico's te verminderen en succes te vergroten, heeft u een gestructureerde aanpak nodig voor het testen van bedrijfsmodellen om ervoor te zorgen dat u kunt profiteren van de unieke waarde die u aan elk van uw klanten biedt.

Het implementeren van een cookie-cutter-benadering van bedrijfsmodellering of prijsstelling zal ongetwijfeld tot mislukking leiden. En daarom is het geen verrassing dat het implementeren van het juiste bedrijfsmodel en het genereren van inkomsten met IoT een van de grootste uitdagingen blijft waarmee bedrijven vandaag de dag worden geconfronteerd.

Gezien al deze uitdagingen was ik erg opgewonden toen Mark Stiving me als gast uitnodigde voor zijn populaire podcast:Impact pricing.

De podcast van Mark wordt 'prijzen' genoemd, maar laat je niet voor de gek houden. Vanuit zijn perspectief is prijsstelling de discipline die een geldbedrag associeert met de waarde die u aan uw klanten levert. En daar hebben we onze discussie op gericht. In deze aflevering hadden we een levendig gesprek over bedrijfsmodellen en wat er nodig is om geld te verdienen met een IoT-oplossing.

Luister naar de aflevering:Waarom IoT GEEN one-size-fits-all oplossing is voor klantproblemen met Daniel Elizalde

Belangrijkste onderwerpen die we hebben besproken in deze aflevering van Impact Pricing:

02:38 - Achtergrondverhaal van Daniel's IoT-carrière, beginnend in het tijdperk van telemetrie tot M2M tot IoT en nu de meest zichtbare expert worden als het gaat om IoT

05:23 — Daniels checklist:12 stappen die elke productleider moet weten om winstgevende en schaalbare IoT-producten te creëren

08:39 — Bedrijfsmodel gedefinieerd – een manier om waarde van uw klanten te verzamelen, te leveren en te verzamelen

09:13 — Hoe IoT de deur opent voor nieuwe bedrijfsmodellen en innovatie

12:28 — De ware Capex van IoT begrijpen

14:34 — Hoe koopfrictie te verminderen door te experimenteren met bedrijfsmodellen

24:29 — Prijsuitdagingen:hoe biedt u voldoende waarde die voor de klant logisch is om uw IoT-oplossing te adopteren

Opmerking: Als je dieper wilt ingaan op het maken en testen van succesvolle bedrijfsmodellen, raad ik je ten zeerste aan om je in te schrijven voor mijn online IoT Product Manager-certificaatprogramma.

En als je genoten hebt van dit gesprek, dan weet ik zeker dat je ook van mijn podcast zult genieten:IoT Product Leadership, waar ik topprofessionals uit de industrie interview over wat er nodig is om succesvolle IoT-producten te maken.

*Foto door Alvaro Reyes op Unsplash.