Een gids voor het genereren van inkomsten met gegevens

Tegenwoordig genereren we steeds meer data, precies 2,5 triljoen bytes per dag. Maar hoe gebruik je de data? In deze gids voor het genereren van inkomsten met gegevens krijgt u een goed overzicht van het onderwerp in het algemeen en een diepe duik in de twee categorieën van inkomsten genereren met gegevens:directe en indirecte inkomsten.

Blijkbaar worden data de "nieuwe olie" genoemd in termen van een hulpbron. En ik vind de vergelijking erg leuk.

"Net als de olie-industrie zullen er mensen zijn die geld verdienen met de grondstoffen en mensen die waarde toevoegen langs de vele stappen in de waardeketen." Zach Gemignani, CEO Juice Analytics

Dit toont heel mooi aan dat er niet alleen één manier is om waarde te genereren door middelen te verkopen, maar ook om waardetoevoegende stappen toe te passen om deze bron nog waardevoller te maken. Hierdoor zie je dat je verschillende benaderingen hebt om geld te verdienen met je data en dus de mogelijkheid hebt om een ​​positieve en meetbare impact te hebben op je bedrijfsopbrengsten. Essentieel voor het direct genereren van inkomsten met gegevens is matchmaking tussen de juiste belanghebbenden.

Volgens Gartner zijn er twee manieren om te profiteren van uw gegevens:

• Directe gegevensinkomsten:u geeft directe toegang tot uw gegevens (bijv. datasets of API's) in ruil voor geld of cryptocurrencies (bijv. $$$ of IOTA)
• Indirecte inkomsten genereren met gegevens:u gebruikt inzichten om uw bedrijf te verbeteren, compleet nieuwe services en bedrijfsmodellen te creëren op basis van de gegevens die u uit uw producten of services haalt

Maar hoe u geld wilt of wilt verdienen met uw (en andermans) gegevens, hangt echt af van hoe waardevol uw gegevens zijn voor uw bedrijf in een strategische context. En ook andere richtlijnen, zoals wettelijk of gegevensprivacybeleid, hebben invloed op uw strategie, of het nu gaat om directe of indirecte gegevensinkomsten.

Directe inkomsten genereren met gegevens

Bron:Unsplash/Markus Spiske

Als u direct inkomsten wilt genereren met uw gegevens, zijn uw gegevens hoogstwaarschijnlijk geen strategisch goed voor u of heeft u misschien niet de middelen om deze zelf voor nieuwe producten of diensten te gebruiken. Een andere optie is dat je openstaat voor samenwerking en innovatie, wat geweldig is als bijdrage aan levendige ecosystemen waar de partners profiteren van elkaars bijdragen. En ongeacht waarom u ervoor openstaat om uw gegevens aan te bieden, het punt is dat er waarschijnlijk consumenten zijn die geïnteresseerd zijn in het gebruik van uw gegevens en ervoor willen betalen.

Fijn dat u niet alleen uw data verkoopt, maar dat u ook directe inkomsten genereert die bijdragen aan het succes van uw organisatie. En houd er rekening mee dat er mogelijk grenzen zijn, zoals wettelijke vereisten en gegevensprivacybeleid, die u moet overwinnen. Dit mag u echter niet in de eerste plaats beletten om na te denken over het rechtstreeks genereren van inkomsten met uw gegevens. Dit initiatief begint meestal met het identificeren van de gegevens die u van plan bent aan te bieden, de doelgroep die mogelijk geïnteresseerd is in het gebruik ervan en de gegevensmarktplaats die u wilt gebruiken. Verder is het noodzakelijk om de verkoopopties te definiëren. Het gemakkelijkste wat u kunt doen, is uw onbewerkte gegevens verkopen. Een andere optie is om de analyse te verkopen.

Uw onbewerkte gegevens verkopen
Er zijn meerdere mogelijkheden om uw gegevens te verkopen. Het is mogelijk om de data te verkopen via datamarktplaatsen. Er zijn twee soorten marktplaatsen:

• Gecentraliseerde marktplaatsen:een centraal platform dat eigendom is van één partij om allerlei soorten gegevens tussen verschillende deelnemers te verhandelen
• Gedecentraliseerde marktplaatsen:een decentraal platform dat het voor deelnemers mogelijk maakt om rechtstreeks met elkaar in peer-to-peer-transacties te communiceren

Er zijn al verschillende soorten marktplaatsen en welke u moet kiezen, hangt af van uw vereisten die zijn afgeleid van uw strategie. Daarnaast is het verkopen van je onbewerkte data een optie om derden toegang te geven tot API's in ruil voor geld. Dit kan nodig zijn als realtime toegang tot apparaten nodig is.

Uw analyse en inzichten verkopen
Het gebruik van waardetoevoegende analyse van uw onbewerkte gegevens helpt de kwaliteit van de informatie die u wilt verkopen te verhogen. Niet elk bedrijf heeft de volledige capaciteit om gegevens te analyseren en dit is waar u in het spel komt. Dit soort geld verdienen is een win-winsituatie voor beide partijen die deelnemen aan dit soort transacties. Een dergelijke dienst met toegevoegde waarde kan worden aangeboden via marktplaatsen of uw eigen kanalen. Het is aan jou!

Indirecte inkomsten genereren met gegevens

Bron:Unsplash/Franki Chamaki

Allereerst, wanneer u indirect geld verdient met uw gegevens, vindt u deze waarschijnlijk te waardevol om te verkopen. De data is uw concurrentievoordeel en u beschouwt het als een strategisch goed dat u niet met anderen wilt delen. Houd er rekening mee dat als u te beschermend omgaat met uw gegevens, u mogelijk niet kunt deelnemen aan ecosystemen waar alle partners een open mentaliteit delen en hun gegevens uit verschillende domeinen aanbieden om waarde te creëren.

Vergelijkbaar met het direct genereren van inkomsten met gegevens, zijn er ook twee manieren om uw eigen gegevens te gebruiken:op gegevens gebaseerde optimalisatie uitvoeren of gegevensgestuurde bedrijfsmodellen creëren.

Op gegevens gebaseerde optimalisatie
Het doel is hier vooral om de kosten te verlagen en de efficiëntie en effectiviteit van uw processen te verbeteren. Dit heeft meerdere toepassingsgebieden. Denk bijvoorbeeld aan het optimaliseren van de testbanken in uw productieproces door het verkorten van de testtijd. Een ander voorbeeld is het gebruik van veldgegevens om uw productontwerp te verbeteren. De ontwerpers van Bosch Indego gebruikten de in het veld verzamelde gegevens om een ​​kleiner en compacter product te creëren dat perfect aansluit bij de behoeften van de klant. Gebruik deze voorbeelden om na te denken over het verbeteren van uw eigen processen en producten.

Datagestuurde bedrijfsmodellen
Met deze strategie om inkomsten te genereren, gebruikt u uw gegevens, b.v. van producten of processen, om nieuwe zakelijke kansen, klanttypes en segmenten te ontdekken. Dit betekent het ontwikkelen van nieuwe diensten of producten  —  of in ieder geval het verbeteren van uw bestaande. Door datagestuurde bedrijfsmodellen te creëren, kunt u radicaal nieuwe bedrijven ontdekken in plaats van aangrenzende bedrijven. Ze zijn ook waardevol als het gaat om het diversifiëren van uw inkomstenstromen. Een goed voorbeeld hiervan is de OEE-verbeterservice van Bosch Rexroth die is ontwikkeld voor een specifiek productiedomein. Deze service maakt gebruik van productiegegevens om op abonnementen gebaseerde conditiebewakingsservices voor hydraulische systemen te bieden.

Er zijn veel opties om geld te verdienen met uw gegevens. Het is nu aan jou om de aanpak te bepalen die het beste bij jouw bedrijf past.

Als je het moeilijk hebt of begeleiding nodig hebt om waarde uit je data te halen, help ik je graag met onze datagestuurde workshops over bedrijfsmodellen.